林沛答：“因为日间农民都不得空闲，况且先生的话讲得太深奥，有时我也听不懂，再加上没有熟悉的人带你去，农民都不相信你……”
李老四说：“先生到乡村去宣传革命，切不可排斥神灵。”这之后，彭湃进一步改进宣传方式。
先是经林沛等熟人引荐，农民们对彭湃的疑虑排除了，敢和他讲真话了。
彭湃每天傍晚七八点钟到附近几个村子里去宣传，农民有空闲与他交谈了。
他宣传时，改用问答式的讲法，还夹着粗浅的谚语，他还用留声机放唱片给农民听。这样一来，听他讲演的人一天天多起来。
后来，每当彭湃来村之前，农民们自动摆好了桌椅，点燃灯火等着他。
为了鼓励农民起来向地主作斗争，彭湃亲自编了一些新歌谣，教给牧童唱。
白天，他常常满头大汗地帮助农民车水，边干边聊。
他还帮助农民排忧解难，兴办学校。
有—天，彭湃把租种彭家土地的佃户们召集起来，当众烧毁地契，宣布土地归佃户所有，并对围观的群众做了一番演讲，那场面十分壮观。
在彭湃等的艰苦努力下，农民被发动起来，终于在1923年元旦成立了拥有一万人的“海丰县总农会”。
用兵作战没有固定的打法，就像水没有固定的形状一样，能够根据敌情变化而取胜者，称得上用兵如神了。
攻心犹如用兵。俗话说：“入乡随俗”，“到什么山唱什么歌”。攻心必须看对象，要针对不同对象，采取相应的攻心方式。
彭湃对农民的宣传，由不信任到信任，经历了一个复杂的攻心过程。
攻心者自身的不断反省，做到入乡随俗，是获得被攻心者信任的基本条件。
宋代文豪苏询在《谏论》中举了个有趣的例子：
现在有这么三个人：一个人勇敢，一个人一半勇敢一半胆小，一个人完全胆小。
将这三个人带到渊谷边、对他们说：“能跳过这条渊谷的才称得上勇敢，不然就是胆小。”
那个勇敢人以胆小为耻辱，必然能跳过去，那个一半勇敢一半胆小和完全胆小的人不可能跳过去。
如果你又对这两个人说：“能跳过这条渊谷的，就奖给他一千两黄金，跳不过则不给。”
这时那个一半勇敢一半胆小的人必然能跳过去，而那个完全胆小的人却还是不能跳过去。
突然，来了一只猛虎，凶猛地扑过来，这时，你不用告诉那个完全胆小的人，他一定会很快跳过渊谷就像跨过平地一样。
从这个例子可以看出。要求三个人去做同一件事——用了三种不同的条件激励他们，才使之都能跃过渊谷。
反之，如果用同一种条件来激励，显然是不能使三个人都动心的。
为什么呢？
因为这三个人的心理素质和性格不一样，所以就要因人而异，针对不同的性情采用不同的条件才能打动各自的心，这就是因人施法。
《孙子兵法·九变篇》中说：“将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。”
这段话的意思是说，将帅有五种致命弱点：只知死拼会被杀，贪生怕死会被俘，急躁易怒则经不起刺激，廉洁自爱则受不了侮辱，爱护居民则可能会因掩护居民而导致烦忧。
因人施法，就是对具有不同心理特征的人，有针对性地采取不同的方法进行刺激，使之动心的方法。
攻心和兵战一样，使用因人的办法时，关键在于真正掌握各人不同的性格心理特征，然后采取有针对性的刺激方法，只有二者紧密结合，才能打动人心。
因为人们性格迥异，就要用有针对性的语言或行动去激励才能唤起感情，使之动心动情。
一般说来，在言谈中，对头脑简单的人，可采用激将法；对沉默寡言的人，应以多方开导为主；对性情急躁的人，说话要简单明了，直来直去；对性格倔强的人，最好从他最感兴趣的话题慢慢引入；对优柔寡断的人，则应以坚决果断的话语对待。