宁朔去年与澜海中断合作，在渠道投了大半年，通过返点省了10多万广告费，但后期转化不好，于是邀请我明天下午详谈。
会者定离，去者必返，风水轮流转。
拿捏客户要松弛有度，不想合作不必强求，对方没运营能力，就会摇着尾巴回来找我。
我说：“宁主任，广告后链路转化出现问题，只能是两种情况：一是电销团队跟单话术不行，导致客户流失；二是账户信息泄露，导致客户资源被其他竞对跟进。”
宁朔说：“赵经理，广告来的案源都由律师直接跟进，应该不会有话术问题。”
之前合作看沈月生面子，觉着亏了，叫我小赵；现在玩不明白渠道，有求于我，就叫赵经理。
我静静看着他，不说话。
宁朔分析道：“操盘手入职前就知道，信息外泄会追究法律责任。”
“如果不是操盘手的问题呢。”
“啊？”宁朔有点儿懵。
“平台会向资方披露财报，广告收入占大头，平台为了数据好看会与渠道合作，给予高额返点的同时要求对方完成广告任务。渠道为了完成任务，会找有广告投放需求的散户，这些散户通常集中在教育、医疗、法律、房产等行业。”
我问：“当散户行业重合率很高的情况下，宁主任不妨想想，会发生什么？”
宁朔难以置信道：“渠道会将盈朔账户获得的客户资源，卖给其他合作方？”
“渠道一没执照、二没经营场所、三不签合同，想跑随时就能跑。”我说，“渠道完不成广告任务赚不到钱，就会变卖资源；广告商是真心希望甲方好，甲方赚到钱合作才会持续。”
KA要有谈判姿态。
与逻辑清晰的客户谈判，越是追着舔、对方就会觉着我越不值钱。
不能强调花费多少心思策划，而是要盘清平台、渠道、广告商之间的关系，讲清广告投放的底层逻辑，客户自会给出定论。
“赵经理真是一阵见血。”宁朔为我奉茶，“看来还是要与正规广告公司合作。”
我抿了口毛尖，淡淡道：“宁主任有恩于我，之前我向领导申请的特批政策，这次咱也可以按照之前的政策合作，但是要签框架协议，否则领导问我不好说。”
维稳关键客户的重要手段就是签署框架协议，宁朔有需求，我借势趁热打铁。
宁朔说：“行，那就按赵经理说的办。”
我与他握手，“顺颂商祺。”
签完合同后，宁朔来电。
“沈董，没事儿，您说。”
“这能私下解决的没必要一言不合就开庭……”
“嗯，可以告，我来搞定。”
宁朔挂断电话，叹了口气，听语气像是在问我：“沈董脾气咋越来越爆啊？”
我实话实说，“我也不知道。”
“你咋不劝劝他？”
我随口道：“我怕他揍我。”
“哪能啊。”宁朔说，“沈董可喜欢你了。”