第九章心眼活络，不图小利
人实则好，火虚则旺。然而商道时实时虚，虚虚实实，真伪难辨，凡行商者，手法不活，难以成大器也。手活，业兴、时顺；手呆，业淡、事殆。
商场上，无论是企业与企业之间，还是企业主与企业主之间在相处打交道的过程中，都要懂得“心眼活络，不图小利”的原则。因为，这既是一种智慧、一种境界，还是一种谋略、一种技巧，更是一种思想、一种理念。
1。人情练达，左右逢源
“事事洞明皆学问”。光是死读书、做八股，想由此飞黄腾达，倒不如一字不识，却懂得人情世故。
——胡雪岩
人生在世，不是简简单单一个做人的问题。人与人打交道，如何做事是个不可回避的问题。行走于世，拥有非凡的交际能力，人情练达、左右逢源，人们就会更愿意和你打交道，你的事业就会更容易取得成功，财富就会更容易与你相会。胡雪岩是一个精通此道的人，他之所以能够在清末成为红顶商人，也正是借助于这一点。
有一次，胡雪岩买了一批洋枪，要由上海运到浙江，支持当地的清军剿灭太平军。这对胡雪岩来说，是一件可以向政府邀功请赏的好机会，但是枪还没有起运就遇到了一些麻烦。原来，有一伙人盯上了这批枪，准备半路“抢劫”！
承运这批枪的是松江漕帮，当时松江漕帮的负责人姓魏，人们都称他“魏老爷子”。而准备截获这批枪的人正是魏老爷子的“同参兄弟”俞武成，此人带领本帮兄弟在扬州、镇江一带活动。
事情是这样的，俞武成的“事业”正处于低谷，听说他的师兄魏老爷子接到一个肥差——运送枪支，这让他感到十分高兴，他想自己终于有机会可以为手下的弟兄们做些事情了。然而他的力量还比较弱小，还不能独自做好这件事，而巧合的是，此时太平军方面也听说了这个消息，也对这批武器垂涎欲滴。在这种情况之下，他们达成协议“共图大业”。
当初魏老爷子一直以为这批枪支是清政府的，并不知道是胡雪岩的，所以，按照他跟俞武成的关系，也打算帮兄弟一个忙，让他在半路杀出来，截留这批武器。
然而，等胡雪岩来松江拜会魏老爷子的时候，说出了这件事。这时魏老爷子才知道这是胡雪岩的枪，但一方面自己已经答应了俞武成，另一方面又不好意思得罪胡雪岩，一时间，魏老爷子不知如何是好。这让胡雪岩也感觉很不舒服。
但最终，经过深思熟虑，魏老爷子决定和俞武成断交，答应在运输途中阻止他动手，帮助胡雪岩渡过这个难关。这下胡雪岩的问题解决了，但因为自己的问题现在转嫁到了魏老爷子那里，魏老爷子要因为自己与兄弟反目，这显然不是胡雪岩做事的初衷。胡雪岩的原则是既要把人做好，又要把事情做好。
那么，胡雪岩是怎么帮助魏老爷子解决难题的呢？
首先，他不能让魏老爷子跟俞武成撕破脸皮。
其次，他需要运用一些手段，让俞武成成为自己的朋友。
于是，胡雪岩有了妙计，既能不伤害彼此之间的感情，又可以把这段老交情抚圆。这个妙计就是搬俞武成九十岁的老娘俞三婆婆“出山”，因为他从魏老爷子嘴里得知俞武成是个孝子，对母亲十分孝顺。如果能让她硬压着俞武成让步，就不至于让魏老爷子为难了。
然而，胡雪岩到了苏州俞三婆婆那里才知道，她原来是个厉害的“老江湖”。当她知晓胡雪岩的目的之后，故意装聋作哑，不想帮这个“忙”。在这种情况之下，胡雪岩屡次说明来意，表示一方面不愿使松江漕帮为难，想解除魏老爷子的窘境；另一方面又不愿请官兵护运，怕跟俞武成发生冲突，伤了江湖和气。
这番话可谓绵里藏针。当听到胡雪岩说“不愿意请官兵护运”这句话时，俞三婆婆暗暗吃了一惊。她当然知道胡雪岩跟官府的关系，更知道这其中的利害。这话等于指责俞武成伙同太平军抢劫军械，这可是灭门的大罪。
面对这种利害关系，俞三婆婆装出一副被不争气的儿子气得发抖的样子，一边拄着拐杖一边厉声吩咐她的孙子俞少武：“赶快派人把你那糊涂老子找回来！”
胡雪岩看到事情有了转机，急忙见缝插针，说：“这件事怪不得俞大哥！我们也是道听途说，事情还不知道真假，俞大哥不至于敌友不分，我们的来意，是想请三婆婆做主，仰仗俞大哥的威名，保个平安。”
听了这番话，俞三婆婆的脸色缓和了一些，说：“这事武成理当效劳。”虽然，事情到此，已解除了魏老爷子的尴尬，且拉拢了俞家，枪支也可以顺利运输了。然而，事情远没有想象的那么乐观。胡雪岩又面临着一个新的问题，那就是如何让俞武成顺利下“虎背”。
因为俞武成此时正寄人篱下，急于为自家弟兄谋个出路，所以受到当地一个江湖组织的挟制，来抢这批枪支，可谓是骑虎难下。
