吕公子于是对胡雪岩产生了极大好感，觉得他这个人出手大方，行事有礼，确实值得交往。所以两人在生意中，也谈得十分投机，后来竟成了十分要好的朋友。
胡雪岩观察行情世事极精，在他看来，世上无论什么事，都有两面性。在现实生活中，免不了在这一面占便宜，在另一面吃亏。不过吃亏是好还是不好，全在你怎么看。因为吃亏的同时意味着你已经顺便给了别人一个人情，而人情总是有机会回报的。落水的狗人们一般是不会痛打的，占别人便宜的同时也要准备着答应别人的要求，这都是事情两面性的表现，前者是狗以丢脸（丧失尊严）换取退路，后者是人以一时之快引来责任。这时候最好的办法就是落得做顺水人情，只有先彻底满足了对方的要求，才能将已经吃亏的情势转化为有可能带来回报的情势。这就是胡雪岩所说的：“做人一定要漂亮，不能做半吊子”。
何谓“半吊子”？在胡雪岩看来，半吊子就是只占便宜而不吃亏的人。因为吃不了亏，就把吃亏看得很重，一旦发觉自己吃亏，就看不到吃了亏的另一面，不知道吃亏的同时意味着占了“便宜”。自然，这便宜不是面儿上的，而是需要经过转化，甚至还要等待一定的时间才能看到的。只是，现实中的人功利心太强，套一句京白俗语，就是显得有些“急吼吼”。一旦吃了亏，完了，言语表情不自然尚在其次，还总要当下做出一些事，挽回一些损失来。就好比谈了好几年女朋友的小青年，一看女朋友不能再谈下去了，心里就开始犯嘀咕，自己在她身上的“投入”太多，得想办法要她还回来，如果还不回来也不要紧，总得白占她一个便宜算作“补偿”吧。这样的做事方式便是不地道，用胡雪岩的话说，就是“做人不漂亮”。
胡氏为人豪爽无比，没有什么舍不得的，不论是美女，还是金钱，只要对生意有利、对以后的发展有利，他都能付出，不怕吃亏。当然，这种付出总是要求有回报的。
胡雪岩后来能成为中国首富，在商场中混迹数十年而不倒，与他这种不怕吃亏、敢做、能舍得金钱小利的精神是分不开的。
但要明确亏不能乱吃。有的人为了息事宁人去吃亏，结果只是哑巴吃黄连——有苦难言。所以，亏要吃在明处，至少要让对方心里有数。如果不懂得让对方知晓，这样即使你吃了亏，哪怕吃了很大的亏，对方也不一定会领你的情，这种亏吃的就没有价值。只有把亏吃在明处，才能让对方打心眼儿里佩服你，这才是做人真正的境界。
一个商人要想做大做强，就不能过于斤斤计较，该出的出，该舍的舍，只有你做得大器，别人才会信任你、接近你，愿意和你合伙。
——胡雪岩
狗熊掰包米的故事警示我们：做事要专心一意，不要三心二意、见异思迁。但是我们也可以从另一个角度来看这个故事：如果想获得下一个“包米”，就要舍弃手中的“包米”。人生也是如此，我们的承受能力是有限的，上天也绝不可能把所有的利益都给一个人享受，所以，要想获得下一项利益，就要舍弃手中的部分利益。这是为人之本，也是经商之道。
胡雪岩做生丝生意，一上手便谋划着“销洋庄”，也就是和洋人做生意，用我们今天的话说，就是从事外贸经营。为了能做成买卖，胡雪岩在收买人心、拉拢同业、控制市场、垄断价格等方面可谓绞尽脑汁、精心筹划。他费尽心机周旋于官场势力、江湖老大和洋商买办之间，而且还必须同时与洋人和自己同一战壕中某些心术不正者如朱福年之流斗智斗勇，实在是冒了极大的风险，终于做成了他的第一桩“销洋庄”的生丝生意，净赚了十八万两银子。然而，这也不过是说来好听，因为合伙人太多，各种额外开支过大，与合伙人分了红利，付出各处利息，做了必要的打点之外，胡雪岩不仅分文不剩，原先的债务也没能清偿，而且还拉下一万多两银子的亏空，实际上甚至连账面上的“虚花头”都没有，等于是白忙活了一场。但与他相**作的朋友，都有好处。因此，胡雪岩除了初算账时有过短暂的不快之外，很快也就释然了。而且，他断然决定即使一两银子不赚，甚至赔钱，也要该分的分，该付的付，决不能亏了朋友。
后来，合伙人之一的庞二听说了这件事，立刻对胡雪岩肃然起敬，他觉得一个商人如果能做到这样一种境界，此人定然是前途无量。于是他决定和胡雪岩联手，再次合伙做洋庄的生意。他想让胡雪岩完全加入自己的生意，帮自己全权照应上海的丝行。庞二想出的办法是由他送胡雪岩股份，算是胡雪岩跟他合伙，也是老板的身份，这样就可以名正言顺地为他管理上海的生丝生意了。
