第五章结识官僚，互助互信
从本质上讲，胡雪岩是一个依靠官僚体制生存的官商。他先借助王有龄开钱庄，又以左宗棠为靠山创办胡庆馀堂，为西征筹借洋款，为百姓、为国家做出了一定的贡献，从而一步步走向事业的巅峰，成为当时叱咤风云的红顶商人，这无不与他善于结交官僚有着密不可分的关系。
1。朝中有人好经商
做生意不能没有靠山。
——胡雪岩
古人云，“登高而招，臂非加长也，而见者多；顺风而呼，声非加疾也，而闻者远。”这就是“借”的含义。
胡雪岩在人们心目中，其最大特点就是“官商”，也就是人们说的“红顶商人”。这“红顶”很具象征意义，因为它是朝廷赏发的。戴上它，意味着胡雪岩受到了皇帝的恩宠。事实上，它更意味着皇帝肯定了胡雪岩所从事的商业活动的合法性。既然皇帝是至高无上的，皇帝所保护的人自然也不应受到掣肘。
清朝发展到道、咸年间的时候，旧的格局突然受到冲击。洋人的坚船利炮，让一个至尊无上的帝国突然大吃苦头，随之引起长达十几年的内乱。
这一突然变故，使封建官僚阶层引起分化。面对西方的冲击，官僚阶层起初均采取强硬措施，一致要维护帝国之尊严。随后，由于与西方接触层次的不同，使得他们在看法上出现了不同的意见。有一部分人看到了西方在势力上的强大，主张对外一律以安抚为主，务必使处处讨好，让洋人找不到生事的借口。这一想法固然好，但又可怜可悲。因为欲加之罪，何患无辞，以为一味地安抚就可笼住洋人，无非是隔了一层的主观愿望。而另一部分人则坚持以理持家，对洋人采取强势态度。认为一个国家断不可有退缩怯让的念头，免得洋人得寸进尺。但在实际事情上仍然难以行得通，因为中西实力差别太大，凡逢交战，吃亏的都是老百姓。
对于洋人的不同理解，必然产生政治见解上的不同。与胡雪岩有关的，在早期，薛焕、何桂清、王有龄见解接近，持利用洋人的态度，这与曾国藩等的反感态度相对，形成两派在许多问题上的摩擦。利用洋人，这是薛、何、王的态度；表示担忧和反对，这是曾国藩的态度。胡雪岩因为投身王有龄门下，所以一直是薛、何、王立场的策划者、参与者，也是受惠者。到了中期，曾国藩、左宗棠观点开始变化。左宗棠由开始的不理解到理解和欣赏，进而积极地要开风气之先，胡雪岩之洋人观得以有了依托。
基于这种考虑，胡雪岩从来都紧紧依靠官府。从王有龄开始，运漕粮、办团练、收厘金、购军火，到薛焕、何桂清筹划中外联合剿杀太平军，最后，还说动左宗棠，设置上海转运局，帮助他西北平叛成功。由于帮助官府有功，使得官府承认了胡雪岩的选择和功绩，也为胡雪岩提供了他从事商业所必须具有的自由选择权。假如没有官府的层层放任和保护，在这样的一个封建帝国，胡雪岩处处受阻滞，他的商业投入也必然过大。而且由于投入太大和消耗太多，他的经营也不可能形成如此大的气候。所以，胡雪岩认为，把握大局，依靠官府是经商不可缺少的一个条件。
俗话说，“只拉车，不看路”。这是蛮干，路子不对，干得越多，结果可能越糟。做生意也是这样，不能结交官场之人，机会就有可能给你带来风险。胡雪岩对这一点非常清楚，他层层结交，从而为自己开发了巨大的财源。胡雪岩生活的时代是特殊的，旧制度受到冲击，洋人冲进大门，社会发生变乱。在当时，商人处于最末流，士农工商的次序十分明显。所以官吏对商人的危害十分大。一般来说，商人会设法避开官吏，但这是一种消极的策略。胡雪岩则另有想法，他设法与官吏沟通，以争取他们的保护。他在官场势力之间层层结交，“栽”出一棵枝相连、叶茂盛的大树，也为自己开发出巨大的财源。
所以，在经商过程中，我们要看到对自己有利的从政之人，以此来通过他们为自己的商业大厦添砖加瓦。2。将心比心，以诚换诚
对于有势力的人，应该用心来交往。而对于贫困、窘迫、困难的人，凡事应该扶助支持他，为他着想，给他好处，那么他必然会感念我的恩情，这对我事业的发展未必没有帮助。
——胡雪岩
