诸葛亮辅佐刘禅治理蜀汉时，非常注意发掘和提拔人才。一个叫何祇的人很有才干，他曾当过成都县令，是治狱精干，罪犯没有能隐蔽其奸情的。后来他又任汶山太守，也深得当地百姓和少数民族的信服。何祇原来在蜀郡太守杨洪手下任门下书佐，因为有才干，被诸葛亮多次提拔，一直做到了广汉太守。何祇任广汉太守时，杨洪还是蜀郡太守，两个人由原来的上下级变成了现在的平起平坐。杨洪曾与何祇开玩笑说：“你的马怎么跑得那样快呀？”何祇也笑着回答：“老部下的马不敢跑得快，是您的马未加鞭呀！”当时，大家都佩服诸葛亮用人能尽其才。
诸葛亮在政治上是一位用人高手，而大商人胡雪岩在商场上也是一位用人高手，他用人不计其短，单看其长，若有一技之长，即使有些其他的小毛病，在他看来也有用的必要。因为胡雪岩认为，人不可能十全十美，如果用求全责备的态度来要求，那未免太苛刻，在现实中也不易实现。胡雪岩更看重的一点是，这个人是否有决心、有毅力。人只要有恒心，就没有改不掉的毛病。所以“看人不能拘泥于一点，不能只看一面”，这也是胡雪岩用人的一个很有启发性的经验。
比如刘不才，他是一个典型的嗜赌如命的花花公子，一个规模相当不错的药店被他输之殆尽。这在别人看来，这绝对是一个不可救药的“败家子”，甚至就连他的亲侄女芙蓉，都认为他三叔“除掉一样吃鸦片，没有出息的事都做绝了”。但胡雪岩却不这样认为，他看到了刘不才的另一面：第一，他赌得再狠，手上几张祖传的秘方却绝不当赌注押上，这说明他心里还拥有振兴家业的想法；第二，虽然吃喝嫖赌样样都来，但他从不抽大烟，这说明他还没有堕落到自践自戕、不能自拔的程度。就凭这两个方面，胡雪岩看出刘不才“不但有本事，而且还有志气”，人虽烂污，只要不抽鸦片，就不是无药可救。既然还有药可救，那么他会玩却正是自己可以用的地方。胡雪岩打定主意让他充当一名特殊的“清客”角色，专门培养他来和达官阔少们打交道。
为此，胡雪岩非常自信地对芙蓉说：“别人不敢用，我敢用，就怕他没有本事。”当时，刘不才最怕有人算计他的那几张“祖传秘方”，胡雪岩就想出个“以方参股”的方法，具体设想是：刘不才的祖传秘方，当然要用，可是不要求他把方子公开。将来开药店，让他以股东的身份在店里坐镇，这几张方子上的药，请他自己修合。“君臣佐使”是哪几味药，分量多少，如何炮制，只有他自己知道，何虑秘方外泄？
只要不是算计自己的秘方，自然一切事情对他来说都是好商量的。陈世龙乘机说：“我再告诉你，人家提出来的条件非常公道。药归你去合，价钱由人家来定，你抽成头。你的药灵，卖得好，你的成头就多。你的药不灵，没人要，那就对不起，请你带着你的宝贝方子卷铺盖走人。”这种方案对刘不才来说，好处多多，真可称得上是“稳赚不赔”的好生意，刘不才自然没有拒绝的道理。就这样，胡雪岩巧妙收服了刘不才，不仅用他的祖传药方开起了“胡庆余堂”，而且还在许多关键的场合，发挥了刘不才善赌的“手腕”，以此帮助胡雪岩做成了几桩大生意。例如，联合丝业巨头、阔少庞二销洋庄，太平军占领杭州城期间为胡雪岩照顾老母妻小，甚至就连收复小张为杭州城光复后的生意打基础，都是靠刘不才的赌技。
再如，在胡雪岩的事业处于蒸蒸日上的鼎盛时期之时，在杭州、宁波、上海、武汉和北京等地都有他的钱庄，典当行开了二十多家，胡雪岩自身还要兼理丝茧、军火生意，手下分号的用人自然成了头号问题。为了让更多的人“帮”自己，胡雪岩不拘一格选拔人才，只要有所长，即大胆使用。如小船主老张，老实忠厚，人缘好，其妻对丝茧业较为熟悉，胡雪岩就投资一千两白银聘他做丝行老板。
商场上的竞争与其他任何行业的竞争一样，说到底都是人才的竞争、智力的竞争。因此，选择帮手便显得异常重要。帮手选得好，事业成功的把握就大，而一旦用人不当，后果常常不堪设想。因为用错一个人，往往会坏了自己辛辛苦苦打下的整个江山。从这个意义上说，一个要想在商界成就一番大事业的人，其最大的本事，应该就是能识人、会用人。
杜拉克曾说过：“倘要所用的人没有短处，其结果至多只是一个平平凡凡的组织。所谓‘样样都是’，必然是一无是处，才干越高的人，其缺点往往也越明显，有高峰必有深谷，谁也不可能‘十项全能’。与人类现有博大的知识、经验、能力的汇集总和相比，任何伟大的天才都不能及格。”
他还说：“一位管理者如果仅能见人之短而不能见人之长，因而刻意于避其所短而非着眼于展其长，则这位管理者本身就是一位弱者。”
