二是浙江省额外增收，支援江苏省勘剿太平天国的“协饷”，也统统委由“阜康”办理汇兑。
三是因麟桂即将调任江苏，主要负责江南、江北大营的军饷筹集，阜康可以在上海开个分店，以后各省的饷银都经过阜康钱庄汇兑到江苏。
胡雪岩以区区两万两银子，不仅使“阜康”得到了一笔不小的生意，而且还将生意做到了上海和江苏去，这正是胡雪岩求之不得的事情。而且，有了各省的饷银，以后到上海做生意，就不再愁资金短缺的事了。胡雪岩为自己的得意之作而拍案叫绝。
古语云，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”众多商家经营生意，除了解决自家生计，改善自家生活外，争取比较大的财富积累也是天经地义的事。但是，经商者首先要“以诚待人”、“诚字第一”，即所谓“诚招天下客”。经商者要将心比心、以心换心。生意的交往，不仅仅是商品和金钱的交换，实际也是人心与人心的交往、人心与人心的碰撞。
胡雪岩说：“铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救却不大容易。”所以对于江湖朋友以及生意场上打交道的人，胡雪岩是非常讲究仁义和信用的，而且与人合作总是在大家都有钱赚的条件下进行。他还能主动体量别人的难处，尽力帮人解决困难，从而获得别人的信任。这种“将心比心、以诚换诚”的交友态度，相比今天一些商人的坑蒙拐骗、过河拆桥、急功近利，是非常难能可贵的。
所以，在一个公司内部，现代管理者必须懂得：人是世界上最富感情的群体，“情感投资”是管理者调动人的积极性的一项重要手段。
因此，经商者在实施“情感投资”时，必须抓住一个“心”字，与他人互相交心、互相关心、以心换心。以达到心心相印、同心同德、共同干事业的和谐局面。这样，你的商战效益才会蒸蒸日上。
3。站在对方的立场考虑问题
你们的难处就是我们的难处，不好只顾自己，不顾人家。
——胡雪岩
胡雪岩非常懂得站在对方的立场上考虑问题。无论在任何情况下，胡雪岩均能恰到好处地打动对方，从而能够得到对方的帮助与合作。
虽说王有龄做官以来事事顺利，正当他春风得意的时候，却接手了一件意想不到的任务。新城有个和尚，公然聚众抗粮，抚台黄宗汉要王有龄带兵剿办。然而新城民风强悍，吃软不吃硬，如果带了兵去，说不定会激起民变。候补州县里有个叫嵇鹤龄的，主张“先抚后剿”，主意很是不错，但是他恃才傲物，不愿替别人去当这送命的差使。尽管嵇鹤龄穷得叮当响，可是他就是不谈钱、不哭穷。胡雪岩自觉非帮王有龄说动嵇鹤龄不可。刚好嵇鹤龄新近悼亡妻，于是胡雪岩穿上袍褂，戴上水晶顶子大帽，坐上轿子，带上随从，径直前往拜访。
胡雪岩找到嵇鹤龄的家，声称来拜亡人，要嵇鹤龄出见。无奈嵇鹤龄以素昧平生为由，拒不出见。
站在庭院里的胡雪岩早已料到嵇鹤龄会采取拒人于千里之外的态度，为此，他还准备着一步棋。只见他款步走到灵堂前，捧起家人刚才点燃的香，毕恭毕敬地行起礼来。这一招确实够厉害的，因为依照礼仪规矩，客人行礼，主人必须还之以礼。嵇鹤龄无奈，只好出来，请胡雪岩入室相坐。
待一坐下来，胡雪岩便展开了他那练就得炉火纯青的嘴上功夫，说了一阵恭维、仰慕之类的话。嵇鹤龄听了这些话，自高的傲气也就消减了一半。
