这番话是谢霜白说的，只不过是简单提了一嘴，如今被王运添油加醋的说出了花。
“是善人啊，每年冬天确实饿死不少人，在容城还好，越靠近边关越是……”一个老汉感慨道。
大家都没说话了，沉沉的叹了口气。
“小兄弟我是汾城来的，我愿意定万斤豆腐，回去低价卖给汾城百姓！”一个大胡子客商说。
王运起身朝他行了一礼： “大哥仁义，但也不能叫各位赔钱，东家说了大家来回运货也是成本根据远近可酌情加价。”
大胡子笑：“你们东家仁义，以后我就和你们长期定豆腐，小兄弟我叫扎蒙，以后咱们就是朋友了！”
“扎蒙大哥！您的量太大，我要回去排单，但您是第一位肯定给您加急，我现在有现货5000的斤老豆腐和2000斤嫩豆腐。”
王运话刚刚说完，扎蒙大手一挥： “我都要了！”
范行急了，明明是他先去谈怎么被这大胡子抢先了！
“小兄弟是我先来的吧，这……怎么把豆腐给他了！”
范行虽气，但态度还是好的。
扎蒙直言道：“你先谈的不假，但你一直犹豫，做生意就不要磨磨蹭蹭，南边商人就是墨迹！”
王运一看两人要杠上赶紧打圆场： “两位大哥别伤和气，咱们作坊还在完善，一个商队目前只能先定一万斤分批出货，您看行吗？”
他又接着说：
“两位要是不着急回去，可以跟我去作坊看看，以后拉货您可以派人直接去作坊，我们东家也接受黄豆换豆腐，1000斤黄豆换500斤豆腐，但要品质好的黄豆不可掺坏豆，否则会取消合作。”
范行一听心里气消了不少，还能用黄豆换，这很合适啊，黄豆价贱，有的地方几文钱就能买一袋子。
“那麻烦小兄弟明日带我们去作坊看看！”
“我们也想定豆腐但是量没有他们这么大行吗？”
说话的是在周围走短线的客商，万斤他是吃不下的。
“当然可以啊大哥，1000斤起订，豆腐扎实1000斤走个大村就没了，何况天冷后咱们的老豆腐能冻，放一个冬天不坏。”
王运一说众人又说一惊：“这老豆腐竟然可以一冬天不坏？”
“大哥我还能骗您，大雪天冻上豆腐一冬天不坏！”
“这好啊和白菜一样能存住，两个搭配着也好吃！我定5000斤老豆腐！”
“我也定5000斤”
“还有我！”
一时间人声鼎沸，大家都怕订不上，又怕订上了出货晚，总之把王运三人累的够呛，主要是王运累，嘴都说干了。
在外边看货的李小树也被黑豆拉进来解说，他看到这么多单子人都呆了。
翌日一大早，众人吃过早饭。
扎蒙很爽快的付了钱，7000斤豆腐全被手下拉走了，他分出一队人先回去卖豆腐。
剩下的一队继续在客栈等他。
王运几人带着想去定豆腐的客商去了小石村。
就连客栈掌柜都派了一个伙计跟着认路他也想定豆腐，这美味做好了，能拉不少客人，有钱不赚是傻子。