此时的吉列公司刚为了推出新型刮胡刀而把大笔资金投入机具更新，销售却每况愈下。公司的投资报酬率迅速恶化。吉列公司的问题还不止这些，他们的高级主管的薪水太高，广告费太高，厂房设施和研究发展都是最先进和最昂贵的。换言之，吉列的管理费用太高，并且不管销售额有多少，都一直固定不变。因此，当销售额下降时，每一把刮胡刀的利润也跟着下降——急速下降。
1930年末，自负的吉列同意用自己的股票购进盖斯曼公司，以免覆亡。然而有位审计员查核过吉列公司的账簿之后，发现这家长期都享有高利润的公司，已经到了濒临山穷水尽的地步。而到这项并购正式生效时，“盖斯曼”已经聚集了相当多的吉列公司的股票，已取得这家往昔的竞争对手的控制权。它的产品以及一套新的生产技术，取代了老吉列公司的产品和生产技术。吉列公司以前的管理班底被放逐，吉列本人则忙着清偿债务。他被迫放弃所持有的所有吉列公司的股票。
1931年，在世界经济大萧条的年代，金·C·吉列去世了。
吉列公司在金·C·吉列领导下，走过了30年辉煌的历程。遗憾的是，它在一个一手创造和完全在自己控制之下的市场中，被一个小小的竞争者击溃。
一句话点评：竞争面前，企业管理要有远见的目标。
2。速度快慢决定竞争的成败
在动物世界中，兔子兽以跑得快而著称于百兽中。而乌龟，因为腿短，别说跑，连走路也是慢吞吞的。为此，兔子曾自豪地说：“我一步顶乌龟走十步。我半天的路程顶乌龟走两天的路程。
兔了的夸口越来越大。乌龟表面上没有和兔子计较，心里却不服气。就等待机会，和兔子决一雌雄。到时，把兔子的野心捏碎。
这天，兔子嘲笑乌龟腿短，走路慢吞吞的。乌龟笑着回答：“虽然你跑起来像一阵风，但如果赛跑我一定会赢你。”兔子觉得乌龟在吹牛，于是决心和它比，请狐狸选定跑道和终点。同时出发后，乌龟尽管很慢，却坚定不移地一步一步向终点前进。兔子自信它跑得快，丝毫不将比赛放在心上，跑到中途竟睡起觉来。等兔子醒来，奋力追向终点，却发现乌龟已经先到，正悠闲地休息呢!
俗话说：“不怕慢，就怕站”，尽管你可能很有天份，然而没有后天磨炼的耐力，依旧难以成功。管理中的竞争就是一次次龟兔赛跑，有时顺风，有时逆流，你可能先出发，而且跑得快，障碍少，这是你的优势，应好好利用，争取转化为胜势；相反，你起步晚、实力弱、路坎坷，这些当然不利，但不能说明你没有机会，这些经历在以后将成为一种战胜困难的财富。
以下就是加快速度的一些作法：
1．不要“坐”等机会，必须当机立断。
2．更快地沟通，别拖拉。
4．将速度融入每一个行动或程序。
【事典】可口可乐总裁古兹维塔：时间就是金钱，速度就是效益
古兹维塔再度站在个人事业和公司历史的重要转折点上。过去，他曾以激烈的手段处理大问题：丢掉净水、酿酒及其他奥斯汀时代转投资的包袱，买进又卖出哥伦比亚片厂，推出新配方可口可乐，创造CCE等。古兹维塔把可口可乐的业务精简到它的精髓，这精髓就是它的商标。“Coke”这个字、它独特的瓶身、红色圆形标志，都由其商标而来。可口可乐旗下的清凉饮料各有独特配方，但他们的市场价值其实是来自可口可乐的公司名称。
这一次，当三人一起规划公司未来时，古兹维塔再度不按牌理出牌，但不是那种会上报或召开记者会的事，那些要等到财务结果出来，可口可乐公司股价再度上扬时才会发生。古兹维塔现在的目标是把小事做好，由商标上赚取最大利润，专心致力核心业务，提供资源让全球可口可乐员工达到上述目标。古兹维塔要充分利用可口可乐的竞争优势：速度、资讯、全球业务网及充裕的资金。
眼前环境下，古兹维塔既需加强美国本土业务，又必须继续建设国外业务，其中，亚洲是最有前途的地区。阔别20年后，可口可乐将重返印度市场，此外，可口可乐在中国的投资、印尼市场的开发，以及成功抢下百事可乐在前苏联的市场，都有古兹维塔殷切的厚望。锚装瓶厂计划已成功执行，替可口可乐在全球业务拓展上增添伙伴。某些装瓶厂商，例如澳洲亚美泰，甚至把触角伸进其他洲，超过古兹维塔原先的期望。东欧的投资已收到回报，拉丁美洲方面，除委内瑞拉外，可口可乐都是独大局面。尽管古兹维塔已批准了在委内瑞拉的数百万美元新投资，但业务进展有限。
