周道台一听，还以为自己耳朵出了毛病听错了，怕王有龄是想拿一把，不愿帮忙，赶紧指天发誓地声明自己确是一片诚心。
两人推辞半天，周道台无奈只得应允了。于是王有龄先到巡抚衙门，对黄巡抚说自己的朋友胡雪岩愿借贷给浙江购船，事情可托付周道台去办。
那黄宗汉一听又有油水可捞，当即应允。周道台见王有龄做事如此厚道大方，自惭形秽。办完购船事宜后，便亲自到王府负荆请罪，两人遂成莫逆之交。王有龄的仕途呈现出一片光明。
化敌为友，这是一件很难做到的事情，因为绝大部分的人看到敌人，都会有灭之而后快的冲动。若环境不允许或者没有能力消灭对方，至少也会保持一种冷淡的态度，或者说让对方不舒服的讥讽语言，可见，化敌为友是一件多么难的事情。
然而就是因为难，所以，人的成就才有高有下、有大有小，也就是说，能化敌为友的人，他的成就往往比不能化敌为友的人更高、更大。
化敌为友的人是站在长远的利益上考虑的人，这样做除了能在某种程度上降低对方对你的敌意外，同时也可以避免恶化你和对方的敌意。如果能够这样做，无论是经商还是为人处世方面，你都会收获很多。
做生意，既要有远大的眼光，又要有锐利的目光。有远大的眼光，才能从长远和大局考虑问题，而不是鼠目寸光，或步人后尘；有锐利的目光，才能审时度势，准确地把握市场方向，将天时、地利、人和汇于一身，生意无所不成。
——胡雪岩
市场变幻莫测，但总有其特定的规律。致富要有长远眼光。着眼于眼前的利益，就会被一些现象所迷惑或者捆住手脚，弄不好还会屡栽跟头；别人成功了，跟着效仿，结果步人后尘，即使有所收获，也只得些残羹剩饭；得了好的信息和项目，总是瞻前顾后，举棋不定，极好机遇便会与你拜拜……目光短浅，束缚了自己的思想，换来的是顾此失彼，一事无成。
世间百事，变化太快、太复杂。商场也是如此，变幻莫测。基于此种背景，要想立足于商场，大展宏图，则必须要有判断局势的远准眼光。在眼光的远准这一点上，胡雪岩做得很到位。
王有龄恰好调任湖州知府，而湖州又是蚕丝的主要产地。这一切好像安排好了一般，一环扣一环地发生了，使胡雪岩这个完全不懂蚕丝生意的人也顺利地涉足其中，进而又销起“洋庄”，做起了蚕丝“外贸”。这一个个“巧合”实在是胡雪岩的“运气”。可如果在这一个个“运气”面前，胡雪岩没有一眼就看出蚕丝生意大有可为的眼光，或者看到了却不懂得如何利用眼前的有利条件，结果又会怎样呢？再如，如果胡雪岩没有那种当机立断说干就干的胆识和气魄，或者虽然知道要干但却没有合理调配人力、资金的能力，不知道怎么去干，结果又会怎样呢？
就当时的情况而言，有些人的实力要高于胡雪岩，比如，信和钱庄的张胖子，与胡雪岩同行于杭州、上海，甚至比胡雪岩更熟悉江浙一带的蚕丝经营。而且当时的信和还是杭州城里最大的钱庄之一，资本比胡雪岩要雄厚得多。但他就是没有想到去做这一个注定能发大财的生意。再如，胡雪岩经营蚕丝生意，无论是在历史的长短、经验的丰富，还是在实力的雄厚方面，都不如作为丝商巨头的庞二。但胡雪岩一上手就想到联合同业控制市场，操纵价格，在销“洋庄”的生意中迫使洋人就范，而庞二做了那么长时间的生丝“洋庄”却没有想到如此去做。
试看，张胖子、庞二都没有想到去做的事情，而胡雪岩却想到了，并且毫不犹豫地做了。这不得不归功于胡雪岩的眼光。如此看来，胡雪岩想不发财都不可能了。
商场如战场。一个没有独到眼光的人，是根本无法有所作为的。眼光绝非只是虚无飘渺的第六感觉，而是在长期积累的社会经验和社会阅历中习得的，并伴以智慧和勇气。
眼光就是辨别是非好坏的能力。用于做生意，就是能否看准企业发展方向和对经营落脚点的认识能力。眼光对生意发展的成败和快慢有着举足轻重的作用。
不仅如此，商场还是一个流通金钱的领域，在这个领域中，没有长远眼光、愚钝的人，金钱在他面前一晃就过去了；相反，拥有长远眼光、机智的人，金钱在他面前走也走不掉。
