可不要小看了比尔·盖茨的这份协议。在当时，这类的协议几乎没有像样的，因为软件没有像样的。这份协议后来成了不断兴起的计算机软件贸易的许可证制度的范本，成为这个行业的法律标准。
这个协议规定每卖出一份BASIC，如果是随着硬件一起卖出的，微软公司收取30美元。8k版本BASIC每个拷贝35美元。扩展。BASIC每个拷贝60美元。如果单独卖出，微软公司收取销售价的50％。如果使用者需要修改BASIC，那么他还得为源代码付钱，微软公司还将收取其中一半。
继盖茨的4k解释型BASIC之后不久问世的微电脑的编译型BASIC转让给以赛姆公司时，以赛姆公司获得了无限的发行权，而只付出了一台自产的8080微电脑和一些外围设备作为代价。虽然便宜得要命，软件开发者尤班克斯还像占了大便宜一样向朋友们夸耀说：“他们还要给我一台打印机呢。”
对同一类软件产品，价值观如此不同，可见比尔·盖茨的高明。尽管BASIC开始卖价并不理想，可盖茨也不会采取低价或挂机免费的方式，他仍然采取强硬的市场运作方式，从而从长远的方向上得到了顾客。
但是，纵观目前微软在东南亚市场的促销手段，已经开始实行降价销售手段。人们当然把Linux看做最大的功臣。不仅是在经济欠发达的发展中国家，人们有充分的理由选择更加经济的Linux作为个人电脑的平台，在发达国家，开放源代码的呼声同样越来越高，而Linux技术的更加成熟和稳定，给了越来越多的Linux爱好者们发挥的空间。微软的垄断和高价格常常被视作软件成本过高和盗版泛滥的原因，而Linux似乎可以使人们不再为这两个问题而烦恼。
除了桌面操作系统之外，在应用软件方面受到其他软件的追击，是人们相信微软会降价的另一个理由。最近的几年来，微软在中国多次的政府采购中失利。其实微软并不缺少订单，但在北京市政府和广东省政府的几次竞标中被媒体认为“出局”，却把它置于一个尴尬的境地，令它不能不小心翼翼。如果不考虑盗版，价格自然是微软在发展中国家发展的致命伤。对绝大多数的微软用户来说，降价无疑是让他们精神振奋的事情，但是这两个理由以及与马来西亚、泰国政府的合作似乎还不够充分。
有人这样解释微软的全球统一定价策略：如果在不同的国家或地区采取不同的价格，该国或地区的PC厂商就能够以更低廉的价格购买到微软产品，而这可能造成的结果就是，这些厂商将所购买的微软产品卖到定价更高的国家，以赚取不菲的差价，微软当然不会答应。
与传统商品完全不同，信息产品具有极高的生产成本，极低的复制成本，这就决定了它的边际成本和边际收益之差永远能够取得一个最大值。盖茨曾经说道，“即使是盗版，我也希望他们盗我们的产品。”事实证明，正是盗版强大的复制能力，低廉的价格让微软真正占领了全世界的“桌面”，并让人们形成了对windows的依赖。在盗版风靡的同时，微软还向人们传播这样的理念——盗版是可耻的偷盗行为。如果微软没有坚持全球统一的高价，而是降低在发展中国家销售的产品的价格，可能的结果是市场上有更多的竞争。
微软可能调整全球统一定价，在对高价望而兴叹的人们看来似乎正是降价的信号，但问题的关键是，微软即使调价，实际上也只是第三种类型的价恪歧视，这并不意味着全球价格的下调，甚至还有可能在某些地区定价会提高，下降的可能性只是集中在不发达国家或地区而已。而在目前能够看到的关于微软调整定价的消息里，微软的相关人士都只是声称，将可能实行更灵活的定价，这与降价的含义完全不同。
比尔·盖茨确实深谙商业竞争之道。商业竞争过程中，价格竞争自然也是一种可用而且也的确可以收到一定效果的方式。好质量的商品价格必然昂贵。如果一味地追求，那唯一的办法就是以次充好、以劣代优，也就必然导致卖出商品质量的同步下降。“顾客心里一杆秤”，最后谁输谁赢自见分晓。