国际业务虽然占据古兹维塔许多时间，但国内业务也不能放松，因为北美业务对于整个可口可乐体系有重大影响。北美是全球业务的实验室；北美影响华尔街对可口可乐股价的看法。此外，古兹维塔和其他可口可乐高层主管都在美国生活和工作，最受美国业务的影响，小至亚特兰大街头广告的选择和超级杯中可口可乐采用的广告。
如果古兹维塔想让员工注意业务的最细微面，他得亲身示范。他选择的产品是透明泰柏（TabClear），一种无色的碳酸饮料，他本人都难有兴趣的产品。透明泰柏是他取的名字，因为不愿意把可口可乐的品牌赋予这项产品。一般而言，古兹维塔不亲自参与不重要产品的上市，但透明泰柏是他示范何谓快速行动、决断力和承担风险的良机。此种机会在可口可乐这样等级的公司中并不常有。
当可口可乐得到情报，百事可乐将在1993年初推出新产品——透明无色的百事可乐，古兹维塔立刻展开行动。他认为无色可乐只是短命潮流，但他用这个机会让员工知道可口可乐的行动可以快到什么程度。他没让深思熟虑的席立来负责，而找回了锡曼。一般人认为，锡曼因为新可口可乐上市失利而被古兹维塔逐出可口可乐，但古兹维塔从不承认，他欣赏锡曼处理其他产品上市的表现，尤其是健怡可口可乐。
古兹维塔对五色可乐的指示很简单：快速完成。锡曼的动作的确快，由研制配方到店面上架只用了60天。虽然古兹维塔对于产品前途没有信心，但他满意锡曼的表现。同时，百事公司也推出无色可乐，水晶百事（CrystalPepsi），还在超级杯猛打广告。古兹维塔说：“百事称它为透明百事，是犯了大错。”他竟然把竞争对手的产品名说错了，足见他对五色可乐的评价有多么低，连名称都懒得记。古兹维塔说：“我怀疑无色可乐这个类别究竟存不存在，我不想给它冠上可口可乐的名称。”
可口和百事的无色可乐上市未满一年，古兹维塔在一次少见的直言评论中对纽约分析师说：“可口和百事的无色可乐都将要死亡。”正确预测出这两种产品的命运。1994年，他终于让可口公司的无色可乐下市。
古兹维塔不喜欢透明泰柏，除了不相信会成功外，还有其他原因。例如，他必须参与许多上市的细节，为一个不重要的产品做这些工作，令他气恼。
透明泰柏的上市是基于错误的理由——防堵百事，但缺乏有效行销计划。它的广告词也很糟，古兹维塔最后勉强收下“低卡清凉饮料的极致”（Theultimatedietsoftdrink）和“超乎你想像”（Notwhatyouthink），但对二者都不满意。艾维斯特对记者的谈话反应出老板对这产品的矛盾：“它是什么，我们就怎么促销。消费者也说得很明白，不会因为饮料冠上‘新世纪’就照单全收。”
一句点评：时时刻刻抢在对手前面。
3。与狼为伍就要成为狼
狼在动物界中，堪你是一种无情无义的杀手，它们不管对方对自己有多好，在饥饿时仍然保持着无情的清醒头脑，该吃对方时不讲丝毫情面。其冷酷无情，以及在危难中的冷静，是任何动物都无法与之相比的。
有一天，一只饿狼在森林找食，看到一头中牝鹿，它惊喜万分，精神抖擞，猎人紧紧地追赶这头牝鹿，牝鹿疲于奔命，看见一个山洞，就跑了进去避难。哪知那竟是狮子洞，狮子藏在角落里，等鹿完全跑进来时，就猛扑上咬死了它。牝鹿临死前说：“我太倒霉了，刚逃离了狼的追杀，就马上落入了狮子的口中。”
“才出狼群，又入虎穴”。这种情况实在够糟糕的，不妨分析一下产生的原因。若是平时，牝鹿来到狮子的洞穴前，肯定会有警觉，但在狼的追赶下，慌不择路，结果陷入了绝境之中。
其实企业在竞争之时也是如此，一失去冷静，企业领导判断力也随之降低，把敌人当救兵，把陷阱当靠山。
所以真正要在竞争中致赢，就得自己充当与狼为伍，自己也首先得变成狼。
【事典】克莱斯勒抢夺市场
1985年之前，以低价格、低油耗的日本汽车向美国市场的冲击，使得美国克莱斯勒汽车公司以千万美元计的亏损额度，丧失了大面积的市场占有，公司经营每况愈下。
日本的产品之所以能够进入美国市场，是因为日本企业是有慧眼，他们看准了美国竞争者比较薄弱、比较自满或根本不存在的区域。在许许多多被列为目标的产业中，日本公司总是善于从中寻找为其他公司所忽略或服务不佳的市场区域，并且要在这些未受到服务的市场区域上投入他们大部分的精力，以期建立一个稳固的地位。当在这些市场区域上初步获得成功后，他们将再朝着更大一点的市场进军。这就是日本人在国际市场上参与竞争常用的战略方法。依靠这种策略日本公司大量在美国市场上抢占地盘。