第五章结识官僚，互助互信02
6。揣摩逢迎，敲开方便之门
送礼总要送人家求之不得的东西。
——胡雪岩
揣摩逢迎是一切人情往来中操纵自如的基本技术。不会揣摩逢迎，等于不知风向便去转动舵柄，实施也都无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船。只有懂得如何揣摩逢迎，并对此作出正确的推理和判断，才是做人做事的顶级技艺。
太平军攻破杭州后，王有龄殉难，胡雪岩失去官府靠山。经仔细权衡，他选择了当时权位显赫的社稷重臣左宗棠为靠山。
那时左宗棠是镇压太平天国方面的主帅，官衔是兵部尚书兼都察院右都御使、闽浙总督兼署浙江巡抚、“钦命督办浙江军务”，是朝廷一品大员。对于胡雪岩来说，以杭州为中心进行商业活动，离了左大帅是举步维艰的。但是，左大帅为人正直、办事公正、清正廉洁，最棘手的是当时已有人向左告胡雪岩贪赃枉法，“生活起居，俨如诸侯”，左宗棠正准备拿他法办。
面对如此复杂的情况，胡雪岩镇静自若。他针对左宗棠的性情，精心设计了求见左的办法。他看准了左宗棠的清廉刚正，便打算将大量钱财用于战后拯救，帮助左宗棠解决他最关心的问题。
于是，胡雪岩在拜见左大帅时，当面声称要“捐献一万石米”。这时正值战后，哀鸿遍野，左宗棠怎能不惊喜而感激呢？这一定军心、救百姓的“义举”令左宗棠盛赞胡雪岩“满朝朱紫，没有一个有老兄有见识”。结果左宗棠不仅没有惩处他，反而将他委以重任，任命其为军需采购大臣。
与此同时，胡雪岩的生意越做越大。他被左宗棠任命为总管，主持钱粮、军饷，因此他开的阜康钱庄获利颇丰。王公贵族纷纷把钱存入其钱庄。他还协助左宗棠开办企业，主持上海采运局、兼管福建船政局、经手购买外商机器、军火及邀聘外国技术人员，从中获利。他操纵江浙商业，专营丝、茶出口，操纵市场、垄断金融。至同治十一年（公元1872年），阜康钱庄分店达20多处，遍布大江南北。
试看，胡雪岩做的这两件事，的确达到了揣摩逢迎的目的。当时，由于战事紧急，粮食、军饷都是左宗棠此时最着急、也最难办的事。杭州刚刚收复，善后是一件大事，而要将善后的事情做好，首先要解决的就是粮食问题。而当时，镇压太平军实际上是左宗棠与李鸿章两个人共同负责的事情，此时，太平军败局已定，在这个时候，左宗棠当然想争头功，而此时粮草军饷也是当务之急。没有粮饷，就无法进一步展开攻势，一旦“闹饷”，部队无法约束，就会酿出乱子。
而在这个关键时刻，胡雪岩出来帮助左宗棠化解了这个难题，左宗棠又岂能不赏识他呢？用左宗棠的话说，解决了这两个问题，不但杭州得救，肃清浙江全境他也有把握。
在这里，可以说胡雪岩揣摩逢迎的功夫真是达到了一定的境界。其实，说得更直白一些，做人想要达到自己的目的，就要懂得想对方之所想，急对方之所急。正如送礼，要送得合适，其中一条重要的原则就是要对方喜欢。
而要对方喜欢，就要送给对方急需却一时又没有的东西。比如左宗棠求事功，胡雪岩正好送去能使他成就事功必需的东西，结果送出了意想不到的效果。
但也有的人将揣摩逢迎视为巴结人，认为很难为情，其实不然。为什么这么说呢？《二十年目睹之怪现状》中写到一个叫卜士仁的典史向其侄孙传授逢迎秘诀，他说：做官的第一个秘诀是巴结，人家巴结不到的，你巴结得到，人家做不出的，你做得出。你不要说这些事难为情，你须知他也有上司，他巴结起上司来，也是和你巴结他是一样的。总之大家都是一样，没甚难为情。你千万记着“不怕难为情”这五个字的秘诀。如果心中存了“难为情”三个字，那么非但不能做官，连官场的气味也闻不得了。
