——胡雪岩
曾有人说过，身揣万贯家财离世的富人是可悲的。真正的富翁都懂得，越肯为社会谋福利，财富就来得越快。有些吝啬的富翁认为，自己的钱来得不容易，应当牢牢拴在自己的腰包里，这其实是一种错误的想法。
经商厚黑学认为，厚黑之人无论做什么事，总是要给自己披上一层仁义道德的外衣，他们极其注重人心及扩大影响的好处。而胡雪岩与此相同的是，他热心捐助公益事业，这归根结底其实也是一种营销策略。
一个多世纪以前，杭州江干到萧山西兴的江面宽达十余里。每逢春秋多雨季节，上游水流湍急、疾驶直下，如离弦之箭，加上海潮从鳖子门涌入，形成汹涌澎湃、气势磅礴的“钱江潮”。而急流与海潮相遇又使得钱塘江的水文异常复杂。江中流沙多变，历来为航旅畏途。晚清时，钱江两岸的人们还靠渔舟过江，出门时要选个天气晴朗的日子，并祈祷平安。不过，即使是这样，也难保不出风险。
为了解除钱江两岸旅客渡江的困难，胡雪岩捐银十万两，主办钱江义渡，并说：“此事不做则罢，做必一劳永逸，至少能受益五十至百年。”
自设义渡，受惠的人，不知凡几，胡雪岩纵非沽名钓誉，而声名远播，就此博得了一个“胡大善人”的美名。
关于创办义渡的起因，《胡庆余堂:中药文化国宝》一书中朱成方的《功自心诚，利从义来》一文中说：
当时，杭州钱塘江上还没有一座桥梁，浙江绍兴、金华等“上八府”一带的人进入杭城都要从西兴乘渡船，到望江门上岸。而当时的叶种德药店设在望江门直街上，所以生意非常兴隆。而胡庆余堂则设在河坊街大井巷，仅靠杭嘉湖等“下三府”顾客，很少有“上八府”一带的顾客上门。
胡雪岩曾亲自到码头调查过，一位船工冲口而出：“要让上八府的人改道进杭城，除非是你把这个码头搬个地方！”言者无意，听者有心，胡雪岩从码头回来，心里亮堂堂的，主意也就拿定了。
他又沿江实地考察，了解到从西兴上船过江，航程长、江上风浪大，容易出危险。胡雪岩选择了三廊庙附近江道较窄之处，决定在这里投资兴建“义渡”，把船码头“搬过来”，让“上八府”的人改道由彭楼进城。
结果，码头很快就修起来了。胡雪岩又出资造了几艘大型渡船，不仅可以载人，还可以载车和牲畜。而且免费过渡，又快又稳又省钱，“上八府”的人无不拍手称好。这一来，胡庆余堂在“上八府”顾客中的知名度也就随之提高了。胡庆余堂的地理劣势转为优势了，叶种德堂的生意随着“义渡”的开通迅速冷清下来。
胡雪岩创设义渡后，临时设有趸船，以便过客待渡，渡船每天开约10余次，一般顾客不取分文，只有干苦力的人来过渡须代船夫服役片刻。由于设义渡是众人受惠之事，干苦力的也乐于奉献自己的一份力量。钱江义渡还设有救生船，遇有风高浪急时，渡船停驶，救生船便挂了红旗，巡游江中，若有船只遭遇不测，就不避风浪险恶，飞快行驶过去救援。
胡雪岩修建义渡，不仅是一种善举，而且也为顾客提供了便利，方便了顾客的购买，从而扩大了消费者的购买量。这对当今的商家来说，也是一种不错的销售策略。试看，在当今的市场竞争中，谁能给顾客创造便利、满足顾客的要求，谁就能在竞争中占领制高点，就能够盘活一方市场。可见，作为一名有远见的商家，自己花钱为顾客创造便利，实际上可以增加利润，而非增加成本。所以，这些钱花得是值得的。
因此，商家要站在顾客的角度来审视自己的经营，只要是对自己发展有利，而且能带来经济效益的，即使花钱也要这么做，因为这归根结底是一种营销策略，既为企业提高了知名度、扩大了影响，又能博得人们的好感，为企业巩固已占有的市场及今后扩大市场占有率将产生积极的作用。当然，这种营销策略已广为人知和广为企业所用，而胡雪岩的高明之处就在于他在别人未察之前就先采用了。
此外，胡雪岩的经营策略把“以善为本”作为一项重要内容，这也是一种促销的好办法。人是群居的动物，人与人之间关系的运用，对事业的影响很大。政治家因得人而昌，失人而亡。企业家因善而受人欢迎，从而发大财。可见，一切离不开人。胡雪岩明白这个道理，在一切经营活动中，多行善举，把财富与行善的关系处理得很好，成为他成功与致富的秘诀。这种秘诀对于今天的商人来说是非常值得借鉴的。
