①试探策略
这一策略是用以摸清“敌情”的常用手段，其目的是用来观察对方反应，以此分析其虚实真假和真正意图。如提出对双方不利的还款计划，如果债务人反应尖锐，那就可以采取其他方式清债（如起诉），如果反应温和就说明有余地。
运用这一策略，还可以试探固定接待或谈判人的权限范围。
对权力有限的，可采取速战速决的方法。因为他是上司意图的忠实执行者，不会超越上级给予的权限。所以，在清债商谈中，不要与这种人浪费时间，应越过他直接找到其上级谈话。
对权力较大的“固执型”公司负责人，则可以采取冷热战术。一方面以某种借口制造冲突，或是利用多种形式向对方施加压力；另一方面想方设法恢复常态，适当时可以赞扬对手的审慎和细心。总之通过软磨硬泡的方法达到让对方改变原来想法或观点的目的。
②先例策略
“固执型”债务人所坚持的观点不是不可改变，而是不易改变。认识不到这一点，你的提议就会被限制住。为了使债务人转向，不妨试用先例的力量影响他、触动他。
例如，向债务人公司出示其他债务人早已成为事实的还款协议，法院为其执行完毕的判决、调解书等。
6．对待“虚荣型”债务人
爱虚荣的人一般具有这样一些特点：自我意识较强，好表现自己，对别人的暗示非常敏感。另一方面要善于利用其本身的弱点作为跳板。
以熟悉的事物展开话题：与“虚荣型”债务人谈索款，以他熟悉的东西作为话题，效果往往较好，这样做可以为对方提供自我表现的机会，同时还可能了解对手的爱好和有关资料，但要注意到虚荣者的种种表现可能有虚假性，切忌上当。
①顾全面子策略
讨债可事先从侧面提出，在人多或公共场合尽可能不提讨债，而满足其虚荣心。不要相信激烈的人身攻击会使对方屈服，要多替对方设想，顾全他的面子，同时把顾全其面子的做法告知债务人。
当然，如果债务人躲债、赖债，则可利用其要面子的特点，与其针锋相对而不顾情面。
②制约策略
“虚荣型”最大一个弱点是浮夸。因此，债权人应有戒心，为了免受浮夸之害，在清债谈话中，对“虚荣型”者的承诺要有记录，最好要他本人以公司的名义用书面的形式表示。对达成的还款协议等应及时立字为据。要特别明确奖罚条款，预防他以种种借口否认。
3．攻其一点，专在对方最痛处下“锥子”
运用以“恶制恶”的方法对付无赖式债务人，有一个诀窍：抓住对方的心理弱点，攻其一点，不及其余，以黑治黑，在对方最害怕的地方下手。这种厚黑讨债术具有最佳效果，尤其是对那些故意抵赖的债务人更有效。
对付一个诚信的客户要诚实守信；对待不讲信用的人，方式也可以灵活些。《塔木德》上说：“不能空口白舌说谎——当你面对一个无赖的时候，可以破例。”
但是，在商务活动中，总有别人赖账的时候。那么，让我们来看犹太人如何机智地应对这种情况。
梅思是一位服装商，他向布商卡拉批发了1400美元的布料，却一直未结账。卡拉派人去催了几次款，梅思每次要么避而不见，要么借机溜掉。给他写了几封信，梅思仍然不理不睬，这使卡拉束手无策，干着急没办法。
这时，卡拉的一个犹太朋友给他出了点子：“你不妨写一封催款信给梅思，让他尽快还2000美元的债，看他有什么反应，然后再做打算。”
果然，卡拉的信刚发了3天，梅思就回信了，信中说：“卡拉，你这混蛋，是不是脑子出问题了？我明明只批了你1400美元的货，你为什么诈我2000美元？随信寄1400美元，以后再也不和你做生意——要打官司吗？你准输。”
犹太朋友的这则讨债秘方实际上是一个非常巧妙的以恶制恶的攻心战术。本来卡拉很被动，只要对方躲避他，他就毫无办法，打官司吧，又不值得，而梅思之所以避而不见，只是想拖着不还，并不是想彻底赖账。而现在1400美元的债突然变成2000美元，这就使梅思不得不回信并辩解了，否则一旦真打起官司，那就得不偿失了。这样，原先主动的梅思正好上了犹太人的以讹诈讹之计，一下子变为守势。为了免去更大的麻烦，只好还债。
当对方不愿意履行承诺的时候，当你的劳动成果就要付诸东流的时候，你要冷静地对待所遇到的事，找到对方的要害，用最巧妙、最经济的方式迫使对方就范。
犹太商人经商最忌讳欠别人的账，同时也不希望别人欠自己的账。当然，一个人由于处在某种不利的环境中一时撒谎，是可以谅解的，但是蓄意欺骗他人的人则不会有希望，他迟早会自食其果，丧失尊严、信誉直至丧失自由。
收款不顺，有时往往引起争辩。买卖双方争辩时，所用的无情、尖刻字眼和证据，很容易刺伤客户的自尊心。因此，当客户无理地争论付款票期比同业来得短，不合行情，要求比照同业票期支付货款时，收款的卖方一定要冷静对待，避免和客户直接争辩，设法和其以“心平气和”的方式“讨论”解决之道，千万不能以“辩”制“辩”。否则，纵然赢得了争辩，而失去了收款的良机，这又有什么意义呢？
4．巧设圈套，请君入瓮
以子之矛攻子之盾，把对方装进套子里是一种厚黑讨债术。简而言之，就是找出对方自相矛盾的对方，为对方设下一个圈套，一步一步把对方陷进去。
厚黑学讲究知己知彼，百战百胜。不管是在经商还是在追讨债务时，充分了解对手，找到并利用他的弱点，就能够达到自己的目的。
有一个犹太商人来到一个市场里做生意，当他得知几天后这里所有商品大甩卖时，就决定留下来等待。可是，他身上带了不少金币，当时又没有银行，放在旅店也不安全。
经过反复思忖，他独自来到一个无人的地方，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来。可是，当他次日回到他藏钱的地方取钱时，却发现钱已经丢了。他呆呆地愣在那里，反复回想藏钱的情景，当时附近没有一个人啊，他怎么也想不出钱是怎样丢的。
正当他纳闷之际，无意中一抬头，发现远处有间屋子。他想，可能是这家屋子的主人正好从墙洞里看到他埋钱，然后将钱挖走了。
那么，怎样才能把钱要回来呢？
经过认真考虑，他灵机一动，想出一个好主意。于是，他去找那屋子的主人，客气地问道：
“您住在城市，头脑一定很聪明，现在我有一件事想请教您，不知是否可以？”
那人热情地回答说：“当然可以。”
犹太商人接着说道：“我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，一个装了800金币，一个装了500金币，我已把小钱袋悄悄地埋在了没人的地方。但不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管呢，还是继续埋起来比较安全呢？”
屋子的主人答道：“因为你是初来乍到，什么人都不应该相信，还是将大钱包一块埋在藏小钱包的地方吧。”
等犹太商人一走，这个贪心的人马上取出偷来的钱袋，立刻放在原来的地方，希望等犹太人把大钱袋放进来后一起再取出来。