7．以打开市场为主导
在IT界里称盖茨为“软件业里的皇帝”，甚至有人称他为“带你过河，然后吃掉你的狐狸”。莲花软件创办人卡波尔说得比较本色，“盖茨代表我们最好或最坏的一面”。盖茨究竟是撒旦还是天使，微软是新科技的创造者，还是商业规则的破坏者，现在还没有谁能下一个肯定的结论。但有一点是可以绝对肯定的：盖茨不是靠幸运取得成功的，微软也不是建立在偶然的基础上的软件帝国。
如今已经没有任何公司可以撼动微软作为全球软件帝国的地位。盖茨所创造的微软奇迹证明了他不仅是一个电脑天才，更是一个经营和管理天才。
与在Windows、Office等王牌软件销售上的霸气不同，盖茨在最初的商业运作中的经营方式首先考虑的不是暴利，而是建立新的行业标准，他这种独特的经营手法及管理方式，从后面的成绩来看无疑是正确的。他的创业经营模式简而言之就是让更多的人在最短的时间内使用他的产品“上瘾”，而后他便用相对的高价位来收回相应的投资，并坐享紧随其后的暴利。这种“钓鱼式”的经营方式在此收到奇效，其中盖茨进军DvD领域就是一例。
小组研发人员认为，每张光盘10美元的版税过低。“为什么要标更高的价？”盖茨问。这些成员解释说，从他们放进盘里的东西来看，10美元的版税很难赚到钱。盖茨的脸色严肃起来。他们没有看清楚整个画面。“我们的经营目标是使WindowsCE（微软推出的用以操纵手持计算机设备的操作系统）标准尽可能普及到世界上的每一个地方，每一个领域。在以后几年里我们可以不赚钱。当我们第一次推出MS—DOS的时候不也是没赚到钱。如果能靠10美元打开市场，这么便宜的事情还不快去做！”这就是盖茨所追求的经营模式。
当他在被美国联邦贸易委员会和司法部的反托拉斯小组调查多年后，他为自己辩解道，“在个人电脑出现之前，电脑业的结构和现在有大的不同。当时大家都束手无策。因为只要买的是DEC、IBM、惠普或别的牌子的电脑，并且你用的软件就只能在这种电脑上运行。”
在当时，对于一些比较粗心的观察者来说，个人电脑的商业前景仍是前途未了。尽管新的IBMPC机在市场上卖得昏天暗地，其他几种竞争型号也在销售。但是当时没有任何不同型号的计算机可以相互兼容。于是微软忙于将版本稍有不同的操作系统DOS和编程语言BASIC卖给每个硬件厂商。它的产品深藏在电脑的操作系统或其编程语言内部。
盖茨认为正是自己的努力和策略终结了这种愚蠢的状况，他说：“微软的想法正是在这些电脑之间可以实现软件通用，其原因在于，若非如此，当你希望运行大量的程序时，你就必须买很多台电脑，几乎是几百万台电脑。所以，电脑的程序必须便宜，而且也要做到不必调试就可以在各种不同机型上面运行。个人电脑业界的目标，就是要每一家公司竞相做出最方便、速度最快、价格最便宜的电脑。这对于消费者是一大福音，它也会激发起一个很大的软件市场。”
于是，盖茨就确定了自己创业的经营模式，让大家都先使用上再说，一眨眼间微软这个名字使全美国人都耳熟能详了。1982年，公司还没有公开上市，当年营业收入就达到了3200万美元。当然，他和IBM有关创建操作系统的合同给了这个小公司某种合法性。而IBM在当时权霸的地位，则让这个小公司在操作系统的行业标准确立上有了先发的优势。
电脑软件业一次又一次试图用盖茨的方法来保护他们的软件。但有意思的是，大多数公司仍把非法复制作为开拓市场的主要手段，包括微软。那些挥舞着大棒的，都是为了已经成功地确立了市场地位的产品。后来，微软IE浏览器名目上是免费软件，与Windows捆绑销售，但其与听凭非法复制的性质是一样的，都是为了快速抢占市场，确立在市场的霸主地位。可以说，今天软件业的许多商业游戏规则都是盖茨自己制定的。