所以说，做生意不应该只是为了赚钱来供自己享受，还要想到要为他人、为社会做些有益的事情，这样，才能赢得顾客的支持，自身及公司的形象也会得到社会及广大群众的认可；相反，如果只为自己打算，为一己私利而赚钱，这样的钱是很容易失去的。要知道顾客是上帝，经商要想得到顾客的认可，就应对顾客施行善举，这样才会收到良好的效益。9。好名字，先声夺人
无金字招牌，生意必是一片困境。你的招牌，就是你的门面。
——胡雪岩
没有招牌，就不会有大的收获，而要想有好的招牌，必先取一个好的名字。胡雪岩深知名字与招牌的重要意义，因而在给店铺取名字、定招牌之时，也着实下了一番工夫。
胡雪岩创办自己的钱庄，在物色钱庄“档手”的同时，就开始考虑如何为自己的钱庄确定招牌。为此，他郑重其事地去请教王有龄。并向王有龄摆出了取名字、定招牌应该注意的几条原则：第一要响亮，容易上口；第二字眼要与众不同，省得跟别人搅不清楚。至于要跟钱庄有关、要吉利，那当然用不着说了。
其一，起名以畅
胡雪岩说的招牌用字“要响亮，要容易上口”，也就是要求题写的招牌要简洁、通俗易懂且读起来要响亮畅达，朗朗上口。挂出招牌的目的就是要让人记住，如果招牌用字生僻，读起来佶屈聱牙，招牌的作用也就减淡了很多。
其二，起名以别
用与众不同的字眼，使自己的商号显出一种特别，且能在众多同行同业中引人注目。用现代商务运用的观点看，一个与众不同的招牌，实际上意味着一种独立的品位和风格。因此，起名以别这一点也显得非常重要。
其三，起名以适
招牌用字要符合自己商号的行业特点，要能让人一看招牌就知道你的商号是干什么的。
其四，起名以吉
这大约是中国人取名字、定招牌时特别讲究的一点，不过这也确实符合商场上人们的一种普遍心理。商场上，无论买方还是卖方，都希望能够大吉大利，谁也不会喜欢自找晦气。所以，取名字、定招牌一定要取吉祥、寓意好的字眼才行。
根据这几点要求，王有龄为胡雪岩选择了“阜康”两个字。这两个字取“世平道治，民物阜康”之意，可以说是完全符合了胡雪岩的要求，因此胡雪岩将这两个字念了两遍之后，欣然同意，说：“好极了，就是它！”
所谓名号、招牌，就是品牌和形象，生意场上是十分注重树立形象的，从某种意义上说，能够树立起自己的形象，也就为自己奠定了成功的基础。所以对于企业和产品来说，尤其是一个有志创品牌的企业，更需要一个好名字。一个好的品牌名称，不仅有利于促销产品、提高产品的附加值，还有助于提升企业的形象。
所以，一个企业受到广大消费者的喜爱，除了内在的素质绝不会辜负消费者的厚爱之外，还要有一个听起来吉利、叫起来响亮的名字，这有利于在人群中传播，会产生更加广泛的影响。
比如，著名的杭州娃哈哈集团，它的成功既有赖于其过硬的营销策略，还有一个重要因素，就是他们给产品起了一个好名字。该厂成立之初就对品牌策略十分重视，给产品起名是首要任务。该厂请来了多位专家进行商讨，并对产品的消费群体、年龄层、心理需求做了深入分析。由于当时市场上营养品、保健品、饮料等五花八门，而名字大多雷同。所以，该厂从“新、奇、特”出发，给自己的产品取了一个与众不同的名字——“娃哈哈”。这个名字很容易被消费者所接受，读起来顺口，家长、儿童看见“娃哈哈”就有愉快感。娃哈哈集团从一个仅有10万元家底的小厂，在短短的几年时间里，发展成为家喻户晓的著名食品企业，这与其品牌战略是密不可分的。
①形象。配合营业内容，塑造企业形象。在商业命名上，应注重名称格调，这可以反映经营者的素质和经营头脑。商业命名高雅者，顾客往往因心理的附加值产生积极效果，提升消费欲望；反之，商业名称低俗，顾客消费心理也会大打折扣。
②利益。价值点、利益点附加越多，越能刺激商品销路。例如米饼取名“旺旺”、儿童食品取名“喜之郎”、卡拉OK夜总会起名叫“钱柜”等。
③易记。比如“早一粒，晚一粒，消除咳嗽打喷嚏”的广告语已广为人知。
④节奏。念起来顺口好听、富节奏感，也是令人印象深刻的必备条件，这样的名字非常有亲和力。