人才的识别，是对人才的政治觉悟、思想品质、知识、工作能力、性格、精力状况等方面，进行全面的考察与评价。“知人”既是人才管理的重要内容，又是对人才合理使用和科学管理的前提条件。可以说，知人是坚持公道正派、任人唯贤的基本保证。没有识人的“慧眼”，“近己之好恶而不自知”，就不能坚持公道正派、任人唯贤的原则。知人是对人才实施科学管理的重要环节；知人是做到人尽其才，才尽其用的必不可少的环节；知人同时也是激励人才奋发进取的有效措施。
第二，善用，合适的人用在合适的位置上。
善用就是要用科学的理论、途径和方法，使其做到人尽其才，才尽其用，发挥人才的最佳效益。
我国古代著名的兵法家吴子在《吴子兵法·治兵》中有一段精辟之言：“短者持矛戟，长者持弓弩，强者持旌旗，勇者持金鼓，弱者给厮养，智者为主谋”。吴子所言虽是军事作战用人之术，商战之用人又何尝不是如此呢？
第三，选优。
这就如同广告大师奥格威所说：“假如我们所使用的都是比我们小的人，我们将成为侏儒的公司；但若我们所使用的都是比我们大的人，我们将成为巨人的公司。”
第四，谋划，以策略取胜。
“生意譬如棋局，子子皆有谋术”。商品流通从经营过程的购销调存，到与之有密切联系的生产、消费、市场、交通等领域，是一个相互联结、互为因果的整体。因此，整个商品流通过程应如一盘棋局，从整体布局到每个棋子的摆放，都必须有周密的筹划。这就要求管理人员要给予员工与职位相对等的权力、财务支持、人力资源，以及时间安排的灵活性。赋予他（她）一定的资源使用权力，让员工既懂得在整体中布局，又懂得在具体细节中周密思考。
第五，授权。
授权是一门科学，也是一种艺术，它要求管理者具备多方面的素质和技巧。不过前提是要真心实意。能不能授权，本质上取决于最高管理者的信念和价值取向。
那么，管理者在授权给员工的时候，应当掌握哪些要点呢？
首先，明确所要解决的问题，对人员进行有目的地筛选。即公司所采取的行动将要达到一个怎样的目的、解决什么具体的问题，管理者必须心里有数，这样就可以有针对性地进行选择。这一要求特别针对于一些具体性的工作，像设计、规划、谈判等。
其次，人员筛选必须做到定性定量。即有衡量行动结果的标准，使人员筛选结果能用最简单、最直接的数据表现出来。因为只有这样，才可能使被授权的人对行动价值有准确的认识。
7。不遭人妒是庸才
你看了人再用，不要光是看人家的面子。因为人用得不好，最终受害的是自己。
——胡雪岩
胡雪岩脑子里始终有一个想法：“不遭人妒是庸才”。这句话反过来推理：遭到人们妒忌的人多是能干之人。因此，他选人的时候，并不限于别人对某一个人的评价，却往往对那些在别人口中颇遭非议的人物更加注意，因为他知道，能够成就大业之英才，往往是不易融于人。从这里可以看出胡雪岩识人用人的观念，更可以看出他不拘世俗、较之一般人目光更加深远。
古应春是上海洋场的“通事”，也就是今天我们说的外语翻译。他一表人才，洋朋友多，对英国人尤其熟悉，英语翻译水平很高，更难能可贵的是，他虽然混迹洋场，却十分维护中国人的利益，对中国人内部的自相争斗、让洋人捡便宜的现象非常不满。胡雪岩与他头一次见面，就感到特别谈得来。
这天，在尤五的安排下，胡雪岩与古应春一同到“怡情院”吃花酒。胡雪岩发现古应春极讲“外场”，因而一上来便用请教的口气说：“应春兄，我总算运气不错，商场上得有识途老马指点，以后要请你多多指教。”“不敢当。”古应春答道：“尤五哥是我久已慕名的，他对你老兄特别推重。由此可见，足下必是个好朋友，我们以后要多亲近。”