所以，在择人任用上，德才兼备、文武全才者固然最为理想，但现实往往是“金无足赤，人无完人”，鱼和熊掌不可兼得。这个时候，到底用什么样的人，以及怎样用人，就得看用人者的用人艺术了。回顾胡雪岩一生在商界创下的无数业绩，不能不注意到他手中的济济人才，这些人中不少都曾是别人眼中的“败家子”！胡雪岩的高明之处就在于他能“用人之长，容人之短，不求完人，但求能人”。所以他在用人上能够点石成金，化腐朽为神奇。
那么，作为一名优秀的企业家，如何才能在用人上做到科学合理呢？
第一，用长避短。
“金无足赤，人无完人”，“骏马能历险，力田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟。舍长以求短，智者难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。”一个人的缺点，往往是他优点在不适当条件下的延伸。既想用其长，又不准备谅解其短处，求全责备，必使其离心离德。应该是“有大略者不问其短，有厚德者不非小疵”。当前，尤其要特别注重起用创造型、开拓型的人才。这些人之长主要体现在三方面，一是善于处理非常规性问题，而不满足于从事常规性、重复性工作；二是乐于作变革性探索而不墨守成规、故步自封；三是长于着眼全局或思考战略性规划与韬略。
第二，取长补短。即善于把各种不同类型的专才或偏才组织成互补结构，去弥补个体素质的不足。
齐国商人刁闲，在用人方面，一反世俗，重视使用那些因社会地位卑微被人们厌弃鄙视的“桀黠奴”，用他们之长替自己去赚“渔盐商贾之利”。他给予“桀黠奴”们以足够的重视和信任，充分调动他们的积极性，最后“终得其力，起富数千万”。由于刁闲重用这些人，这些“能人”非常愿意留在刁闲家逐利效劳。要知道，商战中用人的重要性不亚于治理国家大事中的使用人才。
第三，企业在用人时，除用人长处外，还有化短为长的办法。
人的短处因人而异，各有不同。有的办事粗心，不够谨慎；有的文化知识水平低、工作能力不强；有的弄虚作假、以权谋私等，对于这些缺点要作具体分析，不能一概而论，对性质恶劣的，不得任用，如管仲所说的易牙、开方、竖刁等人就不能担任要职。但对企业没有损害，不拘生活小节的一般短处，要避短而用，充分发挥每一个人的积极性。如性格内向的，不要让其做宣传教育工作、群众工作和营销工作，最好让他去做管理物资的工作；对那些贪小便宜的人，不要让他们管钱管物，应做管理数字的统计工作和物价工作。如此以短为长选用人才，充分发挥每个人的一技之长，这是企业领导者的高明之处。人的长处与短处，优势与不足，没有绝对界限，有的只是二重性。如有的性格倔强的人有可能同时具备不随声附和的优点；有的办事利索敏捷的人而可能又显得幼稚不成熟。可见，是优点还是缺点，关键在于用人。如果用人不当，优点就会变成缺点。舍长就短，优者也无能。在现实企业经营中，有的高明企业家善于短处长用的艺术。
第四，要做到人尽其才，还必须对人力资源进行合理配置。
聚集智慧等高的人，不一定能使工作顺利进行，往往只有分工合作，才会有辉煌的成果。如沉默而人格高尚的人，要和喜欢夸口而做事敏捷的人互相配合；性子很急，做事很冲动的人应和遇事皆能三思而行的人互相配合。一般所说的人尽其才，就是把一个人安排在最合适的位置，使他能充分发挥其才能。然而，更进一层地分析，每个人都有长处和短处，所以若要能取长补短，就要在分工合作时，考量双方的优点及缺点，合理配置，使之切磋鼓励，同心协力地谋求事业的发展。人与人之间的合作，经常可以见到彼此有排斥对方的嫉妒心理。例如，三个非常优秀的人共同做一件事，却往往无法顺利完成，原因就是不能协调。此时，如果把其中的一个人调走，结果往往在很短的时间内，就能超过三个人一起做的成果，同时，调至新工作岗位的人，也会有非常出色的表现。不要求每个人都精干，这样容易造成排斥对立，反而会破坏绩效。一加一等于二，这是人所共知的算术。可是用在人与人的组合调配上，如果编组恰当，一加一可能会等于三、等于四，甚至等于五。反之，若调配不当，一加一可能等于零，更可能是个负数。身为一个企业的管理者，都应了解这一点。
