当时，位于香港中区地下的中环和金钟站段，是香港中区最繁华的地段，也是世界上最值钱的地皮之一，每平方米的地价高达l万港元。如果能在这块享有“地王”之称的地皮竞争上夺标并成功地发展物业，不仅能带来丰厚的利润，而且夺标公司还可由此增强信誉且名声大振。
早在1976年，李嘉诚就获悉香港地铁公司为购得中区邮政总局旧址地皮，曾与香港政府磋商多次，希望部分用香港地铁公司的股票部分以现金支付，但是港府坚持用现金购买。于是既精通经营之道、又精通金融之道的李嘉诚，再次利用出售楼宇和发行新股的方式，集资数亿港元现金，以打有备之战。
不仅如此，李嘉诚还获悉香港地铁公司与政府达成有关九龙湾车厂及邮政总局旧址的批地协议：地铁公司必须耗资近六亿港元现金购地而急于使现金尽快回流的具体情况，提出一个将两块地盘设计成一流的商业中心和写字楼相结合的综合型商业大厦的建议，而且一反地产界只租不售的常规。为了稳操胜券，李嘉诚还相继抛出了两个诱饵。其一是为了满足香港地铁公司急需现金的要求，长江实业主动提出提供现金做建筑费；其二是将商业大厦出售后的利益由地铁公司和长江实业公司分享，并且再超平时分红各五成的常规，由地铁公司占51％，长江实业占49％。
1979年1月14日，香港地铁公司正式宣布，中环邮政总局旧址公开接受招标竞投。素有“地产皇帝”之称的置地公司，一度盛传是夺标呼声最高的公司。消息传到长江实业，李嘉诚听后淡淡一笑，说：“传说总是传说，到底名花谁主现在尚无法定论。”在这次“地王”公开招标竞投活动中，香港地下铁路公司先后收到30个财团以及地产公司的投标申请。
1977年4月5日，各家报纸以大标题报道：“长江击败置地，夺得旧邮政总局地段。”
李嘉诚终于力挫多家竞争对手，一举击败一度呼声甚高的香港地产界巨子——香港置地有限公司，被人们誉为“长江实业扩张发展中的重要里程碑”。
狼言狼语
“没有哪一个品牌强大到不能被挑战；没有哪一个品牌弱小到不能去竞争。”在生意场上，我们必须更锋利、更快速、更直接。找到支点，有效改变强弱对比，从而达到另一种可能，实现以弱胜强，以小搏大，以轻举重。
6。瞧准火候，抓住机会
一群狼捕捉驼鹿时，一头狼嗅到驼鹿的气味后，很快，其他的狼就聚拢过来，它们自动地形成单列队形，在松软的雪地上追赶驼鹿。领头的狼是开路先锋，带领后面的成员快速前进，累了就由其他成员接替它的位置，引领狼队继续快速前进，不让猎物有片刻喘息的机会。狼耐心等待时机不吃也不喝，紧紧跟随目标，几天以后，驼鹿体力不支，终于筋疲力尽。这时狼群开始发起进攻。第一只狼扑过去，咬住喉咙，紧紧不放；第二只窜上去咬住大腿，接着是第三只、第四只……陆地上最大的鹿就这样被比自己小很多的动物结束了生命。
“趁火打劫”不能不分时机，而是要绝对恰如其分地掌握火候。为什么？在胡雪岩看来：做生意必须急缓得当，才能做成大事。绝大多数人常犯的错误是：过于急着抛头露面，而不会等待时机。在生意场上经历过风风雨雨的人，有时有面子，有时没面子，但追求成功的决心未变。等一等，就是最保险的。
在清朝咸丰年间，太平天国运动席卷江南，占领了浙江省城杭州，巡抚王有龄自尽殉职，炙手可热的红顶商人胡雪岩只身得免，逃至上海。虽然幸免于难，但胡雪岩孤家寡人滞留上海洋人租界，心思犹兀自魂牵梦萦，叨念着杭州，一方面是挂念王有龄安危；另一方面，则是老母妻小未曾脱出，音讯茫然，生死不明。
杭州被太平军占领，音讯辗转传到上海，王有龄固然是死了，但胡家满门却因为应变得法，及时走脱，躲到乡下，阖家老小平安。
有道是“大难不死，后祸不止”，麻烦事不打一处来，一波未平，一波又起。虽说胡家满门皆告平安，但杭州城里所谓的“地方士绅”却颇有不少人为太平军做耳目。于公，这些人告诉太平军，杭州城里有胡雪岩这么一号人物，是办粮台搞后勤的好手，虽然人跑到上海，但家眷还留在杭州附近，可以其家眷为饵，要挟胡某人来归；于私，这帮衣冠中人打算借机掏弄胡雪岩，榨点银子花花。
这项消息传到上海洋人租界，传到胡雪岩耳里，让他又急又气。急的是老母、妻子、儿女的安危；气的是这些所谓的“地方士绅”，平常在乡里望之还似人君，开口王道，闭口朝廷，好像人人都是忠臣，个个都是孝子，如今太平军只不过席卷东南半壁，还没打过长江，这些家伙马上就露出尾巴。
平常人要是碰到这等事，大概也没辙了，只好乖乖打算回杭州，听任新贵摆布。但是，这些家伙这次却踢到铁板，低估了胡雪岩，结果偷鸡不成蚀把米，先发制人却受制于人，到头来被胡雪岩吃得死脱。
