但是如果引入外部股东，决策流程必然复杂化，任何需要快速响应的市场策略或运营调整都可能因为需要平衡股东意见而贻误时机。”
说完，黄家俊看着凌俊，诚恳地说：
“凌叔叔，以前我听我父亲说过，您是亚庇最厉害的大律师；坤叔也告诉我您门路广，消息多。希望麻烦您给我出出主意！”
凌俊听完，缓缓点头。手指轻轻敲击着桌面思考了片刻，说道：“阿俊，你的想法我很理解。拒绝州政府的入股提议，确实能避免未来很多潜在的麻烦。但是，直接拒绝是不明智的，很容易让项目在审批环节遇到阻力。我们需要一个策略，既能守住底线，又能让州政府感觉他们的关切得到了回应，甚至能获得比入股更实在的好处。”
“哦？凌叔叔您详细说说。”黄家俊眼前一亮。
“首先最重要的一点，明年州议会要重新大选了！”
凌俊看着黄家俊说，认真的说道：
“所以目前沙巴州的首席部长考虑问题的关注点，主要就在怎么有利于后续的大选！”
整理了一下思路，凌俊继续说道：
“所以与州政府沟通的要点，关键在于转移焦点和价值替代。”
“第一、强调独立运营的高效与成功范例。你们要向州政府展示，南洋集团独立运营机场和航空业务以来，取得的成绩是有目共睹的。成功开辟并稳定运营了新航线，有效提升了仙本那的航空通达性，吸引了大量游客，尤其是大陆游客，直接拉动了当地经济。你们可以准备详细的数据报告，证明由私营企业完全自主运营，效率更高，市场反应更敏捷，更能适应旅游业快速变化的须求。
甚至我建议，你们去找报纸把上述内容详细报道一遍。当然最好在报纸上说一下：上述的成绩，是在现任州内阁的大力支持和帮助下取得的！”
“第二、提出具体的、可量化的公共利益承诺。这是关键！既然他们担心公共利益，我们就主动给出承诺。比如：可以承诺在扩建完成后，开辟更多连接沙巴州内其他城镇的支线航班；承诺会对其它有意开通仙本那航线的航司提供力所能及的便利；亦或者承诺为本地居民提供一定比例的优惠机票、为本地中小企业提供优惠的航空货运服务等等。
还有雇佣员工方面，可以明确承诺为本地居民提供多少工作岗位，新增多少就业！
把这些承诺写成书面条款，作为获得扩建许可的一部分，具有法律约束力。这比入股监督更能直接惠及本地。”
“第三、还可以尝试寻求替代性合作模式。如果对方仍坚持参与，可以引导他们转向其他非股权合作领域。比如：可以配合州政府在机场周边土地的规划、征地和开发方面进行高度协同；在未来争取将通往机场的道路升级纳入政府基建计划；甚至可以探讨在机场内设立州旅游部门的宣传、服务销售柜台等。这些合作同样能让政府在机场建设上获得利益，但不涉及机场本身的内核股权。”
凌俊总结道：
“总之，沟通的内核基调是：你们感谢一直以来州政府对南洋集团旅游产业发展的帮助和支持！你们完全理解并支持州政府发展经济、保障公共利益的立场。你们的目标与州政府高度一致！
而实现这一目标的最佳路径，是由你们这样已被证明有能力、有资源的市场主体来独立负责机场的扩建与运营，同时你们愿意以具法律效力的承诺，确保公共利益的实现。”
黄家俊和黄德坤听完，茅塞顿开。黄家俊郑重地说：
“凌叔叔，太感谢了！您分析得非常透彻，给我们指明了方向。”
随后黄家俊有点不好意思的说道：
“凌叔叔，能不能麻烦您根据刚才提出的思路，再帮我们拟定一个详细的沟通方案和可能需要的法律文档框架。到时候与州政府的正式谈判，还请您亲自出马，作为我们南洋集团的首席律师！当然，律师费该怎么算就怎么算！”
“可以！”凌俊微笑着应承下来：
“送上门的生意，没有推出去的道理！我会尽全力帮你们，争取把这个项目顺利谈下来。”
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