所以，经商主张以出人意料的神速出击，来抢占市场，才会取得神兵天降的惊人效果，在竞争对手都没作出反应的时候，就已经奇迹般地把胜利抓在了自己的手中。因此，行动速度是经商之人最大的一个特点。商机不等人，市场竞争讲究兵贵神速。如果能以迅雷不及掩耳的速度出击，就能在商战中抢占先机，先人一步占领市场，确立自己在市场上的优势地位。
9。把握不利之中的有利因素
用兵之妙，存乎一心。做生意跟带兵打仗的道理差不多，除了随机应变之外，还要从变化中找出机缘来，那才是真正的本事。
——胡雪岩
逆境人人都会遇到，但是更多的人被逆境这块绊脚石绊倒以后就再也爬不起来了，更不会化不利为有利，把绊脚石变成垫脚石。然而，胡雪岩却与之相反，在困境面前，他总是能够从不利之中看到有利的因素，做好再战夺胜的各种准备，充分发挥主观能动作用，实施正确的作战指导。
当年胡雪岩的生意正在红红火火发展之时，太平军攻占杭州，使他经历了一次重大变故，而且这次的变故几乎将他逼入绝境。
这次变故有三个方面：
第一，胡雪岩的生意基础，如最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店以及家眷都在杭州，而此时杭州又被太平军占领，这就意味着他的所有生意都将被迫中断。不仅如此，他还必须想办法从杭州救出老母妻儿。
第二，由于胡雪岩平日里遭忌，如今战乱之中，顿时谣言四起，有人说他以为遭太平军围困的杭州购米为名骗走公款滞留上海；有人说他手中有大笔王有龄生前给他营运的私财，如今已经被他一人独吞。甚至有人还想向朝廷告他骗走浙江购米公款，致使杭州失守。通过这些谣传，我们可以看出胡雪岩不仅会被朝廷治罪，而且即使杭州被朝廷收复，他也无法再回到杭州。
第三，纵然免于被朝廷治罪，他也难以顺利返回杭州，因为失去了王有龄这个官场靠山，他的生意也将面临极大的困难。他的钱庄本来就是由于王有龄这一官场靠山得以代理官库发迹的，而且其他生意也都离不开官场做靠山。在那个时代做生意，特别是做大生意，没有官场靠山是举步维艰的。
然而，面对这些重大的变故，胡雪岩并没有惊慌失措。因为他已经从表面对他不利的因素中，准确预见出了可利用的因素：
第一，当前陷在杭州城里的那些人，其实已经在帮太平军做事，他们之所以造谣生事，是因为太平军也希望胡雪岩回杭州帮助做善后工作，而那些人出于妒恨等原因不愿意放他回杭州。他们造谣虽对他不利，但其中却并不是没有可以利用的因素。胡雪岩根据这一分析，确定了两条计策。首先，他拒绝回杭州，避免与这些人正面交锋，他非常清楚他的这一态度一旦明确，这些人就不会进一步对他进行死缠烂打；其次，胡雪岩不但要满足他们不让自己回杭州的愿望，而且他还决定自己出面，向闽浙总督衙门报告，说这些陷在杭州城里的人实际上是留作内应，以便日后有机会给官军报信的。这更是将不利转化为有利的极高妙的一步棋——表面上是给了这些人一个交情，而私底下却是把这些人推到一堆随时可能引爆的火药上，因为如果这些人不肯就范，加害胡雪岩，他可以随时将这一纸公文交给此时占据杭州的太平军，说他们勾结官军，这些人一定会受到太平军的责罚。
第二，胡雪岩此时手上还有杭州被太平军攻陷之前为杭州军需购得的大米一万石。当初这一万石大米运往杭州时无法进城，只得转道宁波，赈济宁波灾民，并约好杭州收复后会如实归还大米。而这也是一个可以利用的有利条件。胡雪岩决定，只要杭州收复消息一到，马上就将这一万石大米运往杭州，这样既可解杭州赈济之急，又显胡雪岩做事的信义，诬陷他骗取公款的谣言也可以迎刃而解了。实际上，胡雪岩不仅在杭州刚被官军收复时，便将一万石大米运至杭州，而且还直接向带兵收复杭州的将领办理交割，这样不单是收到了预期的效果，更是得到了左宗棠的信任，将他引为座上客，并委他鼎力承办杭州善后工作。由此，胡雪岩又得到了一位比王有龄还要有权势的官场靠山。
原来看似不利的因素，实际上成了胡雪岩日后再展雄风的机会，真可谓把不利之中的有利因素充分利用到了极致。
《周易》在渐卦中的上九爻辞中说：“鸿渐于陆，其羽可用为仪，吉。”这大意就是说，鸿本为水鸟，现在要逐渐来到陆地上生活，然而，改变这种生活环境谈何容易？鸿在克服困难中，使美丽的羽毛都脱落了。这羽毛脱落虽然是坏事，但若能把这羽毛利用起来，作为装饰仪仗之用，这就把不利因素变成了有利因素，从而取得了吉祥的后果。
