第33章故技重施
“可是，这一百两银子也不便宜，我要是学不会该怎么办？”
“是呀是呀，还要自己学，这也太麻烦了，能不能直接请你去我家里化？”
楚天歌点头，“当然可以，本店除了售卖成品外，还承接上门服务，价格嘛，同样为一百两一次。”
“一百两？这都赶上买套装的钱了，还不如自己化呢！”
“是呀，不值不值。”
楚天歌见状又道：“诸位若是觉得贵，不妨可以考虑下我们家的会员，凡vip顾客，一经成为，即可终身享受免费的上门服务。”
“还有这等好事？那这个vip要怎么成为？”
“充值就可以了，本店今日开业钜惠，凡消费满八百八十八两的顾客，可直接成为vip会员，若是不满八百八十八两也没有关系，只需在店内登记名册，往名下存入八百八十八两银子，即可成为尊贵的vip会员。”
“八百八十八两？！”
那人简直不可置信，顿时瞪大了眼。
“什么会员要花八百多两，这不是在抢钱么！”
“就是就是，这也太贵了，走走走，不买了！”
方才还热闹的人群，顿时便要散去。
兰儿见状连忙站起身，“哎哎，你们别走啊，唉……”
铺子门前很快散落一空，兰儿见状搂着价格表，沮丧地蹲在门口。
“小姐，您方才怎么也不拦着些呀，咱们开业第一天，却什么都没有卖出去，大皇子若是知道，肯定要笑话死咱们了。”
楚天歌坐在板凳上，悠闲地翘起二郎腿。
“不急，做生意嘛，又不是一天两天的事儿，只要咱们的东西够好，不怕她们不买。”
“可是小姐，她们方才不是嫌咱们卖得贵？”
兰儿翻看着价目表，也觉这八百八十八两是有点太贵了些。
当即犹豫道：“要不咱们把价格稍微降一降？这样她们肯定就愿意买了。”
楚天歌闻言却直接否决。
“不行，做生意最忌讳的就是打价格战，咱们卖的本来就是上等货，再搭配我这独一无二的化妆技术，这个价钱已经很合理了。”
要把一个赔本的铺子，提高成一月万两的营收，这可不是件容易的事儿。
只靠卖套装更是极难完成。
八百八十八两的会员价，是楚天歌深思熟虑的结果。
“那，那……”
兰儿担心不已，楚天歌见状又道。
“不用担心，客户在精不在多，咱们的目标客户是上等人群，富商小姐，或者是有钱的官宦人家，精准定位是销售的第一步，懂了吗？”
“哦……”
兰儿不太懂，却还是配合地跟着点了点头。
随即又犹豫起来，“可是小姐，咱们今儿又是口袋比脸还干净的一天，要去哪儿吃饭呀？”
一文钱难道好汉，这话一点儿都不假。
楚天歌闻言叹口气，抬手按了按眉心，道：“走，姐继续带你蹭饭去。”
战王府膳厅。
二人回府又是饭点儿。
闪闪躲躲地来到膳厅门口，楚天歌往里偷看了一眼，却发现压根儿没人，姿态顿时嚣张。