第一章德行定终身
在商场上驰骋拼搏，屡战屡胜的能手，也必然是人情练达的行家。他们做生意的信条是：诚实中不妨有些灵活，多变中不可丢失本分。因为商道实质上就是人道，经商就是做人，交易就是交心。要做一个成功的商人首先要做好人，先学做人，才会做事。这就是一个成功商人和普通商人的最大区别。
1。确定目标，执著追求
如果一个人没有一种自立门户、开创事业的非凡自信，那么他永远不会成为强者，只会原地踏步，充其量跟着别人做一点小生意。
——胡雪岩
一位禅师与弟子外出，看到狐狸在追兔子。
师父说：“大部分清醒的兔子都可以逃掉狐狸的追杀，这只也可以。”
弟子说：“不可能！狐狸跑得比兔子快很多！”
师父仍然坚持己见。结果，兔子钻进了自己的洞窟，果然逃过了狐狸的追杀。
弟子说：“师父，您是怎么知道的呢？”
师父说：“狐狸是在追它的晚餐，而兔子是在逃命！”
试看，目标不一样，往往导致的努力程度就会不一样，因此导致的结果也不一样。
目标的远大，往往表现在志向的远大。确定了目标，就有了一个明确的方向，就会减少做无用功的时间。
那么胡雪岩的目标是什么呢？
王有龄得到胡雪岩的资助进京捐官，一切顺利，回到杭州，很快获得了浙江海运局坐办的肥缺。王有龄知道自己之所以有今天的成就，很大的原因是得到了胡雪岩的帮助，于是以后不管什么事情，只要自己能够帮助他的，就一定要尽全力帮忙。当然，以王有龄的思想，他希望胡雪岩能够留在衙门里，和自己一起做事，这样，既可以解决自己的帮手问题，又可以在适当的时候给胡雪岩捐个功名。
然而，胡雪岩却并不是像他想象的那样，当王有龄问起他的打算时，他很干脆地回答说：“我想仍旧干老本行。”胡雪岩的意思是指继续去干他从前的钱庄工作，他要开办自己的钱庄。
可是，胡雪岩此时身无分文，怎么办呢？首先要解决资金问题。一次机会，让胡雪岩开始了运粮工作。
由于他有着娴熟的人际交往技巧，这使得他在官与商之间游刃有余，渐渐地走上了从商的道路。然而粮业运输并不是胡雪岩最终的目标，对他更有**力的还是开办一个属于自己的钱庄，他从最初进入商界就给自己立下了这个目标，他对钱庄的一切渠道几乎达到了了如指掌的程度，他知道只有在这个自己热切追求的行业里才能使自己大显身手。
此刻，胡雪岩依然没有资金，然而，这并不能成为他开钱庄的障碍，因为，他心中有着明确的目标，他告诉自己，即使没有本钱，也要想办法开办钱庄，实现自己的目标。
为了筹集钱庄的本钱，胡雪岩走了三步棋：
第一步，利用海运局，从信和钱庄筹得二十万两银子；
第二步，利用王有龄，代理公库，插手政府财政；
第三步，利用钱庄开业的堆花和同行的贺银来筹集资金。
就这样，在胡雪岩的运筹帷幄之下，他的钱庄开起来了。
试看，胡雪岩在商场起步，一开始就选择开钱庄，除了他眼光敏锐之外，还有一个很重要的因素，就是他对目标的执著追求精神。可以说，这种强烈的目标意识是胡雪岩时刻注意去发现财源、不断开拓财源的基础。
有这样一个著名的调查报告：
世界上有27%的人没有目标，在他们的人生中，曾经有些人还成功过，他们人生当中曾经有过辉煌，可是25年后，这些人竟然统统生活在社会的最下层，靠政府的救济、靠朋友的资助才能够生活。
有60%的人目标模糊，别人做什么，他们就做什么，别人炒股，他们也炒股，别人经商，他们也经商。25年过去了，他们仍然要不断地打拼，才能赚得维持他们基本生活的费用。我们把这种人称为一个阶层，叫做“蓝领”阶层。
有10%的人，25年中，他们有明确的目标，25年过后也形成一个阶层，叫做“白领”阶层。他们过得非常好，有大栋的别墅、豪华的轿车，他们衣食无忧。
3%的人既有明确的目标，又有详细的计划，而且具有超强行动力，25年过去了，他们活得非常好，他们成为一些政界领袖、商界精英，成为一些明星式的人物，做出一番又一番的事业。这种人我们把他叫做“人物”。
从这项调查报告中，我们可以看出，一个人要成功，不一定要有多聪明，也不在于他有多能干，而在于他有没有一个人生目标。
拿破仑·希尔说：“你过去和现在的情况并不重要，你将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则就做不出什么大事来……有了目标，内心的力量才会找到方向，茫无目标的飘**终归会迷路，而你心中那一座无价的金矿，也会因不开采而与平凡的土石无异。”
大家都知道，飞机起飞后，90％的飞机都会脱离指定航线飞行，需通过导航仪器不断把飞机送入航道；远行船只大部分时间被海浪潮汐抛离航道，也需要导航仪把船纳入正轨。导航仪其实就是一个方向仪器，而人同样需要一个导航仪，需要它指出你现在的位置和本应在的位置，把你从不固定的经常移动的位置纳入正轨，朝目标前进。
因此，做生意要有目的。要想在商场中打拼出自己的一片天地，首先你必须确定财富目标，不可经常移动或改变它。而且这个目标一定是你的热烈渴望，真正如实地想要去拥有，并且你绝对相信是可以达到的。2。要坚持不懈地去做事
世界上很多事，本来就用不着才干，人人能做，只看你是不是肯做，是不是一本正经地去做。能够这样，就是个了不起的人。