第二个ERS，顾客。有了卖的东西以后，接下来就是要卖给谁，谁是顾客。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那50岁以上的女人也能用吗？5岁以下的也是客户吗？适合的年龄层是多大要界定清楚。
第三个PETITIONS，竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些和竞争者的关系是直接的还是间接的？
第四个C是CAPABILITIES，能力。要卖的东西自己会不会，懂不懂？比如开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，要不然也要有鉴赏的能力，不然最好不要做。
第五个C是CAPITAL，资本。资本可以是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里？有多少？自有的部分有多少？可以借贷的有多少？这些都要很清楚。
第六个TIUATION，永续经营。当事业做得不错时，将来的计划是什么？
任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查，随时做更正，不怕遗漏什么。
四、新企业的开办
（一）企业组织形式选择
创业者对新企业组织形式的确定，是新企业生存与发展的重要法律基础。一家新创企业可以选择的组织形式有多种，主要有个人独资企业、合伙企业、公司制企业（包括有限责任公司和股份有限公司）。
（二）企业名称核准
根据规定，设立企业应当申请企业名称预选核准，这便于申请人办理各种前置手续以及赋予申请人一种登记优先权，在保留期内别人不得以相同的名称申请登记，企业名称经核准登记注册后方可使用，在规定的范围内享有专用权，受国家法律保护，其他企业或者社会组织不得假冒、使用或者盗用。
（三）办理经营场所手续
企业登记注册要提交营业场所证明。自有场地需要提交产权证明，租赁场地的需要提供租赁期在一年以上的房屋租赁协议，并附上出租人的产权证明，还有场地平面图，标明方位和面积。
（四）前置审批
根据规定，凡属于专项管理范围的经营项目，都要办理前置审批手续，需要到政府相关机构办理批准许可手续，如从事宾馆餐饮行业需到卫生防疫部门办理卫生许可证，需体检的企业员工要到所在地区卫生防疫部门进行培训，以便办理个人健康合格证。
（五）银行注册
至少准备好政策允许的最低注册资金，在银行服务窗口办理注册手续，取得注资证明。
（六）工商注册
申请人应当按照国家工商管理总局制定的申请书格式文本提交申请，并按照企业登记法律、行政法规和国家工商行政管理总局规章的规定提交有关材料。涉及法律、行政法规和国务院发布的决定确定的企业登记前置许可项目的，申请人应当提交法定形式的许可证或批准文件。
（七）印章刻制
创业者需到所在地公安局办理新企业印章，并提供相关文件，包括营业执照、法定代表人身份证明等。公安局审批后到指定的印章刻制单位刻制新企业印章。
一般包括公章（企业名称）一枚、财务专用章（也可刻制铜章）一枚、合同专用章一枚（可多枚）、企业法人代表章（人名章）一枚等。完成后，回公安局办理印模备案。
（八）企业代码登记
我国实行组织机构代码管理制度，根据《全国组织机构代码编制规则》强制性国家标准，对境内每一个机关、团体和企事业单位颁发唯一的、始终不变的法定代码标识。创业者应到当地质量技术监督局申请办理组织机构代码证书，申请办理时需提供以下文件：（1）企业单位提交企业法人营业执照或者营业执照及复印件；（2）法定代表人、负责人身份证件及复印件；（3）经办人身份证件及复印件，组织机构授权经办人办理登记的证明。
（九）银行开户
根据现行国家有关制度规定，每个独立核算的经济单位都必须在银行开户，各单位之间办理款项结算，除现金账管理办法规定可用现金外，均须通过银行结算。具体程序是：首先，向银行提供营业执照和组织机构代码证书，证明是经法律许可登记注册的企业，具有生产经营的权利，并已办理组织机构的代码证书。其次，填写开户申请书，申请书内容应写明申请开户的理由，并按照银行提供的表格填写，力求真实、准确、明了。此申请书在单位盖章后交由银行审核。
（十）税收登记
企业，企业在外地设立的分支机构和从事生产、经营的场所，个体工商户和从事生产、经营的事业单位自领取营业执照之日30日内，持有关证件，向税务机关申报办理税务登记。税务机关应当自收到申报之日起30日内审核并发给税务登记证件。申报办理税务登记的一般程序是：第一，由纳税人主动提出申请登记报告，并提供营业执照；有关合同、章程、协议书；银行账号证明；居民身份证、护照或其他合法证件以及税务机关要求提供的其他有关证件、资料。第二，如实填写税务登记表。第三，税务机关审核后发给税务登记证件。
（十一）社会保险登记
根据《中华人民共和国社会保障法》，新企业注册后必须办理社会保险。国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。
用人单位应当自成立之日起30日内凭营业执照、登记证书或者单位印章向当地的社会保险经办机构申请办理保险登记。社会保险经办机构应当自收到申请之日起15日内予以审核，发给社会保险登记证件。用人单位的社会保险登记事项发生变更或者用人单位依法终止的，应当自变更或者终止之日起30日内，到社会保险经办机构办理变更或者注销社会保险登记。
五、大学生创业SWOT分析
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由美国哈佛商学院著名管理学教授安德鲁斯于20世纪60年代首先提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT分析法是一种对外部环境的威胁T（Threats）、机会O（Opportunities）进行分析辨别，同时，估量组织内部的劣势W（Weakness）与优势S（Strengths），制定有效战略计划的方法。SWOT四个英文字母分别代表优势（Strengthes）、劣势（Weakness）、机会（Opportuhreat）。
从整体上看，SWOT分析可以分为两部分：第一部分为S、W（优势和劣势是内在要素），主要用来分析内部条件；第二部分为O、T（机会与威胁是外在要素），主要用来分析外部条件。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
大学生创业的SWOT分析如下。