交易会不久，老客户再到富民城去批发“以纯”时，却再也找不到其踪影了。一打听，原来“以纯”已悄悄退出了批发市场转而走专卖路线。要知道当时“以纯”的批发生意有多红火，最多时一个月可批发走200万件。人们对郭东林的举动甚为不解，退出批发市场意味着失去很多老客户，一切得重新开始。但郭东林有他独特的看法，他感觉在人们一窝蜂搞批发的时候，“以纯”应该独辟专卖路线，只有这样才能取得市场先机，抢占市场制高点。
事实证明郭东林的感觉是绝对正确的，两年后，当人们感觉到批发的利润空间越来越小而纷纷转向专卖和特约加盟时，“以纯”早已在全国一级市场牢牢站稳了脚跟……
这位年轻富翁跳跃式的成功向我们证实两个字的分量——开拓。《棋经十二篇》有“宁输数子，不失一先”一说，若要抢占更多成功机会，还得先行一步。
后来我们知道，像虎门这样独辟蹊径、富足百姓的板块在东莞有32个。虽说虎门在这些镇区中起步略早，但其他镇也是八仙过海，各显其招。这32个镇区宛如32只老虎，虎虎生威，正是这些生龙活虎的“虎”们你追我赶，众虎同心，才造就了东莞如今的辉煌，啸傲神州。
实际上，东莞的许多专业镇的发展模式和虎门有异曲同工之处，都是从某一产品的销售做起，再利用对行业的了解转向生产，渐渐开始特色产业，再通过一些会展加速自己的发展马力，渐渐形成极具竞争力的专业镇。原东莞市政协主席陈矛认为：早年的来料加工，对东莞各镇的产业发展起了至关重要的作用，他总结说：“这些企业一开始都是一两家进来试探性地发展，等事业发展壮大后再产生榕树效应，吸引更多的企业来莞。有些企业需要配套的产业，比如三星公司，单靠它一个企业无法将所有工序都完成，因此，当它在东莞发展起来之后，就说服包装等产业环节的企业一同来莞发展，这样，一传十，十传百，整个产业链逐步完善起来。现在想来，对于东莞的发展来说，来料加工的贡献是很大的，没有来料加工打基础，就没有东莞今天的大发展大繁荣。来料加工不仅为东莞带来了技术、人才，也积累了资金。像大朗镇的毛织产业，刚开始发展的时候，来了几家较大的毛织厂，许多本地人都进厂务工，掌握了毛织厂的工序、流程、技术之后，一些人就辞工出来单干……”
陈矛所说的大朗镇，我们恰好也采访过，这个镇的产业发展也是极有意思。毛织业是大朗民营经济的主体，也是富民强镇的特色产业。
历史上大朗是个小镇，该镇本身不产羊毛，却成为全国最大的毛织市场，这一切令人惊叹！叶锦河镇长向我们讲述了大朗的发展奥秘——
大朗第一家“三来一补”企业进来时是在1979年，是由一位姓娄的人从香港带过来的。这位娄老板是广东人，在香港搞毛织业搞得很有成就，改革开放后，他想借此机会在中国寻找更好的发展机会，于是便通过香港的一个大朗人来到大朗的大井头村，投建了一家毛织厂，即大朗毛织一厂。这家毛织厂当时采用的还是传统手摇机，但大朗人却像见了西洋景似的感到很新鲜。这家工厂的创办也忙坏了所有的大朗人，人们纷纷走后门找关系，都想跳出农门。当时的大朗实在太穷，虽然山清水秀，物产丰富，但人多田少。为了贴补家用，人们还得上山砍柴。砍柴很辛苦，往往要在凌晨一点起床，带着斧子锄头推着胶轮车到山上去砍，如此辛苦一天，收人也就3毛钱，第二天还得挑到几十公里外的石排去卖。因此，那个时候如能有机会进到外企打工，那可像进到天堂一样了。也因此，当时进到厂子里的这批工人立马身价倍增，连找对象也多了不少筹码。
当时大朗毛织一厂的中方厂长姓谢，原来当过村书记，是一个能干之人，脑袋也灵活。谢厂长干了一段时间后，看到厂里有接不完的订单，感觉到这个毛织市场需求很大，便鼓励工人们出来自己干。当时干毛织行当无需太多技术，也无需很好的设备，花上一万元买台毛织机便可。于是1983年前后，便有一些工人在谢厂长的鼓励下出来搞起了小作坊。谢厂长也帮着接单，交给他们生产，合格的给钱，不合格的返工。
这便是大朗毛织业最初形成的源头。