聚人气才能聚财富。人气是财富聚积的根本，财富是人气聚积的结果，任何人经商经营的根本之道在于：热情待人、切实关心他人利益，将心比心，从滴滴点点的小事做起，这样任何人经商都可做成功。
胡雪岩的阜康钱庄开业不久，就遇到了这样一件事：浙江藩司麟桂托人来说，想找阜康钱庄暂借二万两银子。胡雪岩对麟桂其人也只是听说过而已，平时没有交往过，更何况胡雪岩听官府里的知情人士说，麟桂马上就要调离浙江，到江宁（南京）上任，这次借钱很可能是用于填补他在任时财政上的亏空。而此时的阜康刚刚开业，包括同行庆贺送来的“堆花”也不过只有四万两现银。
这一下可让胡雪岩左右为难了，如果借了，人家一走，岂不是拿钱打水漂，连个声音也听不到？如果人家不赖账，像胡雪岩这样的人，总不可能天天跑到人家官府去逼债吧。二万两银子，对阜康来说也是一个不小的损失。
俗话说，“人在人情在，人走茶就凉”，一般钱庄的普通老板碰到这种事大都会打个马虎眼，几句空话应付过去了事。不是“小号本小利薄，无力担此大任”，就是“创业未久，根基浮动，委实调度不开”。或者，就算肯出钱救急，也是利上加利，乘机狠宰一把，活生生把那麟桂剥掉几层皮。
但胡雪岩的想法却是：假如在人家困难的时候，帮着解了围，人家自然不会忘记，到时利用其手中的权势，稍微行个方便，何愁几万两银子拿不回来？据知情人讲，麟桂这个人也不是那种欠债不还、耍死皮赖账的人，现在他要调任，不想把财政“亏空”的把柄授之于人，以影响自己仕途的发展，所以急需一笔钱来解决难题。想明白后，胡雪岩马上决定“与人方便”。于是，他非常爽快地答应了这件事，并说利息只收一厘。
来人很激动地对胡雪岩说：“胡老板，像你这样够朋友的，说实话，我还是第一次遇见。彼此以心换心，我也不必客气。麟藩台的印把子，此刻还在手里，可以放两个起身炮。有什么可以帮你忙的，惠而不费，你不必客气，尽管直说。”
话说到这个份上，胡雪岩再不说就显得太见外了。于是，他沉吟了一会儿答道：“眼前倒还想不出，不过将来麟大人到了新任，江宁那方面跟浙江有公款往来，请麟大人格外照顾，指定由阜康汇兑，让我的生意可以做开来，那就感激不尽了。”
“这是小事，我都可以拍胸脯答应你。”
等来人一走，胡雪岩马上把刘庆生找来，让他凑二万两银子给麟桂送过去。
刘庆生为难地说：“银子是有，不过期限太长恐怕不行。咱们现在手头现银不多，除非动用同业的‘堆花’，不过最多只能用一个月。”
“有一个月的期限还怕什么？萝卜吃一截剥一截，‘上忙’还未了，湖州的钱粮地丁正在征，十天半个月就有现款到。”胡雪岩继续说道：“我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿帮，就是本事。你要晓得，所谓‘调度’，调，就是调动，度，就是预算，预算什么时候有款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就比人家走在前头了。”
“既然如此，我们不妨做得漂亮些，早早把银子送了去。只是借据呢？”
“随他怎么写法，哪怕就是麟藩台写个收条也可以。”
这样的做法，完全不合钱庄规矩，背的风险很大。不过，刘庆生知道胡雪岩与众不同，所以也不多说，便按照胡雪岩的吩咐去办理。
胡雪岩这一宝算是压对了，立马收到了成效。那麟桂没想到胡雪岩办事如此痛快，而他们两人过去从未打过交道，胡雪岩竟然如此放心地把钱借给了他，不禁使麟桂从心里佩服胡雪岩的爽快。于是，他报之以“李”，在临走前，特意送了胡雪岩三样“大礼”。
一是钱业公所承销户部官票一事，已禀复藩台衙门，其中对阜康踊跃认销，特加表扬。麟藩台因为公事圆满，特别高兴，又因为与阜康的关系不一般，决定报请户部明令褒扬“阜康”，这等于是浙江省财政厅请中央财政部发个正字标记给“阜康”，不但在浙江提高了“阜康”的名声，将来京里户部和浙江省之间的公款往来，也都委托“阜康”办理汇兑。