中国历来是淘金者觊觎的肥肉。在互联网争夺战中，中国的市场也正是计算机领域枭雄争夺的对象。
2004年年初，微软的名字频频与中国上市公司联系在一起。据不完全统计，卡口微软有过合作“绯闻”的至少也有五六家，如四川长虹、创智科技以及浪潮信息等。
2004年6月30日中国石化与微软公司在人民大会堂签署战略合作协议备忘录，双方称“标志着中国石化与微软公司的合作进入到了一个新的发展阶段。”
中石化集团公司总经理、股份公司董事长陈同海认为，通过不断扩大与微软公司的合作，积极采用微软公司先进的信息技术，既是中国石化当前改造和提升石油石化传统产业的迫切需要，也是关系今后长远发展、实现更高目标的客观要求。陈同海非常希望双方在以往成功合作的基础上继续努力，履行承诺，实现双赢，共创更加美好的未来。
比尔·盖茨对中国石化使用微软公司产品表示非常感谢，并表示将一如既往地加强和改善软件的质量和安全性能，不断满足中国石化的需求。
目前，在中国，中国石化是微软最重要的合作伙伴，中国石化和微软有着良好的合作关系。近年来，中国石化的许多信息化建设项目都采用了微软公司的产品和技术。就在与中国石化签下合作计划不久，微软和国内第一IT产品分销商，同时也是国内最大的IT服务供应商神州数码（CCID数据）签订了“全球战略合作伙伴谅解备忘录”。并且，在这之后，微软已与东软集合达成了双方合作协议。同年，微软和国内企业纷纷加深合作。所有的这些合作都表明了微软对中国市场的重视。
合作成了微软在中国事业起步的新起点。在此之前，微软耗费10年光阴在中国市场拼命打拼，但微软（中国）的收入在微软全球销售中占到的份额仍然不值一提。随着吴士宏、高群耀、唐骏等走马灯似的换帅。盖茨终于意识到只有实现同中国软件业的共同发展，才是在中国发展的唯一出路。
2005年3月31日，全球PC市场的领导型企业联想集团与全球软件行业的王者微软公司共同举办了“引领非凡体验”联合发布会，并在会上签署了深化双方合作的备忘录。联想和微软均表示，作为全球领先的国际IT企业，双方将在未来建立更为紧密的合作关系，进一步扩展合作领城、深化合作内容，实现优势互补，特别是在产品预装、技术合作、市场与服务等领域将展开深入的合作，共同为中国用户带来更先进的产品、更优质的服务以及更非凡的应用体验。
微软与联想都深刻地认识到，面对数字时代，更多的用户希望获得更丰富、更精彩的应用体验。而微软与联想正是基于对客户需求变化的深刻理解以及共同的市场愿景，认为双方应在既有的合作基础上建立更为紧密、更为全面的合作关系，实现更好的优势互补。而合作的最终目的是为了给用户提供更优质的产品和服务以及更精彩的应用体验，从而更好地满足消费者的需求。
联想集团首席运营官刘军说：“以客户需求为导向，通过技术创新为客户提供国际品质的产品和服务，是联想对客户的长期承诺。联想和微软长期以来具有良好的紧密合作关系。在联想集团迈向国际化道路的今天，在已有的合作基础上，联想和微软将进一步加强在产品合作、技术创新、服务与市场等领域的全方位合作，形成更为紧密的战略合作伙伴，从而为中国乃至全球客户提供更为非凡的应用体验。”
微软公司副总裁、大中华区首席执行官陈永正也说：“扎根本土，不断加强与本土产业的合作，与中国PC产业共成长，是我们坚定不移的发展策略。可以说，今天微软与联想的深度合作就是在这种企业战略与市场目标双契合的大背景下产生的。所以，此次合作不仅仅只是以往合作的延续，有很多特殊甚至可以说是突破的地方，双方将在产品预装、技术合作、市场与服务等领域建立更广泛、更深入的合作，为中国用户提供更丰富、更精彩的正版软件体验和增值应用。”
前面一系列都是微软与中国的合作行为，下面再来看看微软首席执行官鲍尔默的动作，则更能证明中国在微软的全球战略中变得越来越耀眼。
2006年5月22日，史蒂文·鲍尔默再度访华，与中国信息产业部签订合作备忘录，承诺在未来五年内对中国市场投入不少于3200万美金。这是不久前与发改委签署的37亿二期战略投资之后，微软与中国有关部门的再度合作。
与中国政府强力部门合作，现在正被证明是微软打开中国这个潜力巨大市场的最好途径。从与国家发改委62亿战略合作备忘录一期项目实施后，四年来，微软在中国一系列难题开始破解，2005年，微软中国业务增长40％以上。
史蒂文·鲍尔默说：“微软在中国未来最重要的目标，首先是完成微软最新技术与中国客户需求的结合，其次是与中国的软件企业开展更密切的合作。”
随后，微软在中国市场发布针对中小型企业用户的CRM（客户关系管理）3．0的中文版本。这是微软结合Office、Outlook功能推出企业管理软件的“Dynamisc”产品路线图中最重要的一环。由于与Office集成，易于使用，并且还比sAP的产品价格低三分之一甚至更多，已有许多家国内软件企业准备与微软合作开发新的行业应用，目前该产品在中国的增长已经超过了200％。
如今微软的七大主打产品除了xbox还没有完全正式进入中国市场外，：MBS（商业解决方案）、MSN、Mobile等“新业务”在中国都收获颇丰。
在2006年的财政预算中，微软在互联网和新兴业务的投入将高达20亿美元。尽管资本市场以股票价格下跌11％来表示对微软的回应，但史蒂文·鲍尔默推进互联网和新兴业务的决心仍异常坚定，他正沉浸在把竞争对手一一扳倒的宏伟计划里。
