第二章〓诡计迭出，灵活善变精算计——犹太人厚黑经商谋略
厚黑学的最高境界是“厚而无形，黑而无色”，对于经商而言，厚黑商人在经商过程中，往往是诡计迭出，灵活善变，风卷残云之后，又不留丝毫痕迹。他们以心狠手快而著称于世，瞅准机会就下手，不给对方留任何回旋的余地；他们精于钻营，经商套路别具一格，往往能以最小的代价，谋取最大的利益；他们精通商场斗智厚黑之术，永远保持高度警惕，在给别人设置陷阱的同时，时刻关注着对手的举动。犹太厚黑巨商哈默说：“我们是商人，只管做我们的生意，而生意就是生意。”正是这套独特的经商哲学，使得犹太商人成了世界上最成功的商人。
1．看准机会就出手
厚黑之士，看准机会就出手，如同恶狼扑杀猎物一般迅雷不及掩耳，令人防不胜防。
厚黑商人在做生意时素来以心狠手快著称，他们的精明家喻户晓，他们善于从长远考虑买卖问题，盯住时机，大胆出手，因此成就了一大批财富拥有者。
在犹太商人之中，摩根是一个典型的厚黑人物，他的厚黑手段也令人咋舌。摩根少年时代开始游历北美西北部和欧洲，并在德国哥西根大学接受教育。从哥西根大学毕业后，摩根来到邓肯商行任职。摩根特有的素质与生活的磨炼，使他在邓肯商行干得相当出色。但他过人的胆识与冒险精神，却经常害得总裁邓肯心惊肉跳。
一次，在摩根从巴黎到纽约的商业旅行途中，一个陌生人敲开了他的房门：“听说，您是专搞商品批发的，是吗？”
“有何贵干？”摩根感觉到对方焦急的心情。
“啊！先生，我有件事有求于您，有一船咖啡需要立刻处理掉。这些咖啡算是一个咖啡商的，现在他破产了，无法偿付我的运费，便把这船咖啡做抵押，可我不懂这方面业务，您是否可以买下这船咖啡。很便宜，只是别人价格的一半。”
“这事很着急吗？”摩根盯住来人。
“是很急，否则这样的咖啡怎么这么便宜。”说着，拿出咖啡的样品。
“我买下了。”摩根瞥了一眼样品答道。“摩根先生，您这年轻人，谁能保证这一船咖啡的质量都与样品一样呢？”他的同伴见摩根轻率地买下这船还没亲眼见质量的咖啡，在一旁提醒道。
这位同伴提醒的并不假。当时，经济市场混乱，坑蒙拐骗之事，屡见不鲜。光在买卖咖啡方面，邓肯公司就数次遭暗算。
“我知道了，但这次是不会上当的，我们应该践约，以免这批咖啡落入他人之手。”摩根相信自己，相信自己的眼力。
当邓肯听到这个消息，不禁吓了一身冷汗：“这家伙太心黑了，拿邓肯公司开玩笑吗？”
邓肯这样严厉指责摩根：“快去，把交易给我退掉，否则损失你自己赔偿！”
摩根与邓肯决裂了。
摩根决心一赌，在他父亲的帮助下，摩根还了邓肯公司的咖啡款，并经卖咖啡人的介绍，摩根又买下了许多船咖啡。
就在摩根买下这批咖啡不久，巴西咖啡遭到霜灾，大幅度减产，咖啡价格上涨了二三倍。而摩根的咖啡囤积居奇，出售价格翻出收购价格几倍，摩根赚了个盆满钵满。
商场厚黑学认为，商场犹如战场，机会稍纵即逝。当其他民族的商人还在为了自己是否会显得过于精明而瞻前顾后拿不定主意，甚至将那个精明的点子搁置一旁的时候，他们同犹太商人的距离就已经拉开了。所以，他们败在犹太商人手下，这毫不奇怪。
商业上，今天就是最后一天，永远不要等待明天，因为没有人知道明天会是什么样子。等待只会作无谓的时间浪费，等待只会让机遇悄悄溜走。只要认识到这一点，遍地都会是机遇，到处都会有财富。
2．痛下黑手，吞掉麦当劳
厚黑之人往往能做非常之事，有非常之能，成非常之功。
犹太经商厚黑学认为，在特定的时间里，各方面因素配合恰当，就会产生有利的条件，谁最先利用这种有利条件，谁就能更快、更容易获得更大的成功，赚取更多的财富。这些有利条件便是机会，一个高财商的人懂得掌握这些得到财富的机会。
犹太人雷蒙·克罗克是世界上最大的“厨师”，他有全球最大的饭店——麦当劳快餐连锁店，每顿饭全球有几亿人在这个连锁店同时就餐。麦当劳王国的建立，不仅是一种商业革命，它更是一种饮食文化上的革命。虽然它的创始人是麦当劳兄弟，而真正创建麦当劳快餐王国的却是雷蒙·克罗克。雷蒙·克罗克身上的光环实在太亮了，以至于麦当劳的创始人麦氏兄弟完全失去了光彩。
雷蒙·克罗克由一个推销员出身，凭借其敏锐的目光和超人的智慧，不但建立起了麦当劳王国，还推动了快餐连锁业的迅速发展。到2005年，麦当劳在全世界共拥有30000多家分店。在世界500强中名列第366位。
这个精明厚黑商人其苦心经营的一生始终坚持的哲学是：“一个人应该充分利用每一个落在头上的机会。每一个人都要自己创造幸福，自己解决难题。”
克罗克早年家境贫寒，只上了一年高中就休学了。他在几个旅行乐队里弹过钢琴，又在芝加哥广播电台担任过音乐节目的编导。
从1929年起，在随后的25年中，克罗克一直从事推销工作，先在佛罗里达州帮人推销过房地产，后到美国中西部卖过纸杯。
作为推销员，克罗克品尝过太多失败的苦涩。克罗克曾在《雷蒙·克罗克自传》中这样回忆那一段刻骨铭心的日子：“在佛罗里达推销房地产失败之后，我彻底破产，身无分文。那时，我没有大衣，没有风雨衣，甚至连一双手套都没有。我开车进入芝加哥穿过寒冷的街道回到家时，简直要冻僵了。”
说起麦当劳，还应该提一下麦克和迪克两兄弟，是他们首先开办了这个事业。
麦克和迪克是一对犹太人兄弟，在圣伯丁诺市开了一家方便汽车司机的快餐店。通过对过去三年餐厅收入的研究发现，80％的收入来自汉堡包。
于是，麦氏兄弟开始对经营方式进行重大改革，主要销售这种每个15美分的汉堡包，并采用自助式用餐，一律使用纸餐具，提供快速服务——这种令人耳目一新的汉堡包小餐厅经营方式大获成功！
随后，麦当劳兄弟开始建立连锁店，并亲自设计了金色双拱门的招牌。