【战例之三】黄希芝的“地盘术”
当她默默走到你面前时，你或许永远不会相信这是个拥有千万元资产的“大财主”。是的，她普通得像在常熟城里每一条大街小巷内随处都可以见到的那种上了年岁的老妇人形象。但你不得不承认，她是那个闻名天下的常熟服装城内有名的大老板。
已过花甲之年的黄希芝，现在是市政协委员、市工商联常委和常熟招商场商会会长。她的“翔祥公司”与她的名字一样在常熟服装城内颇有影响。我是先采访黄希芝而后知她的“翔祥公司”的。在采访完她本人的第三天，我正好在服装城内现场观摩，却无意被黄希芝的那个“翔祥公司”所吸引。这倒并非因为她的公司有什么特别的气派，而是我一路发现有好几处是她公司的招牌。那其中有服装门市的、有饭店的、有旅社的……这一发现使我彻底相信了黄希芝这位极普通的常熟“老阿婆”，绝对是个“千万元户”。有人告诉我，她现在就是坐着不动脑筋每年也能有几十万、上百把万的稳收入。
早在常熟服装商城还仅是个大棚棚的时候，黄希芝就先见之明地与当时的市场场部签下了代建合同，出资2万元自建了一个服装辅料专营店，成为商城内第一个“吃螃蟹”者。她的这一吃可就吃出了味。需要说明的是，虽然现在常熟服装城内最值钱也来得最快的是摊位及门市的地盘，但黄希芝的“地盘术”却并非靠倒弄地盘发财。她的“地盘术”是完全靠自己的实力和在别人谁都不敢时就能审时度势地把握机会。她先是开门市搞服装辅料专营，后来常熟火爆了她就直接与名牌产品的厂家联营搞服装销售。之后常熟市场的规模大了，她就开始占据好市口经营起饭馆等服务行业的生意来……如今，黄希芝的“翔祥公司”已在服装城内有十几个经营点、共计1000多平米的营业面积。在寸土寸金的商城内她不战也能获胜。
黄希芝的好名声不仅在她善于把握机会占据有利地盘，更难得的是她有颗慈祥的“阿姨”心。十余年间，在她手下曾经当过“伙计”的张水琴、龚雪莲、守青华等二十来位年轻人，如今都是服装城内的经营好手，这些人的经营之道差不多都是黄希芝手把手教出来的。有时候这些新手独掌门面后在资金、经验不足和碰到难处时，她们的黄阿姨总是倾心相助，甚至不惜将自己的“黄金”地盘让出为其所用。身为服装城的个体经营者领头人的她，这些年为地方公益事业所作的贡献更是数不胜数……
当我间起这位驰骋商界的女强人，为什么有那么敏锐的商业地盘意识和慈母般善心时，大老板黄希芝竟然掉起了眼泪……
她说她在共和国成立前夕曾经是位军人。那时她才巧岁，是个很富有浪漫色彩的少女。苏州女中毕业后正值人民解放军南下，她瞒着父母偷偷跑到华东军政大学报名参了军，后因军队考虑她是父母的独生女儿将她的工作关系转到了地方政府，成了当时常熟市政府机关的一名年轻干部。1958年，一件不经意的生活琐事铸就了黄希芝后来曲折的一生。她失去了工作，也失去了家庭幸福，更失去了美好的青春理想……后来她一病就是好多年，在这期间她结识了远在新疆支边的老陈并与之结合。1979年，已过不惑之年的黄希芝有了第一个孩子，但小孩才几个月，她却身患癌症动了大手术。生活真像一杯无底的苦水，手术刚出院的黄希芝就不得不一边为了儿子能有口奶水喝一边让正在新疆办回内地手续的丈夫安心而上街头摆摊。可在那时，街头摆摊仍被视为是“投机倒把”行为而列入打击范围。无奈的黄希芝每天只得肩背儿子手提货篮忽儿在码头忽儿在车站，整个儿似“流窜犯”一般地被东赶西驱地度着艰难岁月。城里呆不下去她就跑到乡下，可乡下还是没有她的立足之地。于是她只得长途几十里跑到别的地方摆摊，而在他乡异地的遭遇就更是不堪言语。所以，当1985年常熟招商场一开张，饱尝了无地摆摊之苦的黄希芝，凭着自己的经商经验和久积的那份期待有块用武之地的强烈愿望，倾囊2万元，把自己用汗水和泪永奴绪成的辛苦钱，全部用在了买地盘上。而这一着黄希芝也真走对了，且彻底改变了自己的后半生命运。从1985年第一批进市场到今天的十来年时间，她不仅成了拥有千余万元资产、年收入稳定在百万元的大财主，而且又是常熟服装市场上一名深得管理部门、同行老板和广大客户爱戴的“好阿姨”……