微软渴望重新成为PC产业的主导者，也对互联网市场充满期待，史蒂文·鲍尔默坚信，今后五年内，微软将加强技术创新力度，以在高利润的网络广告市场中从Google、雅虎手中夺走更多市场份额。
微软公司以合作为基调的中国市场新战略，无疑是微软争夺中国市场的撒手锏。虽然，目前微软（中国）的销售额不及全球公司的1％，但盖茨的再继续调整战略，调整人事，争取以更好的姿态跻身于中国市场。
6．和用关系成就辉煌
传统的创业观念总是强调自主创业，但随着社会的发展，如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用不可忽视，人际关系日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，甚至能在商业活动中起到四两拨千斤的神奇功效。盖茨创造财富的奇迹中，自始至终都闪耀着人脉关系给商业活动带来的神奇力量。
很多成功的商界人士都深深意识到了人际关系对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A．H．史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85%则取决于人际关系。”比尔-盖茨也不例外。下面，让我们来领略一下比尔·盖茨的人际关系法则。
盖茨和艾伦最开始创立他们的交通数据公司时，他们拥有的产品是一种用来计算汽车流量的机器。他俩好不容易凑了360美元买了一台英特尔公司的8008处理机，并用延期付款的方式聘请了一位高级工程师来帮助设计硬件。而他们则开发出一种能快捷地统计出任何时候的交通流量的软件。这个系统配有一种16个打孔的纸带。每次汽车通过橡皮管，机器就以二进制的两个数字“0”和“1”把车次的记录打在纸带上，这些数字反映了时间和流量。
软件虽然简单，但是有助于建立最科学的交通管理方法，安排交通红绿灯的时间长短等。这种产品的销售对象自然是政府交通部门。但对于一个刚成年的孩子要去向政府部门推销产品，政府如何相信他们，他们又如何向政府保证呢？这时，盖茨的人际关系在这里就发挥了极大作用。盖茨的父亲是当时颇有名气的律师，他舅舅是美国太平洋国民银行副总裁，这些人都与政府高层保持着良好的社会关系。盖茨通过父亲的关系，找到了一位主管交通的市政官员，向他推销自己的产品。于是西雅图街头的交通控制系统，用上了他们设计的软件。这一次，盖茨的公司大约赢利2万美金。
后来盖茨成立的公司在进行课表编排程序的开发时，仍然延续了通过良好的社会关系开展业务的老路子。他们第一单业务是哈佛大学的课表编排，毫无疑问，是利用了他当时在哈佛上学时的一些老关系。而第二单则是通过他姐姐的关系联系上的。这次是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。他这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。虽然他们成功接下这笔生意。可惜的是，学校董事了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私。结果，盖茨只从这笔生意中赚得很少的钱，大约只有1000美元。
随后盖茨创立微软公司，但他仍然只是一个无名小卒，没有太多可用的人脉资源。这时，IBM公司竟派人主动来找他合作。要知道，当时的IBM已经是业内的垄断者，谁能攀上这个高枝，意味着就将成为业内的翘楚。像微软这样还不知名的小公司能与IBM这样的大公司合作，可以说是攀了高枝。
在签约面谈时，尽管盖茨对自己的表现非常满意，对签合同也信心百倍，但并非毫无忧虑。IBM高层会重视小小的微软吗？微软能搭上这辆高速行驶而又庞大的“汽车”吗？盖茨的人脉资源又一次派上了用场。前面介绍过盖茨的父亲是当时颇有名气的律师，IBM新任董事长是盖茨父亲的好朋友，这是顺理成章的事情。盖茨父亲的成就和人格为自己的爱子作了最好的担保。假如当初盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能这么年轻就拥有几百亿美元的个人资产。因为这条大鲸鱼给他带来的不是一次性的收益，而是长久的宣传作用。随着IBM个人电脑销量日增，MS—DOS的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也越多，微软DOS也因之而成为行业的唯一标准。盖茨最终成了最大的赢家。
盖茨在微软成长之后，也慢慢地开始拓展自己在商界的社交圈，他和世界第二大财富拥有者华尔街股神——沃伦·巴菲特有着不错的私交，两个人在1991年西雅图的一次社交活动上相识，其后就一直保持密切联系，所谓“识英雄者重英雄”。盖茨的商业敏锐性让巴菲特折服，而巴菲特的投资理念对盖茨的商业哲学也有很大启示。
他们经常在一起玩桥牌。在2001年，当盖茨为反垄断案搞得焦头烂额时，巴菲特毫不犹豫地站出来为老朋友仗义执言。而当巴菲特的投资公司需要挑选接班人的时候，盖茨被选为沃伦-巴菲特经营的投资分公司的董事。