所以说，千万不要有难为情的想法，因为世间万事想要做成，就离不开揣摩逢迎，这不是巴结人，而是一种为人处世的高明手段。
经商寻找靠山也是这个道理，如果你心中长存“难为情”这三个字，那么，你就很难揣摩逢迎到对方的内心所想，不能逢迎对方，自然你想办的事就会搁浅，甚至夭折，当然，你也就很难取得步步高升的机会。
7。商人也要跻身官场
我善为商，也乐于为商，别人盼着出将入相，我只求富可敌国，既能大把花钱享尽人间春色，又能济人贫困，自自在在、逍逍遥遥过一生。为官，案牍之劳不说，又要拘于礼法，不得放浪形骸，确非我之所愿也。
——胡雪岩
胡雪岩游刃于商场，运用灵活变通的商政之道，步步为营、节节上升，最终以“红顶商人”名满天下。清代陈代卿这样评述胡雪岩富有传奇的一生：“游刃于官与商之间，追逐于时与势之中；品尝了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。”那么，胡雪岩一生只求富可敌国，后来为什么却要寻求跻身于官场呢？
说起胡雪岩的捐官，还得先从他的一次生意谈起。那是浙江钱庄同业大会的一次集会，对胡雪岩早就闻名的新任浙江巡抚罗遵殿亲自到会祝贺。巡抚大老爷到来，这些钱庄老板立马全都变了模样，平素一律长袍马褂，而今个个身着花花绿绿的官服，头戴顶子，这场面令胡雪岩尴尬不已。本来他是这次同业大会的发起者，如今却因为是“白丁”而不能坐主席之位，只能站在众多身穿官服的钱庄老板的末位。
原来，清朝的规矩，只要是有官衔的人，巡抚大人都可以安排他们入座，不管这种官衔是中举得来的，还是花钱买来的。但是商人在正式场合见了官老爷却是无论如何都不能就坐的，只能站着。所以许多钱庄老板为了官场应酬方便，都花了银子，大小弄个官职。胡雪岩因一心想做个富可敌国的大商人，虽然平素官场上也有一些朋友，但大家熟不拘礼，倒也没遇过什么麻烦。而今这位巡抚大人是新来的，从未见过胡雪岩，胡雪岩又岂能大摇大摆入座？
巡抚大人坐在堂上，钱庄老板各按捐官大小两边坐好，巡抚大人于是滔滔不绝地讲了大半天，不外乎是标榜自我，请求地方大力支持等。兴高采烈地说完之后，巡抚才问道：“听说这次大会是胡老板号召起来的，不知胡老板人在何处？怎么未见？”
这时，在最末端站了半天的胡雪岩赶紧答道：“回大人的话，小人在此。”
这下倒弄得巡抚大人不好意思了，没想到竟让大名鼎鼎的胡财神干站了半天。
有了这次教训，胡雪岩赶紧去找王有龄，商议怎么样尽快捐个官。王有龄闻言大笑，调侃道：“怎么，我的财神爷，是不是厌倦商场生涯，也想尝尝为任一方的味道？”
胡雪岩道：“哪里，我是只求其名，而不取其实。”王有龄大惑不解地问道：“雪岩，有时真弄不明白你是怎么想的，做官有什么不好，如今天下人哪个不想入仕为官，却恨无此机缘，以你的才干，如果能入仕途，绝非一般书呆子可比，再者，以你的财力，捐一个五品官又有什么问题？”
胡雪岩解释道：“大哥，我善为商，也乐于为商，别人盼着出将入相，我只求富可敌国，既能大把花钱享尽人间春色，又能济人贫困，自自在在、逍逍遥遥过一生。为官，案牍之劳不说，又要拘于礼法，不得放浪形骸，确非我之所愿也。”