胡雪岩的手法简单而高明，他走门路请人写了一纸公文，以他“浙江候补道兼团练局委员”的身份，上书闽浙总督。这公文里说，虽然他在城破之前，已经先行逃到上海，但是，临走前在杭州已有布置：已经暗中与杭州城中士绅某某某、某某某等约定，请该等士绅保护地方百姓，并且暗中布置，将来官军一到，就相机策应，这些人都是公正士绅，心在朝廷，现在虽然替太平军做事，但将来官军收复杭州之后，不论这些士绅当过太平军什么官职，都请既往不咎，并予重用。
然后，胡雪岩走门路请闽浙总督快速批示这公文，并由胡雪岩取得副本，而胡雪岩则请人将公文副本带到杭州，交给“地方仁绅”。这封公文既狠又贼，耍的是两面手法：一方面，让这些所谓的“地方仁绅”知道，胡雪岩替他们在官军那面讲了好话，将来要是政府军光复杭州，他们可保无虞；另一方面，也让这些仁绅知道，要是他们胆敢与胡家老少过不去，那么，胡雪岩只要把这封公文的副本送给太平军，光是“相机策应官军”，罪名就够抄家灭门。
计策果然是好计策，公文副本托人送到杭州之后，没过多久，胡家老小就平安脱险，悉数被送到上海，与胡雪岩团圆。
胡雪岩依“趁火打劫”之计办事，是个掌握火候的高手，其理在于：胡雪岩做事总是随时而变，见机行事，急缓相宜。生意场上，充满了搏杀，也充满凶险，往往一着不慎，满盘皆输。而且生意越大越难以照应，也就越容易出现疏忽。因此，驰骋于生意场上，不能恃强斗狠，也不能大意粗心。一事当前要谋定后动，未雨绸缪，是生意人一定要记取的。因此，“趁火打劫”不需蛮力，而需巧力。
狼言狼语
《孙子兵法》说，故用兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事者也。
7。欲擒故纵，以退为进
一只狼对羊群垂涎已久，但他假装不动声色地从不伤害它们。
起初，牧羊人对狼十分警觉，处处防备着他。时间长了，牧羊人见狼总是跟着羊群，却从未冒犯过它们时，渐渐地不但不再把狼当成敌人，反而和它成了好朋友。
牧羊人后悔地说道：“我真傻，真的。我居然把羊群交给一只狼来照看，我真是糊涂透顶啊！”
狼群对捕食对象的选择充分体现了它们灵活变化的智慧。由于某些不确定的因素，自然界的某一物种会突然减少。驯鹿是狼群非常喜欢的食物，捕猎也比较容易。但当驯鹿的数量减少时，狼群就尽量减少对驯鹿的捕杀，而是将目光转移到其他动物的身上。因为它们知道，在驯鹿数量急剧减少的情况下继续捕杀驯鹿，就很容易造成驯鹿的灭绝，以后它们就再也不能捕食到驯鹿了。
“欲擒故纵”在军事上的应用，最成功的莫如诸葛亮七擒孟获的故事。
这一年，蛮王孟获率大军十万反蜀，诸葛亮奉旨南征。诸葛亮接受马谡的建议，决定对蛮王采取攻心的策略。
第一次两军对阵，孟获战败，为蜀将魏延活捉。诸葛亮问他是否心服？孟获表示：“山僻路狭，误入歧途，决不服气，你放我回去，整军再战，若再被擒，我就服了。”诸葛亮当即下令放了他，并给他衣服、鞍马、酒食，派人送他上路。
第二次诸葛亮派马岱夜渡泸水，断了蛮军粮道，孟获被部将绑缚送到蜀营。诸葛亮对孟获说：“你前次说，如果再被擒，便肯降服。今日如何？”孟获说“这次是我手下人自相残杀，以至如此，这样怎么能服呢？”诸葛亮又将他放了，并领他参观蜀军营寨；亲自送至泸水边，派船送回。
孟获第二次被放回本寨后，与其弟商议以假降方式夜袭蜀营，诸葛亮将计就计，第三次将孟获活捉。但孟获仍然不服，他说：“这是因为我弟弟贪杯，误吃了你们的毒酒，并非我没有能耐，不能让我顺服。如果你放我兄弟回去，我们收拾兵马和你大战一场，如果再被你们擒获，我就死心塌地归降。”诸葛亮又将他放了，诸葛亮的耐心，已到了金石为开的程度。
后来开战，孟获又有几次被擒，孟获每次都能找出不服诸葛亮的借口。诸葛亮为彻底征服孟获的心，征服所有蛮军，每次又都放了孟获。在第七次又生擒了孟获时，诸葛亮令人设酒食招待孟获夫妇及其宗室，叫孟获回去再招人马来决战。这一次，孟获却不走了。并说：“七擒七纵，自古没有。我虽然是化外之人，也懂得礼义，难道就如此没有羞耻么？”于是领各洞蛮民诚心归顺。诸葛亮命孟获继续为蛮王，所夺之地，尽皆退还，蜀军班师，孟获亲自送诸葛亮渡过泸水。后来孟获在蜀地做官，官至御史中丞。从那时起蛮方一直太平无事。诸葛亮七擒七纵，“纵”的是孟获其人，而最终“擒”的是蛮王及蛮方百姓的心。
狼言狼语
笼络人心，靠的并不一定都是金钱，为了达到某种目的，不妨让自己的头脑灵活些，欲擒故纵，以退为进，会收到意想不到的效果。