商场也是如此，商道不仅是一个讲钱的地方，它还是一个讲究变通、智慧、交际、人格魅力等的场所。企业之间的你死我活，需要企业领导在察觉到市场的变化之后，即使时局不利于自己现在的经营，也要想方设法把时局扭转过来，以此来掌握市场竞争的主动权，使自己立于不败之地。
所以说，真正的成功者应该敢于面对困境，通过努力把“不利”变为“有利”，再把“有利”变成“财力”，最后还应该把“财力”变为“人生意义与价值”的完美体现。
可见，不利和有利其实就是一对孪生兄弟，当不利问题产生之后，我们就要想办法将“不希望出现的问题”向“有利”，即“希望出现的问题”转变，以求最佳的解决办法。而在这个过程中，我们必须在尽可能短的时间内找到最佳的解决方案，所以，对于问题的描述，我们常常采用以下的分析方法：
①阐述当前情形和状态。
②描述理想的情形和状态。
③对于问题的描述是在事实的基础之上而做出的分析，并不是个人判断或者说是个人的主观臆断。
④对于问题的描述要有针对性，把它限制在你的能力和控制范围之内。
只要做好了这四个方面，那么一切“不利”因素，在你面前都会变成“有利”因素，一切困难都可迎刃而解。10。变化之中有商机
在经商中，随机应变是一个生意人必备的素质能力，如果你能做到这一点，那么再大的困境也不能阻碍你，相反，如果你不懂得变通，那么再好、再大的机会于你来说也是无用。
——胡雪岩
孙子兵法·势篇》中指出，“善战者，求之于势，任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行，故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”所以善于营造有利于自己的态势，这就是所谓的“势”，胡雪岩商海行船一帆风顺，此乃是扩展自己实力与势力的一个绝招。
有一次，胡雪岩在南京的丝栈里积压了几千轴丝绢，但当时的行情并不乐观，就算勉强卖出去，也卖不了多少钱。可是如果囤积不卖，不仅成本难以收回来，而且还有可能影响到钱庄的银根，更不用说其他生意了。
正在发愁的时候，胡雪岩脑子一转，突然想到一个办法。胡雪岩将这些丝绢制作成漂亮的单衣，然后给南京那些身居要职的官员以及很有名望的富绅每人赠送一件，并告诫他们外出时一定要穿在身上。
生活中的很多事情就是这样，如果仅仅是一两个人穿在身上，可能不会引起人们太多的注意。可是，如果很多有名望、有地位的人都穿在身上，就不能不引起人们的注意了。渐渐地，人们发现这成了一种流行趋势，于是，南京城里的其他官员和读书人都跟着效仿起来。很快，丝绢单衣在南京城成为风行一时的时尚服装，丝绢的价格也随之大涨。
胡雪岩看到时机已到，就派人把仓库里的丝绢都拿到市场上去卖，每轴丝绢竟卖到了一两黄金的高价。
我国古代遗篇《投笔肤谈·家计》中说，“夫兵不贵分，分则力寡。兵不贵远，远则势疏。是不唯寡弱在我，而强众在敌也，虽我众，亦防敌之乘我也。苟能审时而行，因机而变，则敌亦焉能乘我哉！”这段话的意思是说，作战应根据实际情况的变化来采取相应的方案和行动方式。因机而变就是灵活机变的意思。
胡雪岩就非常懂得根据环境的变化来采取相应的应对措施，他依靠这种办法达到了取利的目的，同时，他的这种变通还引领了一代流行趋势，这样不仅商品的销售问题会迎刃而解，而且在一定程度上还抬高了商品的价格，这种随机应变的举措的确称得上是巧妙至极。
不仅如此，随机应变地把握时机，无论是对于个人的人生决策，还是对企业都是十分重要的，司马迁说：“是以无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。”意思是说，没有任何资产的人首先应该凭借自己的力气去赚取第一桶金；小有资产的人应该凭借自己的智慧去尽快拓宽渠道、增加财富；财富颇丰的人要懂得随机应变，继续扩大财富。这是人们改善生存条件必须共同遵守的规则。
因此，我们必须明确，在任何一个市场中，如果一个企业不是最好的，那它就不属于这个市场。市场千变万化，市场充满生机，市场是经济发展的舞台，但即使市场鲜活，如果我们的市场意识不强、观念落后仍然会败下阵来，一个公司的兴衰固然与客观因素有关系，但观念意识跟不上发展，不能适时地改变和调整自己的经营模式、策略，是导致公司失败的主要原因，正所谓没有疲软的市场，只有落后的观念和思想。
所以，如果想要走入这个市场，就需要坚持创新，这样可以事半功倍，更容易、更快捷地达到成功的目的。