日排行周排行月排行日推荐周推荐月推荐

笔下小说>李嘉诚一生三论:论谋事·论经商·论做人>14经商不是靠弯刀而是靠智力

14经商不是靠弯刀而是靠智力(第2页)

接下来,李嘉诚集中火力乘胜追击,继续在股市上大量吸纳和黄股票。

经过一年的集中吸纳,到1980年11月,李嘉诚成功地拥有39.6%的和记黄埔股权,控股权已十分牢固。

1981年1月1日,李嘉诚被选为和记黄埔有限公司董事局主席,成为香港第一位入主英资洋行的华人大班(注:包玉刚入主的怡和系九龙仓不属独立洋行),和黄集团也正式成为长江集团旗下的子公司。

当时,长江实业实际资产是6.93亿港元,而和记黄埔的市价总值是62亿港元。李嘉诚以小搏大,以弱胜强,成功控制巨型集团和黄,难怪被称为“蛇吞大象”。

匪夷所思,难以置信,然而这又是不争的现实。因此,李嘉诚被冠以“超人”之誉。

这与包玉刚夺得九龙仓的作风截然相反。包玉刚以其海派的气势,雷霆万钧重锤出击,怡和系殊死抵抗,因此两虎相斗,彼此都受重创。

而李嘉诚收购和黄则是和风细雨,兵不血刃,其间并没有遇到和黄大班韦理组织的反收购。

陈美华的《香港超人——李嘉诚传》(广州出版社出版)中,对李嘉诚此役中超人的战略战术作了透彻的分析。

其一,李嘉诚成全包玉刚收购九龙仓的心愿,实则是让出一块肉骨头让包氏去啃,自己留下一块瘦肉。因为九龙仓属于家族性公司的怡和系,凯瑟克家族及其代理人必会以牙还牙,殊死一搏反收购。

包氏收购九龙仓,代价沉重,实际上与怡和大班打了个平手。怡和在香港树大根深,收购九龙仓,自然是一番血战恶斗。

反之,沦为公众公司的和记黄埔,至少不会出现来自家族势力的顽强反击。身为香港第二大洋行的和记黄埔,各公司“归顺”的历史不长,控股结构一时还未理顺。各股东间利益意见不合,他们正祈盼出现“明主”,力挽颓势,使和黄彻底摆脱危机。

只要能为股东带来利益,股东不会反感华人大班入主和黄洋行。这便是李嘉诚最初的出发点。

其二,和黄拥有大批地皮物业,还有收益稳定的连锁零售业,是一家极有潜质的集团公司,市值高达62亿港元。

其三,李嘉诚很清楚,汇丰控制和黄不会太久。根据公司法、银行法,银行不能从事非金融性业务。债权银行,可接管丧失偿债能力的工商企业,一旦该企业经营走上正轨,必须将其出售给原产权所有人或其他企业,而不能长期控有该企业。

李嘉诚在吸纳九龙仓股时,获悉汇丰大班沈弼暗放风声:待和黄财政好转之后,汇丰银行会选择适当的时机、适当的对象,将所控的和黄股份的大部分转让出去。

这对李嘉诚来说,不啻是个福音。长实财力不足,若借助汇丰之力,收购算成功了一半。

其四,李嘉诚梦寐以求成为汇丰转让和黄股的合适人选。为达到目的,李嘉诚停止收购九龙仓股的行动,以获汇丰的好感。

李嘉诚卖了汇丰一份人情,那么,信誉卓著的汇丰必会回报——还其人情。这份人情,是否是和黄股票,李嘉诚尚无把握。

为了使成功的希望更大,李嘉诚拉上包玉刚,以出让1000多万股九龙仓股为条件,换取包氏促成汇丰转让9000万股和黄股的回报。李嘉诚一石三鸟,既获利5900万港元,又把自己不便收购的九龙仓让给包氏去收购,还获得包氏的感恩相报。

在与汇丰的关系上,李嘉诚深知不如包玉刚深厚。包氏与汇丰的交往史长达20余年,他身任汇丰银行董事(1980年还任汇丰银行副主席),与汇丰的两任大班桑达士、沈弼私交甚密。

李嘉诚频频与沈弼接触,他吃透汇丰的意图:不是售股套利,而是指望放手后的和黄经营良好。另一方面,包氏出马敲边鼓,自然马到成功。

感悟:

历来兵法主张用活兵法,不主张只靠己力求胜,而是要靠人力求胜。只求己力者,反为力胜。善求人力者,可大胜。

有很多商人不明的借人之力的奥妙,总以为只靠自己的能耐,就能闯出天下,实则小巫之见。真正的商人总会使用巧劲的,他们在经营过程中,都善于借他人之力打开局面。

书友推荐:亮剑:开局拿下鬼子据点配种(1V1,SC)女配她只想上床(快穿)交易沦陷人间政道韵母攻略人生如局两小无猜斗罗大陆之催眠武魂我的道家仙子美母四合院之啪啪成首富租赁系统:我被女神们哄抢!端庄美艳教师妈妈的沉沦无绿修改版婚后心动:凌总追妻有点甜四方极爱掌握催眠之力后的淫乱生活潮湿我的教授母亲(高冷女教授)娱乐圈的曹贼吾弟大秦第一纨绔
书友收藏:逆子难防(母上攻略同人)母上攻略美母如烟,全球首富绿意复仇——我的总裁美母堕落的冷艳剑仙娘亲(大夏芳华)斗破苍穹之后宫黑人恶堕影视大世界之美女如云无限之邪恶系统随心所欲神豪系统肥宅肏穿斗罗大陆掌中的美母蛊真人之邪淫魔尊巨根正太和家族美熟女娱乐圈的无耻统治者众香国,家族后宫宗主母亲与巨根儿子的淫乱性事韵母攻略穿越影视万界之征服女神攻略调教手册影视之推女系统