古往今来，名利往往是紧密相连的，就像孪生兄弟一般。名利、名利，有名才有利。名在前，利在后；先有名，后有利；有好名，才会有好利。有名就会带来巨大的利，无数个明星用事实证明了这一点。试看，在现代商战中，商家利用名人的名气，给自己的商品做广告，明星因此获得对我们来说是天文数字的收入，而这收入与其名气成正比；闻名世界的索尼公司，利用“名气”这个聚宝盆，用37美元台的价格买进上海产的收录机，贴上自己的商标，就可卖80多美元台；世界饮料业的“大哥大”——“可口可乐”的商标，价值则高达30亿美元，占该公司财产总和的34。再如，现在的很多商家，挖空心思与做媒体的人打交道，目的是什么？其实很简单，就是希望通过媒体来提高自己的名气，这与很多人希望同高层领导会面来达到自己升官的目的是同样的道理……从这些事例中，我们就可窥见“名”的重要性了。
市场竞争的制胜之道何在？从胡雪岩的成功中我们可以发现：第一，要懂得做名气；第二，“吃亏就是占便宜”。胡雪岩的这种推销方法，亏了自己，然而却肥了顾客，顾客从他那儿感受到了真诚，自然就会成为他的常客，而且这在无形之中也为他的企业做了宣传，可谓收获多多。6。先赚名气后赚钱
人生在世，不为利，就为名。做生意也是一样，冒险值不值得，就看你两样当中能不能占一样。
——胡雪岩
胡雪岩深知，要想经商成功，就要明白大势，抓住最大的客户。国家永远是最大的客户。他非常清楚这一点，所以认购“户部官票”，这样他就有了和国家这样的大客户做生意的机会。
为了对付太平军，筹措军费粮饷，大清国的财政部要发行纸钞，也叫官票。大清国是银本位制，全国流通的都是白花花的银子。可是太平军占了江南的富庶地区，大清国的财政出现了危机，为了转化危机，不得不通过发行官票来弥补赤字。官票是一种可以上市流通的银票，可以兑换现银，也可以代替制钱“行用”——用它抵交应按成缴纳的地丁钱粮和一切苛捐杂税。
这种官票的发行，首先要有钱庄或者票号认购。但在当时来说，认购户部官票面临着两方面的风险。第一，虽然官票上明文写有“愿将官票兑换现银者，与银一律”的字样，但如果官票发行太多太滥而现银不足，那么，以票兑银就将难以实现；第二，在战乱的时代，官票的价值很难得到保证。所以，阜康钱庄的新“档手”刘庆生在与胡雪岩商量认购官票事宜的时候，认为将来官票不一定值钱，不同意认购官票。但胡雪岩却不这样认为。在胡雪岩看来，即使官票的价值会大打折扣也要认购，而且还要主动认购，要认购得有气魄。
他为什么要这么做呢？这里有两个原因。
第一，这是在帮朝廷的忙。只要是帮朝廷打胜仗的生意，哪怕亏本，也要做。短期看这是亏本，长远看却不是亏本，只是先放了资本下去，而放下去资本自然是要收回的。因此，只要官军打了胜仗，时世一太平，百业待兴，什么生意都可以做。那个时候，也就可以收回先前投下去的资本了。
第二，认购户部官票，也是显示阜康有气魄，是个为阜康挣得名气的机会。目前杭州城里各大小钱庄同行都心存犹豫，小同行看大同行，大同行互相看，都怕认购官票太多，包袱太重。如果这时阜康站出来大胆认购，一方面能够在同行中显示阜康临事不惧的气魄和实力，另一方面也能显示同行的义气。这样阜康在同行中的名气和地位，马上就会得到提升。
两天后，钱业公所发通知召集各大钱庄开会，商量派购官票的事情。上头给杭州分派了二十五万两的数额。果然，大家积极性都不高。这时，阜康的刘庆生站了起来，为大家分析了形势，并代表阜康认购了两万两的数额。有人开头，余下的人也纷纷认购，杭州的官票任务很圆满地完成了，阜康也因此而出了名。
商场上有一句很流行的话，叫做“先做名气后赚钱”。因此，胡雪岩愿意利用一切可以利用的机会，把他的名气做出来。驰骋商场，名气其实就是一种无形的资产、一笔无形的本钱。一个商号有了名气，客户便会不远千里慕名而来，就能真正树立起自己的形象。形象树立了，生意也就好做了，银子自然也就来了，也就可以顺利地占领市场了。
现代社会，有名就意味着有钱，对个人来说是这样，对公司来说也是这样。那种到现在还认为名声是“虚”的人，是真正的落伍之人。对个人来说，有了名气以后，就会有人主动找你拍广告、写书、演讲，这就意味着你的收入会逐渐增加。而对公司来讲，有了名声，消费者就会知道你、认同你，甚至冲着产品的名声去买你的东西，这就意味着你的公司将会赢利。正是因为这些原因，有成就的商业人士特别注重为公司营造一个好的名声。
7。利用口碑做广告
做生意赚了钱，要做好事。
——胡雪岩