古人云，“政以得贤为本”，“为政之本在于任贤。”这是很有道理的。同样，在现代企业的管理活动中，识才善用已成为企业领导者的重要职能，也是有效管理的基本要素。正如毛泽东同志所说：“领导者的责任归结起来主要的是出主意、用干部两件事。”是的，在企业管理系统中，若领导者有好的主意，能够作出正确的决策，而且本身也具有较高的业务水平，但不能科学地用人或用人不当，就会出现好主意不能收到好效果，正确的决策不能顺利地贯彻或执行不当等消极的后果，这样的领导应当说是畸形的领导，这样的领导者也就算不上是优秀的领导者。只有量才适用，识才善用，把人用在最适合的位置上，才能发挥他的真正潜力，取得积极的效应，为企业创造最大的效益。所以说，高明的企业领导者必须做到科学地用人。4。用人重德
德看主流，才重一技。
——胡雪岩
中庸中说，“小德川流；大德敦化。此天地之所以为大也。”古人也曾经说过，“德，国家之基也”、“德惟治，否德乱”、“以德治国”、“用人须重德行”。而在经商管理中，德也占据着重要的地位。一个管理者能否在商场中驰骋纵横，很大一个方面就取决于他是否会用人。
胡雪岩在经营管理中，非常善于用人之长、客观待人，他认为用人要做到“德看主流，才重一技”。下面这件事可反映出胡雪岩的用人之道。
有一次，胡庆余堂的一个采购人员不小心把豹骨误作虎骨买了进来，而且数量还不少。进货阿大了解这个采购人员平日做事很牢靠，加上自己手头正忙，也就未加详察把豹骨直接入库备用。有个新提拔的副档手（副经理）得知此事，以为又有晋升机会了，就直接找胡雪岩打“小报告”，胡雪岩当即亲自带人到药库查看了这批药材，发现确实把豹骨误作虎骨了。胡雪岩对进货阿大说：“你知道什么是养命之源吗？它指的是我们的衣食父母，我们能用假药、次药来欺骗我们生身养命的父母吗？”然后，就命药工将豹骨全部烧毁。看着由于自己工作失误带来的巨大经济损失，进货阿大羞愧地向胡雪岩递了辞呈。不料，胡雪岩却温言相劝，说：“忙中出错，在所难免，以后小心就是。”那位阿大心怀感激地对胡雪岩说：“烧了这些药，您心里踏实，我们也可以引以为戒。”
摆平了阿大失察这件事，那位自以为举报有功，等着奖赏的副档手，正在美滋滋儿地偷着乐的时候，突然接到了胡雪岩发来的一张辞退书。胡雪岩不仅没有奖赏他，反而炒了他的鱿鱼。因为在胡雪岩看来，身为副档手，发现伪药不及时向进货阿大汇报，已是渎职，而背后打“小报告”更是心术不正，继续用此类人，肯定会造成上下隔阂。
司马光曰：“智伯之亡也，才胜德也。夫才与德异，而世俗莫之能辨，通谓之贤，此其所以失人也。夫聪察强毅之谓才，正直中和之谓德。才者，德之资也；德者，才之帅也。云梦之竹，天下之劲也，然而不矫揉，不羽括，则不能以入坚；棠溪之金，天下之利也，然而不熔范，不砥砺，则不能以击强。是故才德全尽谓之圣人，才德兼亡谓之愚人，德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。凡取人之术，苟不得圣人、君子而与之，与其得小人，不若得愚人。何则？君子挟才以为善，小人挟才以为恶。挟才以为善者，善无不至矣；挟才以为恶者，恶亦无不至矣。愚者虽欲为不善，智不能周，力不能胜，譬之乳狗搏人，人得而制之。小人智足以遂其奸，勇足以决其暴，是虎而翼者也，其为害岂不多哉！夫德者人之所严，而才者人之所爱。爱者易亲，严者易疏，是以察者多蔽于才而遗于德。自古昔以来，国之乱臣，家之败子，才有馀而德不足，以至于颠覆者多矣，岂特智伯哉！故为国为家者，苟能审于才德之分而知所先后，又何失人之足患哉！”
从这段话中，我们可以看出，用人的最高境界是用德才兼备的圣人，没有圣人就用德胜于才的君子，如果君子也得不到，宁可用无德无才的人，也不用才胜德的人。
毋庸置疑，经营企业，实则是经营人才。用人之道，讲求德才兼备。然而往往事与愿违，德才往往不可能同时具有，在这种情况之下，一个企业应当把德放在第一位，还是把才放在第一位，通过这段话，也许会给管理者们以更多的启示。
一位总经理说：“用错人和没有人用，哪一种情形更可怕？没有人可用，会造成人员的欠缺，影响工作的进行，相当可怕；用错了人，把工作的过程弄错，结果一团糟，甚至留下一大堆后遗症，更加可怕。”
所以，在企业经营上，用人上一定要注重品德，特别是管理人员，一定要选用德才兼备的人才。把“谦虚、诚实、负责、沟通、进取”作为员工的核心价值观。
5。放手去用，用人不疑
做错了，不要紧，有我在，错不到哪里去。
——胡雪岩