4．从包装入手——先把自己推销给别人
李嘉诚语：
眼光要放远，做好自己的工作，最重要的是自我充实。这样很多本来不可能的事，也可以变为可能。
李嘉诚认为，一个优秀的推销员，在推销产品时，首先要注重推销自己。只有将自己成功地推销给别人，别人才能由人及物，购买你的产品。所以，若能把自己推销出去，推销就已成功了一半。
首先，李嘉诚十分注意自己的包装。他认为，产品需要包装，而推销员就更应该注重包装。
推销员的包装，不仅在于服装，更重要的是言谈举止、行为修养。
李嘉诚为自己定下的标准是要具有绅士风度。
因此，尽管李嘉诚收入不高，家庭负担沉重，而且他还怀有大抱负，想攒钱办大事，但他仍然十分注意自己的仪表修饰。他的服装虽然并非名牌，但相当整洁。
他对自己的行为有一个简单而又全面的衡量标准，那就是要给任何人都留下好印象。
在推销过程中，李嘉诚注意有意识地去结交朋友。他经常在拜访一个客户时，先不谈生意，而是建立友谊。他认为，只要友谊长在，生意自然不成问题。
另外，李嘉诚结交朋友，并不全以客户为选择标准。他认为，某人今天成不了客户，或许将来会是客户；某人自己做不了客户，可能会引荐其他的客户；即使促成不了生意，帮忙出出点子，叙叙友情，也是一件好事。
有道是：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”
李嘉诚广博的学识、诚恳的态度，塑造了他那种独特的魅力。因此，人们十分乐意与他交朋友。无论什么时候，李嘉诚的周围总会有一帮朋友为他出谋划策。
有了朋友的帮衬，李嘉诚在推销这一行，更是如鱼得水。
如何让生意跑来找你呢？当然得靠朋友。
如何交朋友呢？关键要注意信誉，处理好利益问题。
李嘉诚认为，善待他人、利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。
后来的李嘉诚在生意场上的朋友，多如繁星，几乎每个与他有一面之交的人，都会成为他的朋友。
正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是一个奇迹。
对待工作，李嘉诚总是最大限度地表现自己的诚意，从而给老板、同事留下了良好的印象。这也是他推销自己的一种方法。
一般的推销员，能做好推销的分内事就算不错了。李嘉诚不做则已，要做就做最好的。他除在推销的本职工作内干出了非凡的业绩外，还利用推销行业的特点，捕捉了大量的信息。
他注重在推销过程中搜集市场信息，并从报刊资料和四面八方的朋友那儿了解塑胶制品在国际市场的产销状况。
经过调研之后，李嘉诚把香港划分成许多区域，把每个区域的消费水平和市场行情，都详细记在本子上。他对哪种产品该到哪个区域销售，销量应该是多少，一清二楚。
李嘉诚经过详尽的分析，得出了自己的结论，然后建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的批量。
李嘉诚推销不忘生产，他协助老板以销促产，使塑胶公司生机盎然，生意一派红火。
只有充分掌握市场状况，至少对这一行业未来一到二年的发展前景有了准确的预测，那么，着手每一件事情，就会简单得多，准确得多。
注重行情，研究资讯，是为商场决策之基本要素，年纪轻轻的李嘉诚在这方面已显示出了其过人的从商资质。
李嘉诚因此于一年后被擢升为部门经理，统管产品销售。这一年，李嘉诚年仅18岁。