胡雪岩非常重视名气的巨大作用，甚至把名气看得比赚钱还重要，当然，这也是大商家的经商意识。在现代社会中，广告具有强大的推动效应，因为它能帮助企业打出品牌。因此，商家都非常重视通过广告打造品牌化的效应。而这实际上与胡雪岩的经商策略有着异曲同工之妙。
胡雪岩很聪明，他是最会做广告的人。他与现在那些做广告的商家不同，他是用口碑来做广告的。中国人相信口碑，因为广告是可以造假的，而口碑多半是很实在的。所以说，胡雪岩更高明一层。
胡雪岩擅用口碑为自己做广告，从以下三件事上就可窥见一斑。
第一，历年各地有灾荒，胡雪岩都是踊跃捐款捐物。
1871年（同治十年），直隶水灾，胡雪岩捐制棉衣1。5万件，并捐牛具、子种及银一万两，由于天津一带积水成涝，子种不全，胡又续捐足制钱一万串，以助泄水子种之需。
1877年（光绪三年），陕西干旱，饥民急需粮食充饥，胡雪岩初拟捐银两万两、白米一万五千石，装运到汉口再转运入陕，左宗棠考虑到路途遥远，转动艰难，要他改捐银两三万两，结果胡雪岩捐实银五万两解陕备赈。
此外，胡雪岩还曾捐输江苏沭阳县赈务制钱三万串，捐输山东赈银两万两、白米五千石、制钱三千一百串，劝捐棉衣三万件，捐输山西、河南赈银各一万五千两。
以上仅是胡雪岩捐输赈灾的荦荦大端，据1878年（光绪四年）左宗棠上奏朝廷的《胡光墉请予恩济片》中记载，根据胡雪岩呈报捐赠各款，估计已达二十万两白银，这还不包括捐运西征军的地道药材。
而胡雪岩之所以这么做，是因为他知道，天灾人祸的时候，每个人多捐一分钱就能多挽救一条人命，而受灾的人民自然会饮水思源、感恩戴德，官府也会因为自己援救及时，对自己另眼相看。
第二，胡雪岩在他的胡庆余堂投入运作的第一步，想到的就是做口碑。他要花大钱办两件事，首先，多卖乱世当口急需的救命药，对买不起药的人，免费奉送；其次，为军中提供只收成本的捐助型药品，比如“诸葛行军散”之类。他要在极短的时间内，为自己创出一块牌子。
要知道，乱世当口，逃难的灾民来自全国各地，送药给他们，既为自己赚得济世行善的好名声，又让他们把胡庆余堂的招牌带到了全国各地。而军营里的兵将更是哪里的人都有，让他们用上自己配制的药效实在的药，更容易让他们知道胡庆余堂的药好，也就是让天下人都知道胡庆余堂的药好。这样赢得了好口碑，比花银子雇人遍天下去做广告，不知好了多少倍。
第三，左宗棠攻克苏州后，胡雪岩带了家眷重新回到了杭州。看到城内一片惨景，真是恍如隔世，街头断垣残壁，饥民个个骨瘦如柴，饿毙的尸体随处可见。胡雪岩决定大量地开设粥厂，赈济灾民、饥民。胡雪岩此时拿出几万两银子，派人从上海等地源源不断地把粮食购来。然后把人力分散开，在杭州各要道口设粥厂，供给穷人们粥饭。他的这一义举，使杭州城里的百姓都知道杭州城出了一个大善人，从此“胡大先生”、“胡大善人”的善名传遍了浙江和附近的各省。
用现代的商业眼光看，胡雪岩的这些善意举措可谓是赚尽了好口碑。第一，他为自己挣得了热心公益的好名声；第二，他取悦了政府，这样有利于得到政府的支持；第三，他利用逃难灾民及官军兵将为自己做了大规模的“活”广告，创下了自己的品牌，立定了脚跟。这些条件一经具备，定然会财源广进。难怪胡雪岩在定下这一谋略之后，曾充满自信地说，只要别人相信我的药好，我就要赚钱了。
从这里我们可以看出，胡雪岩是个喜欢打广告的人。可是，我们要注意的一点是，他所打的广告不是做假、不是虚张声势、不是想蒙骗顾客，而是在积累名望，因为他知道，一个人在社会上的名望越高，社会大众对他的信任感就越强，这样，做什么事情都比较方便。但是，一个人的声望要靠自己不断地去培养，而不是一两下就能获得的。很多企业家虽然生意做得很大，钱赚得很多，但是口碑并不是很好，这样，即使他们赚再多的钱、做再多的广告，也无济于事。这就是口碑所带来的反差。
所以，现代的经商者在做广告的同时，更提倡用口碑来宣传。为什么这么说呢？以下几点是它的好处。
第一，口碑宣传耗资少、收效大。通过一传十、十传百的宣传，达到最佳的效果！口碑并不是口头宣传，因为只有好的东西才能形成好“口碑”，光凭口头宣传是没有用的。
第二，面对面地诉说、信服率高。因为口碑经常是依靠人与人之间面对面地传播，所以让人信服的概率很高，几乎为100%。
第三，口碑宣传具有自发性、主动性的特点。口碑传播是人们在人群中自发、主动向外界扩散的宣传，具有强大的可信度和广泛的传播性。
8。做善事，扩大市场
花一文钱要能收到花十文钱的效果，才是花钱。