厚坝村的风波像一根刺，扎在我心里。孙老六的事虽说暂时压下去了，但我清楚，问题的根源在于销路的不确定性给农户带来的恐慌。“五统一”模式中，“统一销售”是承诺的终点，也是信任的基石。如果这块基石不稳，整个项目随时可能崩塌。光靠嘴上承诺的保护价不行，必须拿出实实在在的订单。我把目光首先投向了大山镇本地市场。大山镇的集镇不大，但五脏俱全。有几家在当地还算有名的饭馆，最大的要数开在镇口公路边的“悦来酒家”，老板王胖子，是个精明活络的中年人，主打过往司机的生意；还有镇政府斜对面的“刘记家常菜”，味道地道，是镇上干部和附近居民小聚常去的地方，上次迎检的包房就是在这儿订的；剩下的就是农贸市场里几家熟食摊和小炒店。我心里明白，空口白牙去谈效果不大，特意让李富贵在村里抓了几只已经长到三斤多的三黄鸡，又捡了一篮子新鲜鸡蛋，准备拿实物说话。第一站，悦来酒家。王胖子看着我把活鸡和鸡蛋拎进他后厨，脸上堆着笑，眼神里却带着审视。“林主任，您这是唱的哪出？”“王老板，给您送点鲜货尝尝。”我开门见山，“这是咱们厚坝村新推的三黄鸡，跟普通肉鸡不一样，肉嫩味儿正。这鸡蛋也比普通鸡蛋个头大，蛋黄颜色深。您给掌掌眼，能不能在你这里推推？”王胖子拎起一只鸡掂量了一下，又拿起鸡蛋对着光看了看。“嗯，鸡是不错，精神。鸡蛋也还行。不过林主任，我这小店，用的都是老供应商，价格实惠。你这三黄鸡，成本肯定高吧？价钱怎么说？”“价格好商量，绝对比您外头零买划算。关键是咱这儿品质稳定，货源也稳定，就在厚坝村，离得近，送货方便，保证新鲜。”我专门强调地理优势，“王老板，你想想，推出个‘农家三黄鸡’或者‘本地鲜鸡蛋’的招牌，也能吸引些追求品质的客人不是？”王胖子沉吟了一下，没有立刻答应：“林主任，您说的在理。这样，鸡和鸡蛋我先留下，让厨师试试菜，回头给你准信儿。”接下来几家，情况大同小异。刘记家常菜的老板对鸡蛋很感兴趣，觉得炒出来颜色鲜亮，但对鸡肉持观望态度。几家小摊贩则更直接，表示要是价儿跟普通肉鸡差不太多，可以少量进点试试。跑了一圈，不算白忙活。但镇上的消费能力终究有限，几家餐馆加起来，一个月也消化不了几千只鸡。看来，必须把目光投向更广阔的市场——县城。晚上，我拨通了马壮的电话。那头闹哄哄的，猜拳声都能飘过来，听着是在酒局上。“马壮，再忙呢？”“哎，涛哥！没事，跟几个朋友吃饭。咋了，你那三黄鸡搞得咋样了？”马壮嗓门很大。“正为这事发愁呢。”我把厚坝村的情况和镇上推销的困境跟他说了，“马壮，你在县里人头熟，能不能帮忙牵个线，看看有没有饭店、食堂或者新兴的超市，对这种定点供应的三黄鸡和鸡蛋感兴趣？”“三黄鸡……这东西现在外面确实有卖的，口碑还行。”马壮顿了顿，“行，这事我记下了。我帮你问问。农业局这边有时候也跟一些企业有对接，我看看有没有路子。不过涛哥，县里的水比镇上深，竞争厉害，你得保证品质，价格也得有优势。”他话语透露着一丝不确定。“这个你放心！品质我亲自盯，价格绝对公道！”挂了电话，我心里才算踏实点。马壮虽说有时候看着不着调，但办事还算靠谱，他那豪爽劲儿，在县农业局待了一年多，人脉肯定攒了些。接下来的日子，我一边盯着厚坝村的养殖，一边两头跑。镇上那几家餐馆，被我软磨硬泡加“试吃优惠”，总算陆续开始小批量要货。悦来酒家最终要了二十只鸡和一批鸡蛋，试着推出了“红烧三黄鸡”和“三黄鸡蛋羹”，反馈还不错。刘记家常菜则主要定了鸡蛋。虽然量不大，但总算开了张，也让厚坝村的养殖户们看到了一丝希望。县城的消息等得人心焦。正琢磨着是不是要黄，马壮来电话了。“涛哥！有门儿！”他声音透着兴奋，“我托朋友搭上了‘金满堂’酒楼采购部的一个副经理，他们酒楼在县城算是中高档的，对食材有点要求。我好说歹说，人家才同意先看看样品，要是品质真行，能考虑长期合作！还有，县招待所那边，我一个师兄在管后勤，我也递了话，他们平时接待任务多，对本地特色农副产品也有需求！”“太好了！马壮！这事儿要成了，我好好请你搓一顿。”我激动的说道。“别高兴太早，”马壮提醒道，“样品是关键！你赶紧挑最好的鸡和鸡蛋送上来，我带你一起去见见人。”“明白！我马上去准备！”我毫不犹豫的回答道。，！放下电话，我立刻叫上李富贵，亲自去养殖户家里挑选。要求格外严格：鸡要精神，毛色光亮，体型匀称；鸡蛋要大小均匀，蛋壳干净。我俩精挑细选了二十只最肥美的三黄鸡和几大箱新鲜鸡蛋，小心翼翼地装车，第二天一早，我就坐着镇上的旧吉普车，带着希望，直奔县城。在金满堂酒楼后门，我和马壮见着了那位王副经理。他四十多岁，穿着西装，看起来很专业。他仔细检查了鸡的品相，又敲开一个鸡蛋看了看蛋黄。“嗯，鸡不错，是正经三黄鸡的种。这蛋黄颜色也正。”王经理点点头，“价格呢？”我报了个事先跟李富贵商量好的价，比市场批发价略高，留了点谈判的余地。王经理沉吟片刻：“价格还算公道。这样，这批样品我们留下试用。如果客人反馈好，我们可以先签一个月的供货合同，每周送五十只鸡，鸡蛋两百个。怎么样？”一周五十只！这几乎是厚坝村目前存栏量的二十分之一！我连忙答应：“没问题！王经理，保证品质！”县招待所那边，虽然量不大，只要了三十只鸡、一百个鸡蛋试用于内部食堂，但也算是一个好的开端。回镇上的路上，我看着窗外飞驰而过的田野，心中百感交集。三黄鸡的销路，终于看到了一丝曙光。但如何保证长期、稳定、优质的供应，如何应对可能出现的市场波动，怎么平衡各方利益，真正的考验，可能还在后面。我也清楚，镇上那些等着看我栽跟头的主儿，指定正盯着我这瞎忙活呢。但此刻，我顾不上这些，只想把这来之不易的订单，尽快落实下去。：（）选调生的宦海生涯