（2）把送礼的话头推到对方的孩子身上。比方说：“东西是给孩子买的，和你没关系。别说是来找您办事儿，就是没这事儿，随便来串门儿还不一样应该给孩子买点东西吗？”
（3）把送礼的话头推到对方老人身上。比方说：“您不用客气，这东西是给老爷子买的。老爷子身体最近还好吧？……您方便时把东西给老爷子拎过去得了，我就不再过去专门看他了。”
（4）把送礼的话头推到托办事儿的朋友身上。比方说：“这东西是我朋友给您买的，我也没花钱，咱把事儿给他办了，也不用太跟他（她）客气。”
（5）把送礼的话头推到对方可能存在的“有失”处。比方说：“您给办事儿就够意思了，难道还能让您搭钱破费？这钱您先拿着，不够用时我再拿。”
（6）把送给对方的钱说成是暂时存放在对方手里的。比方说：“我知道，咱们之间办事儿用不着钱，但万一出点啥岔头需要打点，再找我拿钱就不赶趟了。所以，这钱先放您这儿，用上了就用，用不上到时候再给我不是一样吗？”
以上这六种说法，都颇有人情味儿，对方听了，都觉得好受，把礼物放下，而没有明显拒绝的理由。
送礼之技巧，可谓至关重要，掌握这门学问，将有助于自己沟通目的的实现，并且起到事倍功半的效果。
7．雪中送炭胜于锦上添花
“礼沟通”不仅要懂得分寸，更要懂得艺术。在别人危难之时，适时地雪中送炭。会让他感激不尽，甚至终生不忘。
“礼沟通”绝不是件简单的事情，它需要你对时、处处、事事留心。而一个能把人情送出去的，绝对是懂得沟通艺术的人。
送礼最重要的不在于你送的情分是否轻，而在于对方感受是否重。不管是无意中送的人情，还是有意送的人情，都要让对方欣然接受，并对自己产生好感，唯有这样的人情送出去后，才能实现沟通的效果。所谓“千里送鹅毛，礼轻情义重”说的就是这个道理。通常世人最重视的是人情。在危难之时，适时地雪中送炭，这会让他心存感激，甚至终生不忘。别小看这“一炭之热”，这样的人情看似微不足道但却能收到涌泉相报的效应。
三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在袁术部下为官，被其任命为居巢县的县令。
这时候地方上发生了饥荒，兵乱使粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，活活饿死了不少人，军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，不知如何是好。
有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去向他借。
周瑜带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒暄完，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”鲁肃一看周瑜丰神俊朗，日后必成大器，他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢县令，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。”
鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，当时鲁家存有两仓粮食，谷三千斛，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下见他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在饥馑之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下就交上了朋友。
后来周瑜当上了东吴的大都督，他牢记鲁肃恩德，并将他推荐给孙权，从而鲁肃也得到了干事业的机会。
在别人需要之时给予帮助，可以让别人更信任你，也更容易接受。
有位王小姐年轻貌美又能干，旁边追她的男生总是排成队，但她最终选择了一个貌不惊人的男生，她如此描述说：“其他人只知道陪我吃饭买东西，但是每次当我需要帮助的时候，只有他不管自已手上有多忙都一定会出现。比如我有急事要用车或上班快迟到时需要用车，只要我打个电话他一定到，可以说有求必应。如果我晚上一个人回家，他总是不忘发个短信嘱咐我，看我是否安全到家了。工作遇到不顺时，他不介意我随便发脾气，总是想办法帮我一起渡过难关，所以他才是真正能给我幸福的人。”
可见，当他人危难或者困难之时给予帮助，更易获得他人的认可。一种雪中送炭，分忧解难的行为最易引起对方的感激之情，因而俘获他人之心。在日常生活中，有很多人都过于势利或者太现实，比如当别人发达时，知道人家有势力，能够对自己起到一些作用，所以总是有求必应，不间断地去拜访、给人家送礼，但是一旦人家的事业陷入低谷时，他再向朋友借钱，大家都会远远躲开，生怕牵扯了自己。而这时，如果有人毫不犹豫地借钱给他，帮他渡过难关，他从内心里会非常感激。等他发达了，也会在关键的时刻拉你一把。
在“礼沟通”时，不可过分给予。你应该适度地控制，让他总是有点渴，以使其对你产生依赖感。如果你是一位领导，就要经常为属下谋一些好处，但不可一下子全部满足他们的欲望，否则对你倾囊施与的恩惠，他们便不以为贵了。
“礼沟通”也不要给予别人的人情过重，这会使其感到自卑乃至厌倦你，所以不妨对别人施以小恩小惠。当然，要注意不能让对方以为你在故意讨好他，因为这样会使你施与的“人情”变得不值钱了。
在进行“礼沟通”时，还需抱有一种无私的心境，不要每次送出去的人情都紧迫地期待着他人的回报，有付出肯定会有收获的，但如果你把人情像做买卖一样送，那么对方在还你人情时，就意味着你们的交情结束了。“礼沟通”应该是一个放长线，钓大鱼的过程。
8．抓住送礼的好时机
送礼的时机选择很重要，它往往是你送礼的一种充分理由。喜事送礼，表达祝贺之意，危难中送礼，表达关心体贴之情，不同时机有不同的含义，只有握时机，做到顺其自然，你才会达到最终目的。
在中国，人们一般在以下时候送礼。
1．节日
中国有几个大节，不同的节日送不同的礼。中秋节送月饼给亲朋好友和生意场上的关系户；元宵节送元宵给亲朋好友和生意场上的关系户；“六一”儿童节送礼品给亲朋好友和生意场上的关系户的孩子；“十一”国庆节和“五一”国际劳动节送食品、节目票等给亲朋好友和生意场上的关系户；元旦送挂历和食品等给亲朋好友和生意场上的关系户，并且要注意挂历要提早给，越早给越有价值，过了元旦再给挂历就没价值了，同时在元旦前还要给亲朋好友和生意场上的关系户发贺卡；春节要给亲朋好友和生意场上的关系户拜年，并送食品、鲜花等。遇见孩子，还要给孩子压岁钱。
春节是中国最大的节日，其次是元旦、“五一”、“十一”等，有些大城市，人们现在也过圣诞节。在这些节日，人们往往要组织庆祝活动或出外旅游等。
2．喜事
参加朋友的婚礼，多以送钱为主，并用红纸包上，同时也有送礼品的。由于各个地区和人物不同，所送钱数、礼物也不尽相同，可向当地的其他人打听，并与其他人取齐便可。
当亲朋好友家有人生孩子，或孩子过满月、百日或生日的时候，可给孩子送小衣服或婴儿用品等。参加朋友生日会，可以给过生日的人带件生日礼物。
在参加这些喜庆活动时，要注意在进门时应先将礼物送予朋友，而后再说些祝贺的话。
3．丧礼
丧礼一般多是送钱，并用白纸包上。钱数的多少应根据自己与当事人的关系亲疏来定。参加丧礼时服装要素雅，不应穿鲜艳的服装，也不应有太浓的装扮。若开车去，最好不要开红色车去。参加时可在左臂戴黑纱或胸前扎白花，也可送花圈。若死者有单位为其开追悼会，你可给其单位或家人打个电话说你要送花圈，单位就会为你写副条联挂上，用不着自己亲自去买花圈。