能够彻底与庞二合伙，就当时的情况而言，这对胡雪岩来说是再好不过的了。但胡雪岩没有同意接受他送股份的要求，他认为既然庞二同意让他入股，他就必须拿出现银做股本。虽然他的实力不如庞二，但可以只占两成，庞二拿40万，他拿10万，而且还要立个合伙的协议。胡雪岩的想法很明确，感情和生意不是一回事，不能将两者掺和到一起。此时因为照顾朋友的情分，一时做出慷慨的决定，以后也许会后悔而且还有可能有说不出的苦。朋友相交，如果到了这个地步，也就无法达到好的结果了，生意上的合作也是一样。
从这里，我们可以看出胡雪岩深谋远虑的智慧，因为他知道经商之人，没有不重视自己利益的，也正如他所说的“商人都是重利的，难免斤斤计较”。所以，胡雪岩宁可亏自己，也不想让同行吃亏。同时，为了免除这样的后患，在与庞二做生意的时候，胡雪岩认识到，即使是朋友，即使是亲兄弟，也要明算账，否则到最后，一旦发生翻脸不认人的情形，这样不仅对大家都不好，而且也有损彼此之间的感情，更为让胡雪岩看重的是不能因此在商界影响了自己的声誉，这样是划不来的。所以，胡雪岩在最初就与庞二讲明生意和朋友不能掺杂在一起，只有搞清楚了两者之间的关系，那么利益才会长远。从这里，我们可以看出胡雪岩深谋远虑的智慧。
不仅如此，在商务活动中，许多时候确实不能仅仅在金钱上盘算自己的赚赔，仅仅在自己的赚赔上算账，纵然能凭着精细的算计获得一些利益，但却很难有大的成就。相反，有时在钱财的赚赔上洒脱些、大气些，常常会收到意想不到的，而且往往是更大、更长远的效益，给你带来更大的成功。胡雪岩不在乎银钱上的赚赔出入、分与付之下获得的效益，让人不能不佩服他的大气和远见。
正所谓“吃亏是福”，在商场上，不仅要考虑到自己的利益，而且也要考虑到其他商人的利益，尤其是要照顾到同行的利益。要懂得吃亏，让别人得利，这样才能最大限度地调动别人的积极性，帮助你的事业兴旺发达。也只有这样，才能得到商业合作伙伴的信任和敬仰，愿意与你合作，共谋发展。从一定意义上来说，这是一种高瞻远瞩的战略；相反，不能舍眼前小利而争取长远大利的商人，注定是无法向前发展的。
如果每一个老板都打着自己的小算盘，整日盘算着如何聚敛更多的财富、如何使自己比别人获得的收益更多，这样有谁还愿意与你合作呢？要知道，钱是永远都赚不完的，更不可能被某个人独享。一心只为利，得到的只能是小利，是短暂的利；心胸开阔地处世，付出大义，方能得到大的、恒久的利。
9。花钱是为了挣钱
男人当官，女人理财。
——胡雪岩
据说，某企业的老板长期负责大公司的印刷项目，于是，对这些公司的重要人物常常施以小惠，这本来是无可厚非的，但这位老板与其他老板不同的地方是，一般公司注重的是与高层人士的友好往来，而他却对这些重要人物的太太也殷勤款待。巧合的是，红顶商人胡雪岩也正是这样一种经商之人。
刘庆生一看这些折子的户头，除一个是浙江巡抚黄宗汉的门房主管刘二外，其余的都是一些大员们的太太、姨太太或者小姐。刘庆生对胡雪岩的这一举动感到难以理解。
等刘庆生把12个存折的手续办好，送过来之后，胡雪岩看出了他的疑惑，于是，他对刘庆生说：“世上有两种有钱人，一种是大家都知道的有钱人；一种是有钱不露富的人，虽然拥有万贯家财，但从外表上看起来与穷人没什么两样。如今第一种人大都把钱存进了钱庄，这笔生意竞争十分激烈，一定不容易做，因此阜康只好锁定第二种人。”
刘庆生听后还是感到难以理解，接着问：“胡大先生，你的话十分有道理。可是，这种人既然不露富，一定有他的顾忌，或许是偷来的，或许是骗来的，或许是受贿来的……”
“你说得很对。”胡雪岩赞许地说，“你想想，就是因为这些人的钱来路不正，所以，他们心中才会有些顾忌，不敢露富，自然也就不敢明目张胆地把大笔银子存入钱庄，只好私藏。”刘庆生还是不解，问道：“东家，既然你知道他们有顾忌不敢露富，那你为什么还想让他们把银子存过来呢？”
