第二章抓住机会，顺势而起02
俗话说，信息灵，百业兴。市场变化速度很快，这就要求企业家具备极强的应变能力，随时作出正确的决策，而做好这些的前提是必须要能够及时地捕捉信息。说者无意，听者有心。及时、准确地获取相关信息，是一切谋略成功的前提和基础。古今中外，一些远见卓识的商人都很重视商业信息，并能在很短的时间内将信息变为财富。然而很多企业家由于缺乏信息意识，凭着主观的愿望盲目生产，头脑老化，或者选择跟风的原则，仿照他人的商品进行生产，这样，很容易使自己在激烈的市场竞争中被淘汰；还有一些企业家，虽然十分重视信息的价值，但由于对信息的把握缺少效率，结果由于延误时机而遗憾自责。这样的企业家都是不足取的。
２１世纪是信息的时代，以信息传递为主要运行特征，所以说，信息是一种商业资源，如果能加以正确运用，把握好这些信息，将会给自己的生意带来蓬勃发展的机会，而这也正是一种生财之道。要努力把握这些信息资源，将它们制造成一部赚钱的机器，而不是把自己变成一部生产汗水的机器。
因此，作为经营者，一定要重视信息的收集工作，因为有了它，就可以及时掌握市场的动态，从而安排生产活动或者调整经营计划，这样才能掌握商场的主动权。
5。三思而后行
做事不能碰运气，要想停当了再动手。
——胡雪岩
三思而后行的古训出于《论语》，这句话的意思非常明确，就是教导我们要养成做事前多思考的好习惯。此时，可能有人会说，当今社会复杂多变，机会稍纵即逝，有时候做事前考虑得太多反而会错失良机。但要明确“三思而后行”与快速地把握时机并不矛盾，做事情要学会把握时机，同时在决策的时候还要多去思考。这样的人才有希望达到成功的彼岸，立于不败之地。所以，人生在世要学会思考，只有学会思考，才有可能演绎出精彩的人生。
两千多年前的思想家孟子说：“心之官则思，思则得之，不思则不得也。”他的话充分说明了做学问、干事业，都需要思考。只有多思、深思、精思，才能摸索出规律，举一反三，触类旁通。如果把我们的思想当做一块土地，那么只有经过辛勤而且有计划的耕耘，才可以把这块土地开垦成产量丰富的良田。
杭州被围之后，王有龄率军坚守孤城，终至粮草告罄，断粮达一月之久，开始时是将城中所存药材、南货，如黄精、枣栗、海参等尽做充饥之物，再后来就是吃糠、吃草根、吃树皮，最后甚至到了割尸充饥之地步。受王有龄之托，也是不忍城中军民受饥饿折磨，胡雪岩冒死出城，到上海买了一船救命粮，运至杭州外钱塘江面。无奈此时进城通道已完全断绝，城内城外相望却无法相通。在经历了三天度日如年、寝食俱废的等待之后，胡雪岩终于同意让陪他一起到杭州送粮的萧家骥冒险进城，向城中通个消息，并商量一下，看看能不能找到将粮抢进城去的办法。萧家骥出发之前，胡雪岩问他如何到对岸，如何进得杭州城去，遇到敌方又如何应付等问题。对于这些问题萧家骥其实想都没想，以他的意思，这种情况下，原本只能见机行事，碰运气了。而胡雪岩不同意只是见机行事碰运气，他对萧家骥说：“这时候做事，不能说碰运气，要想停当了再动手。”并且为他筹划了细致的方案，才放他出发。
胡雪岩在这里说的“这时候”，自然不是指进行某项商业运作的时候，而是指危急时刻。但“不能碰运气，要想停当了再动手”，这其中包含的道理，用于商业运作却也是极为恰当的。
一位成功学家说过这样一句话，要成为富人，就要培养思考能力！的确，很多富人多谋善断，高瞻远瞩。特定的职业和领域，造就了不同行业的成功者的性格，但是，他们有没有共性呢？正如马克思主义哲学所说，共性存在于个性之中，个性之中包含着共性。我们不可能学习全地球所有成功者的性格，我们也没有那个时间和精力，但是我们可以学习他们的共性，那就是花大量的时间从事研究、思考和计划，去吸引财富。
思考意味着找到方向。你可以通过思考确定自己的目标，构建通往这个目标的蓝图。遇到问题时，你可以通过思考来想出解决办法；取得成绩时，你可以通过思考来找到成功的经验；遭遇困难时，你可以通过思考得出失败的教训。
所以，对于那些在商场渴望成功的人来说，“三思”就是要做到：一思做什么；二思怎么做；三思怎么做最好。首先要找到目标，这样才能有的放矢，否则就会像无头苍蝇一样无所适从。接下来就要思考怎么做，只有做事的方法得当，才会达到事半功倍的效果，否则就会走弯路，不仅浪费宝贵的时间和精力，有时甚至还会造成无法挽回的损失。最后还要在已有的方法中做出最适当的选择，争取以最小的投入获得最大的收益。6。待机而动
事缓则圆，不必急在一时。
——胡雪岩
周易六十四卦中第二十八卦“泽风大过”中说：夜晚梦里梦金银，醒来仍不见一文，目下只宜求本分，思想络是空劳神。