“是，是！四海之内皆弟兄，况且海禁已开，如果我们自己不亲近，就更难对付洋人了。”
“是!”这话说到了古应春的心坎儿上，他兴奋地说：“雪岩兄，你这话真通达。说实在的，我们中国人，就是自己弄死自己，白白便宜洋人。”
“这话就有意思了”，胡雪岩心想，出言要谨慎，可以把他的话套出来。“现在新兴出来‘洋务’这两个字，官场上凡是漂亮人物，都会‘谈洋务’，最吃香的也是‘办洋务’。这些漂亮人物我见过不少，像应春兄你刚才这两句话，我却还是第一次听见。”
“哼!”古应春冷笑着，对胡雪岩口中的所谓“漂亮人物”，做了个鄙夷不屑的表情，“那些人是闭门造车谈洋务，一种是开口就是‘夷人’，把人家看做茹毛饮血的野人；再一种就是听见‘洋人’二字，就恨不得先跪下来叫一声：‘洋大人’。这样子谈洋务、办洋务，无非自取其辱。”
“这话透彻得很。”胡雪岩把话绕回刚才的话头上，“过犹不及，就‘自己人弄死自己人’了。”
“对了!”古应春两手比划着说，“恨洋人的，事事掣肘。怕洋人的，一味讨好。自己人互相倾轧排挤，洋人脑筋快得很，有机可乘，绝不会放过。这类人尤其可恶。”
这个念头，几乎在他脑里灵光一闪，就已决定，但他却不想操之过急。胡雪岩想了想，提出一个自信一定可以引起古应春兴趣的话题。
“应春兄，我有点不大服气！我们自己人弄死自己人，叫洋人占了便宜。难道自己人就不能齐心一致，从洋人手里再把便宜占回来？”
果然不出所料，古应春听了胡雪岩的话，深思了好久才说：“雪岩兄，从来没有人跟我说过这话。上次开了两兵轮军火去下关贩卖，价钱都谈好了，眼看就要成交，有个王八蛋会洋文，跑去告诉洋人，说洪秀全的军队正急需洋枪火药，多的是金银珠宝。就这一句，洋人就反悔了，重新谈价，涨了一倍还不止。这就是洋人占的大便宜！我也一直不服气，能够把洋人的便宜占回来，哪怕没有好处我也干。如今照你所说，自己人要齐心一致，这句话要怎么样才能做到，我要请教。”
“这话倒是把我问倒了。”胡雪岩说，“事情都是谈出来的，现在我还不大知道洋人的情形，说不出个所以然来。不过，既说齐心一致，总要有个起头。譬如说你、我，还有尤五哥，三个人在一起，至诚相见，遇事商量，哪个的主意好，就照哪个的做，就像自己出的主意一样，这样子一步一步把人拉拢起来，洋人不跟我们打交道则已，要打，就非得听咱们的话不可！”
“好！三人同心，其利断金。就从你、我、尤五哥起头，咱们大干一场。”古应春一下子来了兴趣。
“我在想，你刚才所说的‘三人同心，其利断金’，这句话真正不假。我们三个人，各占一门，你是洋行方面，尤五哥是江湖上，我在官场中也还有点路子。这三方面一凑，有得混了！”胡雪岩望着古应春，踌躇满志地说。
古应春果然受了胡雪岩的鼓舞，他也很起劲地说：“真的，巧得很！这三方面要凑在一起，说实在的，真还不大容易。我们好好谈一谈，想些与众不同的花样来，大大做它一番市面。”
此后，胡雪岩与洋人做军火交易，比如同英商哈德逊谈判，以合适的价格及时地买到两百支枪、一万发子弹。后来，替左宗棠向洋行借款和大规模地采购洋枪洋炮等，古应春都是功不可没。
俗话说，“木秀于林，风必吹之；行出于众，人必非之。”一个人如果才识过人，必将令他人显得平庸，这种才识一旦付诸行动，就会办成别人办不成的事，获得别人得不到的好成绩，使得与别人的平衡关系被打破，造成与其同僚不同，这样就难免引起周围人的妒忌。