英雄创造时运，庸人等待时运。天没有私心，上帝没有私爱；只要是他人有的你也能有，只要是他人能得到的，你也能得到。他人的月亮绝不会比你的圆。但人首先要不安于现状、不满足于现状，进而不断地奋斗、进取，去创造条件，才会取得成就。胡雪岩说：“机遇是靠大家手捧出来的。”胡雪岩不安于现状，勇于创造条件，这是他的过人之处。
一天，胡雪岩在怡春院偶遇河北恒林客栈的老板孙明伦。两人攀谈起来。这个人不简单，虽然胡雪岩有“江南大侠”之称，阜康钱庄遍布东南地区，资产极其雄厚，但论起财富，胡雪岩远远在孙明伦之下，相比之下充其量不过是苏杭地方的土肥佬。因此，胡雪岩深知要做中国的富商大贾，拓展事业，非向北方发展不可。
北方地处京畿范围，财源集中，官宦如云，又在朝廷荫庇之下，信息灵通，关系繁杂，做生意的机会极多。胡雪岩朝思暮想，准备向京畿地方扩展钱庄业务，但一直以来因为没有门路，所以这个想法一直被搁浅。而且北方商界精英很多，各商家多年来划地为界，排斥他人，南方商人想介入都很难。孙明伦是土生土长的河北人，实力雄厚，家族庞大，与他攀上交情，那一定是好处多多。
所以，胡雪岩打定主意，决心讨好孙明伦，携手共图发展。但由于孙明伦对胡雪岩不是十分了解，所以，言谈之中，孙明伦只是虚与周旋，十分客套，并且两眼不时瞟向隔壁厢房。胡雪岩见状，便知道他是个好色之徒。于是他便直言说道，愿把李姑娘让给孙明伦。
孙明伦一听，十分高兴，于是开怀畅饮，几杯酒下肚，话也多了，便不慎露出了自己生意上的行踪。原来他刚刚做成一笔上百万银子的买卖，急着回去筹款交割，否则过期违约，生意就泡汤了。听到这里，胡雪岩脑子里飞快地转着孙明伦的生意：上百万两银子的生意，若以两分利润计算，则有二十多万两银子进项，这可是一笔大买卖啊，可惜给别人做了，要是……
想到这里，他不动声色，高谈杭州美女如云，说得孙明伦色心大动，恳求胡雪岩带他前去杭州一游。胡雪岩见这招果然奏效，于是，答应带他一起去杭州游览一番。
第二天，孙明伦依约来到码头，坐上一艘小火轮。胡雪岩陪着他，和几个心腹朋友开一桌牌，侍奉他赌钱消遣。这一天，孙明伦手气不错，连连大满贯，赢得高兴，不知不觉，船就到了杭州。
初到胡雪岩府上，孙明伦为了表示自己的礼貌，于是特意在途中买了几样时鲜礼物，到胡家拜见胡老太太。此时，胡雪岩为了表示亲近，把胡太太和两个女儿都叫了出来，与孙明伦见面。按常理来说，在当时亲眷是不应当见外客的。孙明伦明白这个规矩，但胡雪岩却反其道而行，让自己的家眷都进来与客人见面，很明显，这是没把自己当外人看待，孙明伦对此大为感动。
胡雪岩的两个女儿，姐姐16岁，妹妹14岁，都出落得亭亭玉立，清纯可爱，似出水芙蓉。姐姐荷花，粉脸似桃花，冰肌玉骨，芳香袭人，一对水汪汪大眼如两泓清潭，秋波**漾，撩拨人心，樱桃小口发出的声音如微风振萧，黄鹂鸣春。孙明伦暗暗惊叹：“俺也是寻花老手，竟不知道天下有如此佳人。”
家眷见过客人，都回后院去了。孙明伦却仍然眼睛死死地盯着后院门。胡雪岩轻轻咳了一声，孙明伦才知觉，忙掩饰窘态道：“宝眷如此佳貌动人，雪岩老兄福分不浅呀！”
原来孙明伦虽然30出头，但至今未婚，因小时候订下“娃娃亲”，成年后待要成亲，女方突然暴病身亡。测字先生算孙明伦八字冲，命中克妻，劝他晚些结亲。对此，胡雪岩早已从童德元那里打听得一清二楚。
胡雪岩已经看透了他的心思，但却不捅破这层窗户纸，两人话题转到其他方面。因为胡雪岩心里已经盘算好，眼下最要紧的是陪孙明伦玩得高兴，然后等待时机提亲。等这桩大事一办成，孙老板那笔百万两银子的买卖便非他莫属了。
