四、把创业构想变成文字方案
投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你进行系统地思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。也就是说，创业计划讲出来和写出来并不是一回事儿，关键要写出来，写出来能发现很多问题，然后根据问题进行调整，以完善创业计划。
（一）封面设计
封面如同创业计划书的脸面，如同大学生的求职简历，它首先呈现在读者面前，因此一定要有独特的风格。
封面重在设计。设计者要有一定的审美能力和艺术天赋。有人认为旁人看不懂的一定是独特的，其实这是错误的认知。封面一般以简约、明确为主，忌晦涩怪异。
（二）企业介绍
这是计划书正文的第一部分。
企业简介如同自我介绍，目的就是让投资者认识该企业。这里会涉及企业的基本概况（名称、法律形式、注册地址、联系方式等），企业的发展历史与现状，企业所提供的产品或服务的竞争力，企业未来的发展规划和目标。
有些内容是亮点所在，必须下功夫写好，比如企业的主要目标。企业目标是企业要达到的预期效果，如同理想之于个人，企业目标是一个企业发展的动力。
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大众集团的宗旨及经营理念阐述
大众宗旨：服务大众，挑战自我！
大众的经营理念：有思路就有出路，凡事领先一步！
在大众车行创办之初，我们就确定了大众的宗旨：服务大众，挑战自我。当时，我们发现一个校园难题，许多同学节假日出游，却苦于没有自行车，借遍了同学、老乡，也凑不齐所需的车辆。因此，正是基于为学生出游提供便利、服务同学的初衷，我们创办了大众车行，同时期望在这种经营活动中，学习一些社会经验，提高自己的能力，挑战自己的毅力和恒心。两年来大众集团的发展，都是基于服务大众的初衷，不断提升自我，挑战自我，追求成功。
武汉红金龙认为：“思想有多远，我们就能走多远。”我们大众集团认为：“有思路就有出路，凡事领先一步。”行为学认为：人首先要有思路，有了思路，那么思路可转化为一种行为，而持久的行为又能形成一种习惯，被大众所接受的一种习惯，最后成为一种文化。我们在创办大众车行之前，决心要用自己的双手和智慧，去创造机会，改变自己的命运。正是在这种思路下，我们悟出了校园的商机，找到了租车的市场。
选编自《长江大学大众连锁集团创业计划书》，http：。zjsl。aiail。asp？
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（三）市场分析
这一章在整个创业计划中起着举足轻重的作用。如果对市场调研和分析的重视程度不够，你的创业计划书将会变得很糟糕。
市场调研是为了了解你的客户。顾客是否喜欢并愿意购买你的产品？他们为什么购买你的产品？通过什么方式购买？这都是要详细分析的内容。另外，通过市场调研能够了解行业竞争对手。明确竞争对手实际上是为了定位自己的企业，了解自己企业在竞争中的位置，从而明白企业自身今后的发展方向。但是，完成市场调研并非易事，创业者需要投入大量的时间和精力。
1。目标市场分析
目标市场由著名的市场营销学者麦卡锡提出。他认为应当按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分，根据产品本身的特性，选定其中部分消费者作为一个特定的群体，这一群体称为目标市场。比如说手机消费群体。手机更新换代异常频繁，也早就进入了寻常百姓家。但手机又有诸多消费群体，高端人士青睐外观精巧、质量上乘、功能先进的手机，商务人士喜欢手机具备多样化的商务功能，学生一族追求时尚，普通百姓则以结实耐用为首选。
对目标市场的阐述，应该从以下几个问题入手：
（1）你的细分市场是什么？
（2）你所拥有的市场有多大？
（3）你的市场份额是多少？
（4）你的目标顾客群是哪些或哪类人？
（5）你的5年生产计划、收入和利润有多少？
（6）你的营销策略是什么？
详细的目标市场分析，能够促进投资者判断企业目标的合理程度以及他们承担的风险的大小。在对市场的分析中，创业者需要阐明这样的观点：企业处在一个足够大，成长前景非常广阔的市场中，并有足够的能力应对来自各方面的竞争。
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