因此，对于商人来说，要赚大钱，需要的是眼光，是长远而敏锐的眼光。这样的商人，就好像戴上了望远镜，肯定比他人看得远、看得清。他们几乎随时随地都要运用自己的眼光，去找准公司发展的方向，寻觅经营的落脚点。商场有时像一场巨大而华丽的赌局，在这场赌局中，有人气定神闲，有人气急败坏。共同围坐一张铺着猩红毯子的赌桌边，押上自己的性命、押上自己的一切。但商场绝非毫无规律可言，有眼光、有智慧、有勇气之人才能在这场美丽而残忍的战争中胜出。
所以，商人必须练就这样一种眼光：在观察、辨别一种客观存在的实际时，善于找到它有利于自己生意发展的方面，并且大体测出它有利的程度。还要头脑灵活、反应快速，“要做到吃着碗里的，看着盘里的，想着锅里的”。只有这样才能达到经商的至高境界。
9。见识卓远
凡事总要动脑筋，说到理财，到处都是财源。
——胡雪岩
作为一个成功的商人，最重要的一个特质是要有远见卓识，能看出整个行业会朝哪个方向发展。在经商活动中，经商者的这种预见未来的能力是非常重要的，唯有经商者具备展望远景和预见未来的能力，才能称得上是一个出色的商界精英。
在丝茧生意还没开始时，胡雪岩就想到了和洋人做生意，组织生丝出口，即当时所谓的销“洋庄”。
胡雪岩要和洋人做蚕丝生意的念头，也是起于有关蚕丝生意的交谈。丝商告诉胡雪岩，把上万两的丝囤积起来，等价钱上涨时再卖给洋人，就能赚很多钱。只是销“洋庄”需要的本钱太大，并且洋人做生意非常狡猾，表面上与你讨价还价，私底下又去寻找其他的门路。有些商人因为资本有限，急于将货物脱手，便杀价出售手中的货。这样，生丝生意的风险就增大了，不但与洋人的生意没有做成，自己的货又砸在手里。因此，销“洋庄”既要有雄厚的资本，又要有敢于承担风险的意识。
然而，胡雪岩不这么想。他认为，做生意就怕心不齐，如果这些专与洋人做丝生意的“丝行”、“洋庄”能像茧行收茧一样，同行定一个价，无论如何不调价，洋人也就只能服帖了。
对于那些本钱不足，因周转不灵而急于脱货求现的商行，也有办法。第一，可以出价收购，同样的价格，你若卖给洋人，不如卖给我。第二，对方如果不接受收购，则可以约定不卖给洋人——我这里有钱庄做后盾，可以让你用货物做抵押，贷款救急，洋庄丝价卖得好，能多赚钱谁不乐意！假如在这样的条件下还有人要把自己的货杀价卖给外商，那就一定是暗地里收受了外商的好处，吃里爬外，自贬身价，可以联合同行和他断绝往来。
未来的变化是不可避免的。这对今天的经商者而言，就要求他们必须要有洞察未来的睿智，要有长远目光，着眼于长远利益，而不是只顾眼前。
一些经商者们感到领导变革的风险太大，他们学会了通过对企业组织进行调整，使企业沿着他人开出的道路前进。这样，他们也能侥幸地避免可能会招致灭亡的挑战和不确定性。但是，这些经商者们只是追随者。虽然他们好好地跟着，企业也许就会生存下去，但是，他们永远无法掌握自己的命运。
具有长远目光的经商者们是决不甘于步人后尘的。他们所想的是创造自己的前途和预测未来可能的发展方向，而毫不犹豫地开始在新的征途上披荆斩棘。这样的经商者经常鼓励他的员工对传统思想进行挑战，尽可能地改变本企业组织，以取得持续不断的创新和进步。这些领导考虑的不仅仅是生存，他们更多规划的是如何发展，并以未来为导向领导潮流。它们是规则的制定者，其他公司则是跟随者。
显然，多思考未来，并以长远利益为出发点，才能看清方向，把握商机。但是，经商者能否引领企业胜利地远航，关键在于其是否能够把握市场发展趋势，看清前进方向，超前对商场变化的走势、进程和结果作出正确的判断，从而趋利避害，抢占商机，掌握竞争的主动权。而要做到这一点，经商者们就要不断经营未来，练就战略眼光，善于高瞻远瞩，审时度势，从而“运筹帷幄之中，决胜市场之上”。
以未来为导向的经商者，才能着眼长远，树立品牌。事实证明，如果一个经商者目光短浅，急功近利，那么他往往自觉不自觉地会“捞一把”，这样就必然缺少应有的信用意识和品牌观念，他所领导的组织也就不可能获得长远发展。现在很多企业组织为什么活不好、长不大、命不长，一个非常重要的原因就是企业领导者缺少着眼未来的长远经营意识，常常为了眼前的蝇头小利，影响企业的发展。
所以，面对不断变化的市场，经商者必须经常地去思考未来、经营未来，以未来为导向把焦点对准，只有这样，才能成为市场竞争的绝对赢家。