“想吃饼干，你得答应帮我做件事。”佩妮睁大眼睛，就知道便宜不会白得。
不过，她思考了一下，还是飞快的点了点头。
黛莉才将手上的饼干交给她，又扭头拿出来一叠泛黄的信纸。
信纸上，头一行字是花体加粗的纳什杂货店。
下面则有两列商品名，又用红色墨水标了价格。
佩妮接过这些信纸，嘟嘟囔囔的念了起来：
“肥皂，一便士一块，两便士三块，三便士四块……”
紧接着后面是糖，盐，面粉，饼干，黄油……以及墨水信纸火漆，等等生活必需品的价格和促销活动。
佩妮拿着这些纸条，看的脑子里一头雾水，这有点像是传单。
“明天一早，把这些纸条塞进邻居们的窗缝门缝和信箱里，要好好做，我会检查的。”
“要是明天能做好，饼干还有。”
佩妮明天放假，她郑重的点头，将饼干和一叠信纸全都拿走了。
过了一会儿，纳什先生和弗莱德回来了。
弗莱德。纳什，这是一位长着红头发，一脸络腮胡，四肢发达头脑简单，脾气很好的彪形大汉，今年三十多岁。
他们父子二人轻松的推着一个有筐的板车，在巷子里慢慢前行。
筐子里装着几只几十升的铁壶，一共几百升奶，要挨家挨户的送出去，分给订了奶的客户。
干到晚饭时间就回来，已经算是早了。
他们二人将车子推到门口，将奶罐拎进来，摆在墙边，又把车子卸一卸，放进了本就拥挤的前门边。
到了家，还不能歇着，他们父子钻进厨房里，拿出家里的木桶，上公共压水井去接生活用水了。
弗莱德拎着木桶从厨房出来，抬眼便看见货柜里，似乎重新摆设过了，与早上出门时完全不一样。
角角落落也都擦洗了，东西摆的像印刷出来的一样整齐。
这会儿黛莉还在柜台边上盘今天的小账，认真的很，弗莱德都不敢打扰。
丽莎有个小账本，一直放在柜子里，她以前每天都轧账，这是个好习惯。
黛莉捏着羽毛笔，沾沾墨水继续顺着后面的空白记录。
今天一共有十五个客人登门，只有平时的四分之一，少的可怜。
营业额却高达三百便士，平均客单价为二十便士。
光看营业额，这是过去店铺里客人多生意最好时才有的水平。
这提高，完全因为她今天无比尽心的柜台服务，以及推销话术。
黛莉十分专业的计算过，这店里的销售额利率是百分之二十五。
销售额三百便士，利润大概是七十五个便士。
如果每天都像今天这样，那么一个月的利润就是二千二百便士，也就是净赚九英镑。
比以往生意好的时候还要赚钱。
但是如果她能继续提高销量，增加进货的批发量，那么货物的价格就能进一步压缩，利率还能达到百分之三十。
小商店虽然不起眼，经营好了，也能积攒第一桶金。
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