这个卦是异卦（下巽上兑）相叠。兑为泽、为悦，巽为木、为顺，泽水淹舟，遂成大错。阴阳爻相反，阳大阴小，行动非常，有过度形象，内刚外柔。
这一卦的意思我们就可以解释为：做事切勿操之过急，不务实际，发展过快，要懂得适当调整自己；当自身处于不利地位时，千万不要过度自信，更不得刚愎自用，要随时观测风向，懂得待机行动。更进一层来解释就是说，欲完成某项事业，急躁冒进而不知等待不行，知等待却缺乏赖以等待的实力也不行。需见险而等待，不是不能进，而是能不进。一旦前进，前途必光明而亨通。
胡雪岩第一桩生丝生意的运作成功，可以说是事缓则圆，在等待中寻找战机，得以成功的范例。
胡雪岩在湖州知道新丝运到上海后，并没有急于脱手，本来，根据他当时的实际状况来说，他是应该尽快脱货变现的，因为那时阜康钱庄刚刚开张，可以周转的资金并不是很多。但他仍然将这批生丝囤积了起来。他之所以这么做的原因，除了洋商开价不够理想之外，更重要的是他要联合同业控制洋庄市场的条件还没有成熟。当时，胡雪岩觉得他运到上海的生丝数量很少，实力还不足以与洋商讨价还价，他必须联合同业才能与洋商相抗衡。因此，宁愿自己暂压一下资金，也不愿意让自己的筹划落空。胡雪岩需要等待最有利的时机，用他的话说，就是“事缓则圆，不必急在一时”。
生丝运到上海之后，胡雪岩一方面请新结识的洋买办古应春加紧和洋商谈判；另一方面则由刘不才出面拉拢庞二，做联络同行的工作。
到这一年年底至第二年年初，上海丝商大户庞二已经联合，散户控制也已见成效，洋商开价也开始松动，但胡雪岩还是没有将自己已经收购的生丝急于脱手。这一次的主要原因是，在胡雪岩看来，洋商开出的价格还不够理想。因为当初集结散户做工作时，为了说服大家一致行动，就说是只要团结一致，迫使洋人就范，大家必可大获其利，如果按洋人此时开出的价格脱手，这个许诺就成了一句空话，受到大家的责难事小，影响以后控制市场的计划事大。就这样，胡雪岩的第一批生丝，直到第二年新丝快要上市，洋人因朝廷决定将要设立内地海关，增加茧捐，为情势所迫不得不低头，开出了双方都可以接受的价格之后，才最后脱手。这批生丝为胡雪岩净赚了十八万两白银。
对我们大多数人来说，成功的机遇不仅需要自己去寻求，更需要在不断完善自己的过程中去适时等待。就如同水一样，试看溪流之水，即使涓涓细流，也会顺着溪岸，顺流而下；遇到了岩石，它会曲折百回，绕过障碍，继续前行；遇到了大坝，它会默默地等待，积蓄能量，寻找时机，一旦会聚起强大的力量，便会冲垮大坝，奔腾而下；即使变成了一潭死水，也不会丧失希望，而是等待着阳光把它升华为蒸汽，化为雨水而滋润万物。人也是同样的道理。
在《动物世界》里看到过这样一种场面，豹子在捕获猎物时，总是一动不动地观察猎物的动向，悄悄地接近猎物，寻找最佳的出击时机，等到机会来临，便迅猛扑击。这种方法是值得我们学习的。
而成功的投资商人也应该如此。作为一个投资者，不应当为交易而交易，为投资而投资，也不应当仅仅为钱而进行投资，而应当把更多的时间用于研究而不是交易，在没有出现理想时机的时候，一定要保持耐心等待，一旦时机成熟，就要立即采取行动。
因此说，选择时机在经商中的重要性比其他任何的因素都重要，它的作用贯穿于整个经商过程，因为做生意的每一个进程都要在良好的时机下推进，时机把握不好，你可能在生意刚刚发出嫩芽的时候就失败了；也许你本来在短时间内就可以赚得一大笔钱，但由于你的时机没有把握好，结果使得你的利益受到了极大的损失……所以，作为一名优秀的商人，一定要懂得从不同的角度来利用自己已有的条件，等待最佳时机。正如古训所说的“不务天时，则财不生；不务地利，则仓库不盈。”说的就是这个道理。
古人云：“玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞。”我们心怀一个目标，就要无论如何都要去达到。如果遇到了困难，令我们一时无计可施，那就不要再一味往前，那是莽夫之所为；但我们也不可轻言放弃，那是懦者才会有的选择。这时候，不妨停下来，养精蓄锐也好、韬光养晦也罢，静下心来，看清前后的道路，莫让浮云遮眼，静待时机的到来。
总之，归根结底一句话：切忌在时机不对的时候做生意，而要选择最好的时机做生意，因为时机有可能使你赢得生意，也可能使你的整个生意功亏一篑，这一切的发生就看你如何把握。
做生意选择恰当的时机出手，必须切记以下三点原则：
第一，要有耐心；
第二，要坚持，不要懈怠；
第三，要分清事情的轻重缓急。
7。要善于创造条件
机遇是靠大家手捧出来的。
——胡雪岩