胡雪岩接着说：“你想想，他们拥有那么多金钱，但却不敢把这些钱存入钱庄，只能藏于家中。而藏于家中，每天都要提心吊胆，怕小偷来偷、怕下人发现、怕强盗来抢、怕官府来查，这样的话，虽然他们有万贯家财，但又有什么乐趣可言呢？”
听了胡雪岩的话，刘庆生说：“您说的对，这些人绝对不敢把银子拿出来。”
胡雪岩微微一笑，说：“因此现在我要做的便是主动出击。”
此时，刘庆生已经渐渐听出了门道，继续追问道：“那您想到的是怎么个出击法？”胡雪岩说：“我们钱庄刚刚开业，要想做好生意，眼下就必须先从官老爷那儿入手，我刚才让你开的这批存折，都是给府台和藩台的眷属们立的户头，并替她们垫付了底金，再把折子送过去，他们自然会念及情面，当然就会有所往来了。”
可刘庆生听来听去，还是有些糊涂，问道：“那这些钱应该给官老爷啊，给她们有什么用呢？”胡雪岩哈哈一笑说：“庆生啊，你还是入世太浅啊，俗话说，男人当官，女人理财。官老爷有权势，而这些夫人、太太又管着官老爷。这些官太太、姨太太每天都在官老爷耳边吹枕头风，那些想求官老爷办事的人最有效的方法就是打通官太太、姨太太。自然，她们手里拥有的银子一定会很多！但是这些官太太、姨太太平常很少出门，这些私房钱只好日日放在自己手中。咱们这次把折子亲自送到她们手中，钱庄对于官府眷属们存款一律上门服务，她们又怎会不动心。”
“原来是这样啊!”刘庆生心里的一团迷雾终于解开了，他打心里佩服胡雪岩的生意头脑。
事情果然不出胡雪岩所料，当折子送到刘二手里时，这位老于世故的门房主管也对胡雪岩竖起了大拇指，而且当即就拿出两张共一万两的银票，入了阜康开给自己的户头。
给抚台黄宗汉的姨太太玉菡送存折时，胡雪岩特意挑了一个长相英俊的小伙计谢青，并嘱咐务必见到姨太太讨个回讯。谢青来到抚台府邸，见了姨太太，下跪请安后，从怀里掏出折子递过去说：“禀报夫人，小的把折子送过府来。”
玉菡一头雾水地打开折子，见是一张写有自己名字的二十两的存折，惊讶道：“我从未存过你家钱庄，是不是送错地方了？”
“没有错，”谢青说，“我们东家吩咐，这二十两银子是敬赠夫人的薄礼，夫人若体恤我们钱庄，有不急用的银钱可存入我们钱庄里，利息优厚，取用方便。”
听他这么一说，玉菡这才明白了，笑着说：“你们东家真是鬼精灵，生意做到人家闺房里来了。可怜他一片苦心，我这里正好有一笔钱不急用，索性就存入你们钱庄里。”说完，拿出一张五百两的银票交给谢青。谢青回到钱庄，回复胡雪岩后，胡雪岩高兴地说：“果然不出我所料!”于是胡雪岩吩咐伙计们分头去送折子。
没过两天，果然各家官眷纷纷把私房钱都存入了阜康钱庄。
林语堂曾有惊世之语：“中国一向是女权社会，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右男人的心理情绪和处世态度，无形中便决定了事态的发展。所以，一些深谙此道的商人，在想要得到利益的时候，总是喜欢利用女人做文章，以此来达到自己的目的。”
但对于商人来说，在女人身上先花钱投资，以此来打开销路，这不能不称得上是商场中的一种投资智慧。此时忽然想到了这样一句话“要想取之，必先予之”，运用于商道中，就是“先给别人一定的好处，然后别人才能买你的账”。这也是“放长线，钓大鱼”技能的运用。但是在商场中，虽然每个商家都懂得这个道理，但却很少有商家能将这个方法运用得当，这是什么原因呢？主要就是由于商人的急功近利心理导致的。他们总是希望投入之后马上就能得到回报，所以，一旦投入没有产出，他们从此就会不再使用这种方法，其实，这是小市民的思想。要做大生意，就要有大想法，“先给别人一定的好处”，这不失为一种自我营销之道。
所以经商之人，要学会花钱，学会有目的地花钱。俗话说：“不会赚钱的人是气球，只会赚钱的人是机器，不会花钱的人是守财奴，只会花钱的人是败家子。既会赚钱又会花钱的人，能玩转钱；不会赚钱只会花钱的人，只能被钱‘转’。只有将钱‘玩转’于手掌的人，才能充分享受金钱带来的快乐。”