犹太商人会使用请求帮忙的语气来唤起客户的同情心。恻隐之心，人皆有之，只是程度上有些不同而已。
犹太商人会说：“千拜托，万拜托你了！我就只剩下你这家还没有付款，你不结欠款，我就交不了差。帮忙结清这笔款项吧！”
六、恐惧心
当碰到存心赖账的债务人，运用了许多软性的方法诉求，债务人仍不为所动时，犹太商人就向他暗示，他们有可能会说采取法律追诉的行动来追讨账款，借此引起债务人的恐惧，刺激他赶快结清欠款。
犹太商人会说：“你再这样硬拖下去的话，我看只好把这件事交由我们公司的法务部门，循法律途径来解决啰！其实我并不喜欢把情况弄得这么糟，实在很遗憾！”
业务代表在实施收款时，最能够看到各种不同客户嬉笑怒骂、变幻万千的生意嘴脸，并可以从中深切地体会出“商场炎凉、人情冷暖”的个中滋味。
谈到要付款，大家的心里都是这么想，能拖就拖、能赖就赖，最好是能免则免，加上每一个人的心态错综复杂、变化不定，所以，每一个债务人所表现出来的行为，也是五花八门、无奇不有。
面对客户使出推、拖、拉、骗的伎俩，厚黑商人能拟定收款必成的战略，使对方无法得逞。
经商厚黑学认为，当追付债款时，难免会碰到一些“寡廉鲜耻、了无商德”的债务人，这些狡诈如狐狸般的债务人，在签订单的时候，往往笑脸迎人。但是，当你手持账单前来收款时，这些不良客户的狐狸尾巴立刻就露了出来，这时候他们就会使尽各种“推、拖、拉、骗”的绝招拒绝付款，经常弄得讨债人不是人仰马翻，就是空手而归。
当犹太商人面对这些客户，是怎样在不伤和气的情况下，顺利地完成收款的任务呢？
下面是犹太商人使用厚黑之术来对付无赖型债务人的技巧：
1．追求必胜的收款目标
当犹太商人收款时，犹如军人作战，必须以追求“必胜”为作战的目标，并把“货款全部收回”当做是销售的最终目标。除此之外，他们还要使出“制胜不败”的绝招，尽量使自己处于最具优势的地位，绝不放过任何一个可以使敌人心悦诚服的机会。
犹太商人是如何掌握“制胜不败”的秘诀，而使自己处于优越地位的呢？
第一是犹太商人会表现出信心十足的样子。
第二是犹太商人事先计划好全数收回货款的明确目标。
第三是犹太商人很勤快，增加访问次数。访问客户次数的增多，可以增进对客户的了解，更能深入掌握他的经营现况，以获得早期预防，早期治疗的效果。
第四是犹太商人针对客户所使出的各种绝活来制定“兵来将挡、水来土掩”的不败战略。
厚黑学上说，狡诈的债主可能玩弄的伎俩不外“推”、“拖”、“拉”、“骗”四种。
“推”：债务人经常会以“银行的空白支票还没发下来”、“负责签发支票的会计请假”等理由推卸责任，来逃避付款义务。
“拖”：债务人常常以“唱哭调”方式，大叹生意难做、无利可图、商品销路不佳，要求你下次再来收款，以达到其拖延付款的目的。
“拉”：债务人在付款时，以“拉交情”方式和对方称兄道弟，希望对方给面子答应给予货款折让或减收货款，这种“吸血虫”伎俩也经常可以看到。
“骗”：债务人佯称货品尚未卖出，外头赊欠尚未收回，手头没有多余的款项可供支付，实际上，货品早已销出，且款项早已收回，并获得利润，这些“骗”术也常见到。
2．以其人之道还治其人之身
不论债主玩弄“推”、“拖”、“拉”、“骗”中的任何一种伎俩，他们的目的不外乎利用各种不同的手法来赚取小“利”。针对债主这种“贪小便宜”的心理，犹太商人会采取“以其人之道还治其人之身”的方法，运用“导之以利”的战略直接提醒狡诈债主的“付款义务”。也就是说，业务人员应该“开门见山、语气温和”地向客户说明：付清账款，这是天经地义的事，早要给，晚也要给，不如早给，因为能遵照事先彼此的约定，按时付款和全数付款，在未来双方生意的往来当中，他们一定可以获得如下更多的“利益”。
（2）紧急订货时，能够获得立即送货的特权。
（3）缺货时，可以优先得到货品供应。
除了直接以“利益”诉求来强调付款的好处外，业务人员在说明时，如果能够落实下列八个要诀，一定能“旗开得胜”，毫无困难地将款项全数收回：
（1）要表现出严肃的神情，不可有笑容示好的模样。
（2）绝不能心软。要义正词严，表明非收不可的态度。
（3）不要欠债主人情，以免收款时拉不下脸。
（4）不要和其他公司相提并论，要有足够的信心，依照公司收款的规定切实执行。
（5）不要为了争取顾客而难以启齿，姑息养奸。
（6）说话时，不妨盯着对方，义正词严地说。
（7）切莫装得过分可怜，而希望博取债主的同情。
（8）要反复强调债主有付款的能力。
“导之以利”是犹太商人对付狡诈债主的收款秘招。当我们遇到一些狡诈债主时，不妨一展身手，利用上述的要诀，出招一试。
9．软磨硬泡，死缠烂打
对于讨债，经商厚黑学主张，在准备出招，制伏拖、赖的债主之前，必须先自我衡量所处形势，以免赔了夫人又折兵。
收款功夫超凡出众的厚黑高手，在他经商的生涯里，心中总是会记着一句令其终生难忘的推销金言：“有备则制人，无备则制于人。”