“怎么向下兼容？”
“比如……你可以开洗车场啊，洗车场的成本是不是要低一点，你出去考察考察，现在县里才有几个洗车场？”
何权青好像听懂了。
“是吧，你再回镇里看看，有洗车场吗，一个都没有是不是，为什么？因为过去买车的人少啊。”梁晖细细分析说，“但是你看看现在呢，先不说咱们原住户谁家谁家买车了，你就看外来的，水电站一来，多少大车小车涌进来？是不是？”
“而且你平时自己在后院洗车的时候，你就没想过这事？万一你哪天忙了急了还着急用车，有个洗车场放那儿，你去不去？”
何权青手里都起汗了，人在茅塞顿开的时候不仅是脑子通了，情绪也调动起来了。
“是吧？”梁晖害了一声，“你别觉得你自己动手洗洗就能省这个二三十块的洗车费，你省不代表别人也会省，所以我们在对标市场需求风向的时候，你还得对标消费群体。”
“消费群体？”
这时三哥过来了，何权青就把孩子交给了他，两人又继续他们的交流。
“不然呢，你想啊，车子都有价格高低之分，那买车的人他肯定也有经济水平高低之分，你不能只担心赚不到普通人的钱，如果你选对了地段，选对了方向，愿意给你消费的顾客比比皆是。”
梁晖越说越起劲，“师哥跟你说，做生意就两件事，一，抢风口，二，做口碑，你要么就做一件别人没做过的，要么你就把一门不过时的生意做得有名有号，听明白了吗。”
何权青连连点头，“明白了。”
“你明白个屁，傻不愣登的。”梁晖无奈摇头，“别想一出是一出，凡事要三思而后行。”
何权青被骂了也不生气，他心里正高兴着呢，“师哥，那你的店贷了多少？”
“十万。”梁晖提起这个又叹了口气，“一分还没挣就先欠上了。”
“才十万也要贷吗？”
“才？！”梁晖没忍住说了个妈的，“你当十万是小数目啊，我说你真是一人吃饱全家不饿的，这些年没少存钱吧你，十万都成小数目了？”
何权青也不知道怎么的，第一反应竟然真觉得十万数目不大了，明明他账户里现在也没有十万了，而且还欠着银行一年多的车贷呢。
“我，那你不是这些年也省了不少吗，还有结婚的礼金呢……”
“那些怎么能随便动，以后买房子不要钱啊，到时候店做起来了，买房子还不是马上的事……反正我不打算背房贷了，这趋势太不对了，还是全款保险一点。”梁晖说着都有点压力上脸了，“而且，我俩还有要孩子的计划呢，不过目前计划是在三年以后。”
“孩子这个都不急的吧。”
“呵呵呵。”梁晖冷笑一声，“不怕你急，就怕他自己来，明白吗。”
何权青明显没有意会到已婚人士的担忧，虽然这个话题不适合公开交流，但他还是想提醒说：“你做好防备……就不会了。”
“天真。”梁晖摇了摇头，“孩子这种事……他有一部分就是缘分，缘分到了就有了，不信你去问祝骁，你敢问他当时没戴那个吗？”