“1988年，我们本地人的小厂在巷头村注册。这也是我们大朗镇第一家注册的民营企业。1989年，有一位俄罗斯客人找到这家工厂，要求加工2000打（1打12件）产品，这是大朗毛织的第一笔国际交易。因为价格差价大，这个厂一下子赚了很多钱，大家也从中受到启发，纷纷外出找客户，把产品直接卖到国外去。到90年代初，我们的很多厂就都具备了设计、生产、销售一条龙的功能。为了扩销，我们又出去找了代理商，一个在东北，一个在国外。虽然代理商赚了大头，但还是比给港企打工要强。当时整个大朗，上上下下都在搞毛织，大家都希望通过毛织赚点钱。镇领导也想了许多办法去扶持他们，因为农民只知道赚钱，却不知道如何买土地、办手续、完税等。那个时候，如果没有小平同志的第二次南巡，大朗就不会有今天。因为当时的政策很严，一个厂请多少工人，共产党员能不能办工厂都是有规定的，如果有企业家想要人党得看他有多少工人，超过8个人绝对不批准。”叶锦河说到这里时，语气明显沉重起来。
“所以，我们非常感谢小平同志。后来我们更加放开手脚，对有心贷款的农民，镇里帮办贷款手续，村里担保，免税三年，用水用电免初装费，土地优先安排。之所以采取这么优惠的政策，我们是考虑到企业正在起步时期，这时你不拉一把，企业就成长不起来，就像一棵小树，狂风暴雨成长不了，春光明媚才可以长成参天大树。到了1995年，我们大朗已经小有名气，为了进一步开拓市场，我们开始在推介、宣传上做文章。2000年，我们在上海搞了一个很大的推广活动，让一些女大学生们穿上大朗毛衣，披上红缎带，在南京路上走来走去，当时在上海引起轰动。2001年，我们开始搞大朗毛织产品展示会，让世界认识大朗，也让大朗认识各地的朋友。2002年8月，为了把产品更好地打出去，我带队去东欧考察，去了25家企业，带回了400万美元。接着我们又去了意大利的米兰、罗马等国际服装名城。现在有100多温州人在意大利推销我们的衣服，有一个刚毕业的大学生来大朗拿货，一年赚了上百万元……”
有了影响，就会有更好的发展，产业影响力也将更上一层楼。这几乎是个不变的真理。如今的大朗镇有50（城）多家毛织企业，其中上规模的企业有100多家，已形成了研发设计、生产加工、原料辅料、机械设备、洗水印花、物流贸易、人才培训、科技服务、信息咨询等一条龙产业配套，整个产业市场年销售量超过12亿件，60％出口意大利、美国等80多个国家和地区，在国际市场上享有盛誉。
采访完叶锦河，我们在大朗镇的巷头村做了一番采访。巷头村在改革开放前只有一条街，长100米，宽4米，叫大朗街。村里第一家毛织厂是1979年村干部们到深圳渡口引进来的，叫协和毛织厂，当初还是用村里的库房办起来的。当时，招了三四十名本地村民，开始时工厂将工人的工资交给村里，村里则将工资算成工分，一个工人一天算10个工分，工人们对此很不满意，一番争取后，终于在一年后直接从工厂领到了工资。几年后，这批工人在厂里学会技术之后，纷纷出来开厂，如今都已成了老板。很多村民也学着买台机器回家，买点毛线织成毛衣往外卖。很快，做得好的一些村民又从家里的小作坊跳出来办起了工厂，先是帮港企加工，慢慢扩大规模，后来自己接单。村民们刚开始搞企业时，资金不多，村委会就给他们提供担保，向信用社贷个五六万元，引导他们慢慢发展起来……
在大朗，我们还走访了一些企业，无论是老板还是员工，都感谢大朗改变了他们的命运。大朗民营商会陈会长特别感叹大朗的发展速度，其实他自己的创业神话也令我们称奇。陈会长以前在机械厂做工，1987年停薪留职投了几万元办起了工厂，一开始只有30来人，做一些简单加工，慢慢便发展起来，现在年产值已达1亿多，工厂占地20多亩，还自创了叫“纪帆登”的品牌，搞得红红火火，在大朗毛织界很有知名度。
细细推敲大朗这些年走过的路，再纵观东莞，以及东莞各镇、村这几十年的发展，都是从不成熟走向成熟，走着走着，到了一定阶段，突然一下提升到了更高的境界。这种升华，既是多年基础上的厚积薄发，同时也是东莞各级决策者结合自身实际、发挥地区优势、挖掘自身潜力的英明领导的结果。
事实上，东莞各镇的发展也并非都是云龙风虎，比如樟木头镇后来的发展并没完全借助来料加工这个“酵母”，而是独辟蹊径，将自己打造成一个“小香港”。