一连几日，孙明伦在胡雪岩陪同下，游西湖山水、漫步白堤、到葛岭探访仙人葛洪的遗迹、去西湖凭吊南齐名妓苏小小墓，丝毫没有回去的想法。胡雪岩看到眼里，喜在心头，更加竭力讨他欢心。
有一天，孙、胡二人到“味腴楼”小酌。他们坐在了临西湖边一处座位，凭窗远眺，只见湖光潋滟、远山含黛，景色宜人。孙明伦感慨道：“上有天堂，下有苏杭，此话不假，照我说来，杭州城比天堂还强十分呢。”
胡雪岩故意道：“明伦兄尚有大生意要做，肩负重任，怎能沉迷山水中，不思北归呢？”孙明伦叹道：“我何尝不想起程北去，只是此地有一绝色佳人，我还无缘相识，故而不甘心就此离去。”
胡雪岩问：“究竟哪家姑娘引得明伦兄痴迷神往，不妨和我说说，我定然让兄弟如愿以偿。”
孙明伦支支吾吾，没有说什么。但胡雪岩已经猜透他心里的想法了，于是说：“杭州姑娘看重面子，明伦兄看上谁家姑娘，可到西门麻蓬桥下求做媒的李大妈，让他替你筹划，明媒正娶，做个杭州女婿。只要明伦兄多给些银子，准能成事。”
听了这一番话，孙明伦点头称是。酒还没喝完，孙明伦口称有事，先告辞而去。胡雪岩看他雇了轿子，径直向麻蓬桥而去，忍不住笑出声来。
果然如胡雪岩所料，不久，李大妈便踏进胡宅门槛，提起亲事，并命人送上聘礼，计有金元宝八十锭、绸缎一百匹、上好花雕十坛，果然豪商气派，出手极其大方。而这一切都在胡雪岩意料之中，最后，双方商定了迎娶事宜。
为此，孙明伦特意在杭州购下一处大宅院，作为新房之用。待三日之后，胡雪岩找了个机会，把孙明伦请到书房。
胡雪岩直截了当地问：“你多日不归，那笔大生意现在怎么样了？”孙明伦摇摇头：“原本谈妥十日之内付现银，现在时间已经过去了，生意自然泡汤了。”胡雪岩道：“以我们翁婿之交，不如我做这笔生意吧。”
孙明伦道：“这样最好，岳丈有意到北方发展，小婿愿鼎力相助。”
不出几年，阜康钱庄大举向京、津进发，在北方设立了若干分号。阜康的银票开始在京城官宦名流圈中流行，从而跻身于中国一流钱庄之列。
《孙子兵法》中说：“昔之善战，先为不可胜，以待敌之可胜。”也就是说，善于用兵打仗的人，先要制造出条件，来等待可以战胜敌人的机会。但是，在战场上，在许多情况下，敌人的兵力、物力或者敌人所拥有的天时、地利往往要强于自己，这时己方不被消灭就不错了，奢谈战胜对方，又谈何容易？
孙子认为：在这种情况之下，首先要创造条件，积蓄作战实力，这是战胜对方的客观基础。然后，在这个基础上寻找战机，取得想要达到的结果。
如果将其运用到经商方面，运用到捕捉机遇方面，这古训可以这样理解，即在经商的时候，一个人如果想要获得事业上的成功，要想捕捉到成功的机遇，就一定要立足于自己得天独厚的条件，并善于运用自己得天独厚的条件，在这基础上，适时出击，就能够很好地抓住机遇，从而取得自己事业上的成功。说简单一点，就是说一个人想要做成生意，就必须学会抓住时机，学会充分利用自己优势创造机遇，进而取得成功。
商场如战场，市场瞬息万变，因此，善于把握时机，并且能充分利用这种变化，就显得极为重要。所以说，商人的机会是依靠自己的努力创造出来的，在激烈的商战中，也只有积极创造条件、抓住时机，才能使自己立于不败之地。
8。机会面前要当机立断
什么事都要讲机会，明明一定办得到的事，阴错阳差，也会叫你不能如愿。
——胡雪岩