在他的设想里，人们可以在微软公司自由存取钱款，在微软公司预约旅游，从微软公司购买音乐，在微软公司读书评书，在微软公司的频道上任意选看有线电视。人们或许会发现自己在工作、购物和娱乐时常常要和微软公司打交道。最终，一种微软开发的家庭控制系统也许还会关闭卧室中的电灯。
微软正把它的IEXPlorler浏览器以及Mietworlk内容集成到视窗操作系统中。而这种全方位的推进，全方位的垄断，正是他财富获得的必由之路。
盖茨在这种经营管理模式上的探索造就了微软的强势及自己强大的财富，微软在强大的过程中一直也是与诉讼相伴。一位风险投资家迈克尔·莫里茨说：“像微软公司这样能够在20世纪末影响人们生活的诸多方面的公司，在世界历史上很少见。也许你得追溯到罗马帝国时代，才能找出具有微软公司目前这种影响的组织。”
8．和用“盗版”的赢利模式
盖茨对盗版有他自己的独特生意经：有钱的买正版，没钱的可以买盗版，但他可以把结果告诉你，无论盗版还是正版，都是他微软生产的。购买者总以为占了大便宜，但是，这个国家开发软件的竞争力也就此削弱了。他不仅仅要让一个人依赖于他，他还要一个国家都得依靠他的微软。
软件盗版的问题在亚洲和拉丁美洲特别严重，盗版行为无处不在。软件被公认为享有版权的产品是1980年的事，盗用别人的软件也成为在电脑界不被接受的行为。然而，盗版软件的问题依然困扰着电脑工业。
具有讽刺意义的是，盗版者广泛使用共享软件，竟然使盗版软件成为电脑行业中的一个标准。最开始盖茨痛恨盗版，但后面盖茨意识到，其实也可以利用盗版来挣钱。
比尔·盖茨说：“我们将研究在未来十年如何向他们收钱。”这其中的言外之意是：使用盗版软件将让他们一真依赖我们，只要他们依赖我们，我们就可以在未来找到让他们付钱的办法。
大家可能一眼就能看出比尔·盖茨这句话的意思：“不花钱买软件，喜欢盗版，但只要他们想盗版，我们希望他们盗版我们的，因为他们会上瘾，我们将研究在未来十年如何向他们收钱。”
2006年，微软在一次产品发布会上已承认其操作系统中包含有正版检测工具，每天都会“静静”地向其发送验证信息。由此消息我们知道，微软的操作系统中存在和微软监控系统相连接的通道。除了发送正版验证信息，微软还可以利用此通道进行哪些活动呢？这其中恐怕只有微软才能知道。
微软默许甚至鼓励中国人使用盗版Windows操作系统。从这个意义上说，盗版windows操作系统的最大制造商正是微软自己。
从实际情况来看，我们可以将盗版windows也看做是微软的一个产品，而且盗版indows基本相同（微软也默许盗版通过网络升级，不要天真地以为那是盗版者“武功”出神入化，其实不过是微软故意这样做而已）。那么微软的windows操作系统在中国就出现了两个价格，一个是价值800元人民币左右的正版，一个是4元人民币的盗版。
试问在这样两个价格夹击之下，你还可能发展出自己的操作系统吗？有哪个操作系统能够卖出4元钱的价格？无论如何，正版软件没法卖出盗版软件的价格，从而也就完全没法和4元钱的盗版windows抗衡。在这种情况下，也就根本没人会去研发操作系统了。
金山WPS正是这种情况下的受害者，虽然他们一直在努力，但只要有4元人民币的MicrosoftOffice存在，WPS将永无出头之日。相反的情况是盛大所以取得成功，正是因为网络游戏无法盗版（或者说盗版成本非常高，比如私服）。
盗版软件可能暂时给微软带来了一定的损害，同时也获得了长久利益。盖茨说的话也必然会将实现。