［长镜头之3】创最高含金It的门市
在京城玩股票的人都知道北京师范大学对面有个证券交易所，很热闹。四年前，它的前身北京皮鞋厂因无力再生存而花血本将厂房重新装修改成招商场，受铺天盖地的广告影响，我曾亲自带刚开始做服装生意的妹妹前去租了一个摊位，月租金1000元，‘结果不到一个月就同所有商家一起大撤退，原因是做来的生意还不够交租金。这个热闹了三天的招商场也最终因不敌萧条而改头换面。
同样例子。南京人在前几年因受常熟市场的红火**，也学着样在长江大桥边的浦口大兴土木建了个庞大的服装招商场，意在借得天独厚的地理与交通优势，抢“小弟弟”常熟人的钱袋，其宣传攻势可谓做到了家——他们的工作人员拿着“摊位、门市租金比常熟招商场优惠五——七成”的招商广告，挨个给常熟招商场内的老板们送。据说当时光常熟客商就被南京浦口方面拉走上千户。“完了，这回常熟招商场非被浦口挤垮不可！”这种担心在当时不仅有外界人，连常熟人自己在心头也捏把汗——毕竟浦口在省城，且又占据长江的黄金地段和京沪铁路之优势。然而不出三个月，浦口服装招商场不得不因招商失败而宣告收场，而上千户在浦**了摊位、门市租金的原常熟招商场的摊主不仅全部返回常熟，还从那儿带回了几百个新客商……
“啊门市部底价租金30万，谁要价？”
“我要。”
“我要……”
“我出价65万。我要”。
“70万，我出70万！”
“我出80万！”
“我出90万，’！
“好，还有谁出价？快——！”
“我，我出95万——！”
“真是天文数字！还有哪位老板出价？有吗？没有了？——好，A门市部95万元成交！”
“呕——！”随着拍卖师手中的糙声落地，标志常熟招商城的门市与摊位价码创下全国之最。
在商场内一个十几平米的门市柜面租赁使用费高达95万元，这对普通人来说是不可思议的，即便是对走南闯北的商界大亨，也是件灼手的事。据我所知，在中国的大型商场中年租金最贵的要数上海的“一百”和北京的“国贸”了，而这两个商业大楼的一个十几平米的柜台年租金一般也没有超过三四十万元的。再一种比较是，中国目前最昂贵的沿街门市要数北京的王府井和上海的南京路。然而这两处黄金地段的同样面积门市年租金最高也只在四五十万元左右……这就是说，常熟服装城内的门市含金量是名符其实的全国之冠了。
带着这不可思议的仰慕，我执意要到那个含金量居“全国之冠”的门市看看。从我采访住的招待所到那个门市约一站路，这使得我有时间进行一次这样的计算：一张百元大面额的人民币长为16厘米、宽为7。6厘米，合每张为123。2平方厘米面积。如果门市的面积为18平米，那么95万元的年租金就等于要用百元大面额的人民币在这个门市的地面上铺6。6层厚！这也就是说一张百元人民币那么大的一点点面积，一年要用660元钱才能把它租下来！
啧啧——我的常熟市场，你真的可谓是寸土寸金！不，应该是寸土尺金！难道不是？一个人如果不是为了从660元租下的巴掌那么大的地方赚回三至五倍的利润，那肯定这家伙神经有问题。
如此一算，我不由情不自禁地瞅了一眼自己的那双脚，我心里对它说，你老弟今天到常熟来也跟着沾“金”光了。这一说，我的双脚竟有些颤抖起来，它说它从没踩过像常熟这样含金量那么高的地。我说我们共同抑制一下高亢的情绪。但我还是发现它比平时的速度要快得多。
然而我真到达那个门市时，却多少有些失望，因为我看到那十七八平方米大的门市没有什么特别，除了它处在商城的最繁华地段外并不显眼什么的。我也没有见到像上海“一百”或北京“国贸”柜台前那种涌动如潮的购物人流。据说像上海“一百”和北京“国贸”那样的柜台，每小时的有效购货者为十名左右。可是我在常熟服装城这个价码最高的门市柜台前冷眼观察了一个小时，见前来谈生意的和直接购物者也就是七八个人。至此，我不由为出了“血本”的柜台老板担优起来，于是便走进去跟他聊道，说你出那么多租金生意好像并不红火呀？他愣了一下，说你怎么知道我的生意不好？我说个把小时中我看上你这里来的客户没多少么。大概他已看出我是外行，便乐着对我说，现在是淡季，人是少些。不过就是这个季节，刚才一会工夫你知道我谈成了几笔生意？我说全算进去方才进你门市的人也就是七八个人么。老板笑了，说这就得，我们常熟服装城的生意主要是批发为主，零售根本没放在眼里。他说你刚才不是看到上我这儿有七八个人么，告诉你实话，其中有五个买走了七件衣服，三个是来跟我订货的。光那三个订货的你知道要了我多少件衣服？我摇摇头说猜不出。要了整整2400件！老板说完哈哈大笑起来，说我们这儿值钱就值在上我门市一个客户，抵北京上海大商场里十个、一百个甚至一千个购买者！在我们常熟这儿零售根本不算帐，我为什么要出那么高的租金把这个门市拿下来？就是要利用它所处的繁华地段来的客户多，做大生意。一天来那么十来个客户，我就可以高枕无优了。
最好生意时上你这儿的客户有多少个？我问。
老板说，客户来多少并不能说明生意好坏1有时来十个客商不如来一个批发大户，准确的说法要论哪一天批卖出最多才是。