机遇虽然不是每时每刻都有，却也不像许多人所埋怨的那样总找不到。实际上，机遇是不断地、一个接一个地出现的，然而它只垂青那些有心人和有能力把握它的人。这一点胡雪岩有极其深刻的感受，所以他说：“什么事都要讲机会，明明一定办得到的事，阴错阳差，也会叫你不能如愿。”所以胡雪岩对机遇的“一次性”极有认识，他十分注重抓住生意场上稍纵即逝的机遇，从不让财源与自己擦肩而去。
有一次，胡雪岩听到消息，青帮要替太平军护送上海购来的一批军火。由于当时战火连绵，军火买卖利润非常丰厚。而在此之前，胡雪岩早就对军火生意蠢蠢欲动，但苦于一直没有机会，如今知道了这条消息，正可谓是久旱逢甘霖，他谋划着一定要把这笔生意夺回来自己做。于是胡雪岩当机立断，决定大干一场。想到这，他觉得事不宜迟，立刻坐轿赶往王有龄府宅。王有龄听他述说，高兴道：“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，刚才抚台黄大人召见我，商议要海运局拨一笔款子购置五百条毛瑟枪，加强浙江绿营兵的装备，我正愁差谁去经办。你若有兴趣，可应承下来。”
胡雪岩在心里默默地算一下，毛瑟枪每支约五十两银子，五百支需二万五千两银子，回扣一分以上，起码可获利三千两银子，真可谓是一笔不错的买卖。于是，他请王有龄开了一张三万两银子的官票，预备到上海花费。然后收拾行装，雇了一只小火轮，连夜赶往上海。看到这，也许有人会说，为什么连夜要赶去，这么着急吗？其实，胡雪岩之所以这么做，是因为他深知商场如战场，稍有懈怠便坐失良机。胡雪岩算定太平军购军火不会一蹴而就，洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关头，好敲一笔高价。而从高老三口中，胡雪岩得知洋商不可能有现货，待从外国运来时，时间又过去一个月了。故而胡雪岩满怀信心要把由青帮护送的这批军火半道易手，为己所用。最后，胡雪岩轻松地获利了五千多两银子。
所谓的机会或者机遇其实就是一种境遇，虽然现实生活中，很多地方都存在着大量的机遇，但在看到这些机遇的同时，我们也应该看到机会并不是任何人都可以随随便便就能捕捉到的。这是因为，机会是一种境遇，既然它是一种境遇，那么它就有这样一个特点，即在一定的具体条件下，它才能够成为机会，而一旦条件发生变化的时候，那么，它也就不能称之为机会了。
因此，机会面前当机立断对人们来说是相当重要和宝贵的。《兵经百篇》言：难得者时，易失时机。人一生的机遇往往只有那么一两次，把握住一个关键的时机，你便可能成为成功者。
在商场上特别讲究机会。一个生意人在商场上是否能够获得巨大的成功，要看客观情势是否提供了让他成功的机遇，而具体到一笔生意的运作是否能够成功，也要看机会，换句话说，一个企业得到了时机，并能抓住时机，便会迅速发展，如果坐失良机，就会每况愈下，甚至一落千丈。但机会的出现往往带有一定的偶然性，会稍纵即逝，这就要求企业家有洞察秋毫的能力、胆略和果敢的判断力，以抓住偶然出现的时机，进而去利用它。这体现了一个经商者的高水平、高素质。也正如一个哲人说的：“在每一位伟大人物的一生中，都有一个关系其成败得失的时刻，在此紧要关头作出的行为抉择代表了他所能采取的最高水平行为。”
诚然，在市场经济中，由于市场环境的不确定性，不仅给企业及领导者带来了风险和竞争，同时也带来了希望和机遇。在日益激烈的市场对抗中，假如企业的经理人员不能敏锐地发现各种明显或潜在的机会，及时利用商机，就不能正确地决策。