2006年7月7日，笔者来到离东莞较远的樟木头镇。这是个山区小镇，如果说东莞在地理上有着与深圳毗邻的优势的话，那么樟木头镇与这样的优势毫不相干。1990年前的樟木头镇还是很穷，眼看着虎门、长安等乡镇的飞速发展，樟木头人着急啊！光着急有什么用？镇党委书记黄伟明上任后，他分析了樟木头的情况，认为樟木头虽然没有虎门、长安与深圳毗邻的得天独厚优势，但作为一个自然环境非常好的山区，樟木头可以做虎门、长安没有的东西，比如能不能吸引厌烦了闹市生活的香港人到山区来买房居住休闲度假呢？“香港一年有300万至500万人外出度假旅游，我们樟木头应该利用自己的优势把港人引过来，让他们住在我们樟木头，只要他们在这儿买了房子，我们还怕招商引资不成？”黄伟明向干部们这么‘讲，大伙茅塞顿开。
“是啊，香港和深圳的房价那么贵，同样的别墅、公寓房，我们这儿便宜一大截。不相信香港那么多中小老板看不上我们樟木头！”
“是呀，咱樟木头虽然边远了一些，但我们这儿有一条铁路，从深圳下来也就半个来小时，交通上不会构成香港人的不方便。”
“盖几幢房子上香港市场试试，看有没有人来买！”
大伙儿你一言我一语，说着就开始“试吃螃蟹”起来。
“只要政府支持，我看准行！”东莞最早一批“三来一补”的港商梁英伟先生听说后，很是鼓舞。他表示愿为这事给樟木头贡献点力量。在他的穿针引线下，港商钟汉强带着他的展基集团捷足先登樟木头，建起了第一批针对港人的商品房——“展基广场”。当时的房价是1800元人民币一平方米。这价格对香港人来说，等于是白捡一样，首批房子一抢而光。樟木头政府看着高兴，接着便与另一位港商搞了个“翡翠花园”，房价每平方米1500～1800元人民币，几天之内竟然又是销售一空！
“樟木头有便宜房！”“要想住别墅，就到樟木头！”一时间，香港人差不多全都知道东莞有个“可以白捡好房子”的樟木头了。
樟木头从此名声大震。
“最旺时的销售，一天能卖出一二百套！每到节假日的夜晚，我们樟木头简直就成了‘小香港’！大街小巷和公园广场上都是香港人。尤其是一片片连结而成的别墅区、公寓区，那灯火辉煌的景象，真使我们樟木头变成了一个‘不夜城’……”樟木头的一位镇干部自豪地说。他告诉笔者：“过去的樟木头只有一条百米长的老街和一个破车站。现在的樟木头，居住着10多万人，其中中高档公寓和别墅，有一半以上是香港人的。他们在节假日到这儿居住和生活，平时他们的父母和孩子在这儿居住，樟木头因此兴旺起来。人一多，其他行业特别是服务业、消费业都跟着上来了。我们镇上每年都要举办‘香港人旅游节’，每一届都有不同主题，时间也很长，第一届办了45天，第二届两个月，主要是让来这儿居住的香港人能在樟木头生活得更加丰富多彩。你别小看了我们樟木头，美国、新加坡等国际新闻媒体都十分关注我们这儿的房价！”
根本不用怀疑，眼前的一切足以让我们感到震撼了：走进如诗如画、宽阔无边的“御景花园”，笔者仿佛进人了“人间天堂”一般的迷宫之中。这里的豪华别墅、新式公寓，应有尽有，令人目不暇接。这样规模的地产，在北京、上海也是少见的。据业主介绍，这里住了上万户居民，香港人占了绝大多数。
实际上，樟木头的这种定位发展也并非一帆风顺，最突出的阻碍就是如何突破乡镇发展模式，塑造一个城市的整体形象，把房产品牌在港人中打响。为了集中发展房地产业，营造香港人喜欢的市区集中、生活方便的热闹氛围，也为了避免占地过多和环境污染，樟木头首先进行了整体的规划，将所有的工厂都搬迁到镇的外围，土地转让给房地产开发商。现在樟木头的镇中心已没有一家工业厂家。在这个全国文化广场密度第一的镇区内，镇、村二级文化广场16个，近50万平方米。
这就是樟木头的特色经济。这就是东莞市的特色经济——每一个乡镇，可能就是一只经济腾飞的“小老虎”。这些“小老虎”组成的区域经济所形成的东莞经济，便是虎虎生威的东方经济！
这是中国改革开放的缩影，或者说是中国改革开放的前沿阵地与成功典范。这，当之无愧。