“嵇兄，还有点小东西，是王大人托我当面交给你的，请笑纳。”说着，胡雪岩掏出了个信封，递了过去。
嵇鹤龄接过信封，掏出来一看，原来里面是一叠借据和当票底根，只是上面盖着“注销”的印戳，或写着“作废”二字。原来这些都是胡雪岩通过自己在钱庄、当铺的熟人做了手脚，给嵇鹤龄取出来的。嵇鹤龄被胡雪岩的言谈和举动所打动，言语之间也就缓和下来了。
嵇鹤龄知道胡雪岩是王有龄倚重的人，刚刚见到他时还心生戒备，但在胡雪岩这一番事情做完之后，不仅戒备防范之心尽数解除，相反还对胡雪岩生出一种由衷的佩服。
此刻日已近午，胡雪岩便请嵇鹤龄出去吃饭。嵇鹤龄家中没有内助，四处杂乱无章，凌乱不堪，只好主随客便。于是进屋换了布衫，和胡雪岩携手出门了。
数日后，嵇鹤龄在王有龄的安排下，亲赴新城，结果不负重望，大功告成。
从上面的例子中，我们可以看出，胡雪岩收服嵇鹤龄的做法中有个不可忽视的作用：就是从感情上打动嵇鹤龄。嵇鹤龄丧妻未久，除不多的几个气味相投的知己朋友之外，还没有多少人来吊唁，胡雪岩对于她的亡妻的真诚祭奠，以及由此显示出的对于嵇鹤龄中年丧妻的不幸同情，一下子就打动了他。而且，更绝的是，胡雪岩知道嵇鹤龄有一种读书人的清高，极要面子，是绝不肯无端接受自己馈赠的。因此，他为嵇鹤龄赎回典当的物品，用的是嵇鹤龄自己的名号，并且言明，赎款只是暂借，以后嵇鹤龄有钱归还时，他也接受。这样，不仅为嵇鹤龄解决了实际的困难，而且也为他保住了面子。由此看来，我们也就难怪嵇鹤龄这样一个十分傲气的读书人，会对胡雪岩这一介商人的行事作为刮目相看了。
当我们面对某一个问题的时候，不仅要从自己的角度去考虑问题，而且还要顾及他人，以防有失偏颇，伤害他人。如果你能这样做，能够设身处地地为他人着想，那么原本疑难的问题就可能变得豁然开朗。
所以，生意场上的每一个成功之人，都应当信奉这样一句话：“一个人的成功，百分之十靠能力，百分之五凭运气，而百分之八十五则是取决于人际关系和处世技巧。要想拥有良好的人际关系，一个很重要的环节就是要懂得站在对方的立场来考虑问题。”
4。投石问路，把事做到别人心坎里
世俗都道一个“缘”字，其实有因才有缘。
——胡雪岩
生意人离不开送礼这个环节，而送礼就需要投石问路，千万不要总是认为“伸手不打送礼人”，更不要一相情愿地认为，只要有钱就可以办成事，殊不知，如果你送出的礼不恰当，不但会浪费金钱，而且还会让别人对你产生戒备心理，得不偿失。所以，在送礼之前，一定要懂得投石问路，把事做到别人心坎里，这样才能收到奇效。
胡雪岩进京，为了借洋款，可谓费心尽力，甚至不惜花重金购买一些古玩字画，以投其所好来打通关节。
郑百发是当时京城里有名的古玩商，很多京城的达官贵人都在他这里购买书画。
胡雪岩来到店内，货柜里金银玉器、琳琅满目；再看古董架上，有御用铁券、包青天尚方宝剑等名贵珍品，而且各个标价都是成千上万的。
但即使这样高额的价位，在胡雪岩看来仍然认为便宜，于是郑百发将胡雪岩领进内房，眼前的东西让胡雪岩惊叹不已：一尊金佛像光芒四射、翡翠镶嵌的金镯熠熠生辉……郑百发拿出一副立轴，递给胡雪岩。胡雪岩小心将立轴展开，见画面有些破损，褶破痕迹清晰可见。
胡雪岩看到这样的状况，顿时失去了兴趣，于是打算将画收起来。而郑百发却将其阻止住，说：“你再细看何人所作？”