第三章〓利用他人智慧为我谋利——犹太人厚黑管理思想
厚黑学中说，凡是厚黑之人必善于算计。在厚黑商人的管理理念中，如果要多赢利，就必须具备精明的头脑和技高一筹的算计本领。厚黑学的这一观点，与犹太商人的经商管理理论正好不谋而合。犹太商人最善于算计，锱铢必较，他们容不得模棱两可、马马虎虎，对于利润的一分一厘，他们计算得极为清楚。对于利润，他们的胃口永远不会满足；对于成本，他们疯狂地压缩，能减一分是一分，几乎到了吝啬鬼的地步。正如犹太厚黑巨商洛克菲勒所说“紧紧地看住你的钱包，不要让你的金钱随意地花出去，不要怕别人说你吝啬。”
1．精于算计，锱铢必较
精于算计是经商厚黑学的一大精髓，如果你要赚钱，就要把数字准确地运用到商场中，心中要有一本明白账，否则是要吃大亏的。
厚黑商人灵活善变，但在关于自己利益的原则问题上又是毫不动摇的，他们绝对容不得模棱两可、马马虎虎。特别在商定有关价格时，他们非常仔细，对于利润的一分一厘，他们计算得极为清楚，锱铢是厚黑商人的典型作用。
在犹太人看来，凡是挣钱的人，总不能稀里糊涂，挣多少算多少，最起码应该弄明白要想多挣钱，必须先要算好钱，心里总有一本明明白白的账，该赚钱的一分钱也不能少，不该浪费的一分钱也不能浪费。
搞管理，一切活动离不开精确的数量计算，满足于“估计”、“大概”、“差不多”，那容易产生偏差，甚至会成为一笔糊涂账，导致经营的失败。
犹太商人深谙其中道理，他们在步入商界之前，就学会了数量的计算，由于世代相传，心算的技巧就特别好，准确而迅速。
有一次，一位犹太服装商人到中国一家服装加工厂去参观，工厂的厂长陪着这位犹太商人，在参观过程中滔滔不绝地介绍本厂的产量和产值。
这时，那犹太人在一位女工作业台前停了下来，问厂长：
“这些女工每小时平均工资是多少美元？”厂长一下被问住了，沉思了半晌后说：“呵，她们月薪平均850元人民币，每个月工作25天，即每天34元人民币。一天工作8小时，即……”
厂长尚未算出每小时的人民币工资数，那犹太商人却说：“每小时0．50美元，现在人民币对美元的汇率为8．50元比1美元。”旁边的人为他心算的快捷而惊讶。
事实上，犹太商人都有这么一套心算本领，有人说他们有心算的天才。这位犹太服装商接着从厂长介绍的总产量、每个工人的日产量及每套服装的用料量，很快心算出了每套服装的成本。换言之，从工厂的报价中，一下就算出如果有人要骗你，这表明是你自己希望受骗。一个真实的人是不可能上当受骗的，一个生活在真实中的人更不可能被说谎者所迷惑。
人人都有赚钱的欲望，这无可厚非。可是有些人专想不劳而获，这种念头太近乎天真。正是有这些天真的人的存在，所以才有了报纸上骗子骗走财物的报道，这些被骗者尽管可怜，然而其被骗的动机却又可鄙，这些人若是没有贪念，骗子又怎能乘机得逞呢？
所以一些人说，想不劳而获的人，只要物利熏心，他就连对魔鬼都愿以上宾招待。不可否认，在这个利益至上的社会金钱有不可抗拒的魔力，“有钱可使鬼推磨”，但这种鬼却不能惹，它会害得人一蹶不振。因此，要赚钱，人还是要从正确的着眼点出发，凭自己的真实本事去争取，这会来得令人心安理得些。小其利润多少，从而订出他对工厂还价的对策。
犹太人因为心算快所以经常能做出迅速的判断，这使他们在谈判中镇定自如、步步紧逼，直至大获全胜；在商场上游刃有余、坦然从容。
犹太商人在做一笔生意之前，总是要经过认真计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。
“我想在这场交易中，赚10万美元的利润。”
当犹太人这样说时，他所讲的10万美元利润中，绝对不包括税钱。那么如果税钱为利润的50％时，犹太人就必须赚取中国人所说的20万美元的利润了。
经过漫长的岁月检验，犹太人越来越钟情于数字带来的各种方便和好处，他们根据一代代犹太前辈对数字研究的经验，使枯燥的数字变得生动起来。
因为他们拥有强烈的数字意识和丰富的数字知识，所以不论是在日常生活中，还是在经商之时，他们都可以将数字玩弄于股掌之中。
一天，犹太富翁哈德走进纽约花旗银行的贷款部，大模大样地坐了下来。
看到这位绅士很神气，衣着又体面，贷款部的经理不敢怠慢，赶紧招呼：“这位先生有什么事情需要我帮忙的吗？”
“哦，我想借些钱。”
“好啊，你要借多少？”
“1美元。”
“只需要1美元？”
“不错，只借1美元，可以吗？”
“当然可以，像您这样的绅士，只要有担保多借点也可以。”
“那这些担保可以吗？”
犹太人说着，从豪华的皮包里取出一大摞钞票堆在写字台上。
“喏，这是50万美元，够吗？”
“当然，当然！不过，你只要借1美元？”
“是的。”犹太人接过了1美元，就准备离开银行。
在旁边观看的分行行长觉得有点奇怪，他急忙追上前去，对这位犹太人说：“先生，请等一下，我想知道你有50万美元，为什么只借1美元呢？假如您想借30万美元、40万美元的话，我们也会考虑的。”