按理说，胡雪岩已经达到了自己的目的，就不用再考虑别人了，至于俞武成和江湖组织的恩怨，让他们自己去解决吧，反正有了俞三婆婆的施压，俞武成就不敢造次了。
但胡雪岩没有这样做，他不愿意看到不圆满的结局，他要让俞武成彻底成为自己的朋友。因为他觉得，只有按照这样的思路做事，才能把事情做大。于是，他又开始为俞武成的难题奔走，考虑下一步的良策。
那么，胡雪岩做到了吗？当然做到了，他用的方法就是收降。
胡雪岩不仅向俞武成和那个江湖头目讲明了形势利害，并跟他们达成了协议，即由胡雪岩报请官府，发给这批人三个月粮饷，保证不先降后杀，事成后编队移地驻防。另外，胡雪岩还拿出一万两银子送给那个江湖头目，说：“我刚在丝上赚了一把，自己人有难同当，有福同享，给你分一万两银子的红。”最终，事情得到了圆满的解决。
做事要有左右逢源的心机。这种心机是看待事情的眼光；是抓住机遇的能力；是把所有的精力集中于一点，专注突破；是英明的选择和在关键时候的稳重；是在做事的时候从全局出发，能谋善断；是运筹帷幄的智慧和技巧；是做事的过程中必备素质的综合运用。
当今社会人际关系纷繁复杂，面对同样的事情，有的人能处理得恰到好处，而有的人却将事情弄得一塌糊涂，其中的原因何在?做人的学问是永远的难题，不管你最终想成为什么样的人，你首先应该考虑的都是如何做人。聪明的人善于以最能赢得人心的方式去做人，把各种难以调节的事情处理得恰到好处，在为人处世的过程中左右逢源，这样的人不会因人际关系的复杂而感到迷惘，相反，他们会为自己创造出辉煌灿烂的人生，使自己的生活充满亮丽的色彩和活力，在人际关系中独领**。这就是人情练达之人的魅力所在。
2。不图小利，照顾同行
钱有用完的一天，但朋友交情却是得罪了就没得救！
——胡雪岩
我们知道，商场上充满尔虞我诈、弱肉强食，在这种环境下还要照顾到别人的利益，很多人认为这是不可能的事，但胡雪岩却做到了。在经商中，胡雪岩一直奉行“不抢人之美”的做人处世的基本准则，这样既博得了同行衷心的好感，又在同业中树立起了极高的声誉，巩固了自己在商界中的地位，从而为他带来更长远、更巨大的商业利益。
即使对利润极丰的军火生意，胡雪岩也执行“宁可抛却银子，也不得罪同行”的准则。
一次，胡雪岩打听到一个消息，说外商运进了一批先进、精良的军火。以商人的敏感性，胡雪岩马上意识到，这又是一笔可以赚大钱的好生意。刻不容缓，于是，他马上找外商联系，结果他凭借自己老道的经验、高明的手腕，以及他在军火界的信誉和声望，很快将这笔军火生意做成了。
然而，正当他感到高兴的时候，他听商界的朋友说，有人在指责他做生意不仁义。原来在胡雪岩做这桩生意之前，外商已拟定把这批军火以低于胡雪岩出的价格卖给军火界的另一位同行，只是那位同行付款稍稍晚了一步，结果就被胡雪岩以较高的价格买走，最终，使那位同行丧失了赚钱的好机会。
胡雪岩得知此事后，对自己的贸然行事感到惭愧。于是，他马上找来那位同行，希望通过彼此的协商，将这件事圆满解决。那位同行知道胡雪岩在军火界的影响，担心胡雪岩在以后的生意中与自己为难，致使生意更加难做，所以只好推说这笔生意既然让胡老板做成了就算了，只希望以后留碗饭给他们吃。
在一般情况下，很多人认为话说到这个份儿上，问题就算是解决了，但胡雪岩却没有这样想，而是主动要求那位同行把这批军火“卖”给他，这样同行就吃个差价，而不需出钱，更不用担风险。事情一谈妥，胡雪岩马上把差价补贴给了那位同行。那位同行甚为佩服胡雪岩的商业道德。
“不让人赚钱的买卖人，不是好买卖人。”这是皮货大王古耕虞经常说的一句话。在商业社会，做生意总要有合作伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就照顾了自己的利益。因此，古耕虞又反复解释：“同人来往，事先一定要好好算计，如何使自己能获得最大利益。但无论怎样算计，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。算得他亏本，下次他就不敢再同你打交道了。不仅如此，这样还会激化矛盾，增大了自己管理金钱的难度系数。所以，生意人绝对不能精明过了头。如果说做商人的真理是赚钱，那么精明过头，这个真理同样会变得荒谬。你到处叫人吃亏，就会到处都是你的冤家，你到处打碎别人的饭碗，最后必然会把自己的饭碗也打碎。”