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河南老板葛晓峰追着我要想说的就是这些话。他的这些话确实让人听了感动，我想就是常熟人听了也会涌热泪——因为亲爱的常熟人，你们应当明白：如果你们捧出的不是一颗心，要想留住任何一位无论是有钱者还是穷光蛋的异乡游子都是件极不容易的事。然而常熟人今天做到了。他们是在遵循小平同志理论进行的农村市场经济活动中做到的。对这事本身受教育的不仅是像葛晓峰那样的异乡客，就是常熟人自己我想也应该是一种并非一般意义上的自我教育。几千年来，由于地域上的自然差异，富土上的民族或部落甚至国家，总是排斥那些来自地域自然条件差的穷人。这种民族的、文化的、传统的和心理上的差异，构成了富国排斥穷国、．富地排斥穷地、富人排斥穷人的习性，是人类社会的普遍问题。这样的间题，无论你承认还是不承认，它在我们中国也同样存在，即使在今天。然而从河南老板葛晓峰以及他身边的一批已经顺利从自然条件落后的地方迁移到富地常熟的现象中，我们应当欣喜地感到中国正在进行的社会主义市场经济革命给中华民族带来的不仅仅是物质生活上的繁荣，而且可能是包括民族大融合在内的历史性进步。
，应当指出的是：常熟人办常熟市场带来的不仅是吸引像河南人那样的在常熟发了财又在常熟扎下了根的现象，而更多更重要的是那些来常熟并通过常熟这个市场采到了“花露”又回到自己那儿酿出了更多合味“蜜汁”的辛勤“蜜蜂”……
有道是无蜂的花园不是好花园。我想，觅不到蜜露的花园应当说也不是好花园。常熟服装市场能吸引全国各地的经商者蜂涌而至，究其最重要的原因是这儿批发到的服装稳赚钱。采访中，就这一问题我向各类外地来的经商者作了详细调查，结果是百分之百的客商告诉我：从常熟服装城内批发到的商品其利润率在任何时候都能保证在百分之三十左右。这样一个“任何时候”可包涵了许许多多看似简单实则不易的诸多内容，它说明了那儿的商品价格上具有的“三维”优势。
商品价格从来是决定一个交易市场繁荣与衰落的主导因素。
任何一个时间内、一个空间内、一个地点内的服装商品，只要你不具直接批发地、直接原料产地、直接生产加工地中的任何一个条件，你就永远无法与常熟市场相竞争。而像常熟这样既具备地理上坐落中国南北之中央优势，且是设施一流的批发地，又是棉纺原料出产地和有数千年服装加工生产最高水平的三位一体之地几乎难找。然而，服装界的行家们说，这仅是促成常熟市场繁荣所占的天时、地利两优势，还有一个可能是最重要也是其它地方的市场办相最欠缺的因素，即“人和”二字。
常熟人表现在办市场中的“人和”二字，包括了两方面的重要内容，即政策上的宽容和心理上的包容。
当我向市委领导探究他们为什么能做到这一点时，他们娓娓而道：对一个市场来说，政策将决定其一切。有什么样的政策便有什么样的市场。近几年间，随着改革开放的不断深入和经济的不断发展，各地几乎都掀起了办市场热，但真正办得好的能坚持办下去的并不多。其中一个重要的原因就是一些地区在对市场的管理上过严过细，甚至违背了市场经济规律，所以导致今天轰轰烈烈明天就关门倒闭的结果。然而在常熟经商的几万客户们却反映这儿就从来汉有发生过这种情况。客商们在这一点上最感到满意的是，常熟服装市场从始至终一直实行的按市场经济规律办事原则，特别是对商品价格的彻底市场化：即产销者对商品的价格完全根据市场“气候伫自己决定。在那里，无论你是个体的还是集体的，无论你是国营的还是合资的，所有进入市场的商品，其价格一律平等地都将无条件服从市场的走势。这种商业上的价格自由，带来的必定是激烈的市场竞争。而买卖者之间的这种市场竞争，其最终最受益的肯定基那些批、购者。常熟服装市场实际上是一个服装批发集散地而它的零售额仅占总成交额的百分之几。而来常熟市场上搞批发的又差不多都是外地客商。这就是说，由于它实行的是市场价格的自由，真正赚钱赚大钱的正是这些搞批发的外地客商。
那么，由于实行价格的完全自由，完全放开，’它给常熟人自己带来的结果是什么呢？一句话：他们少了利润。许多人不理解这一点，然而这是事实。
我明白这一事实也是在我走入常熟人中间之后才恍然大悟，才更加从心底里敬佩为繁荣我们的社会主义市场而恰恰在这市场中作出自我牺牲的百万常熟人……
这是一个星期日的早晨，约四点左右，我独自出了饭店朝服装城走去。此时东方刚刚露白，我以为起得很早，本意想看看商城的早市成交热。结果见了几位骑摩托车的常熟本地人都已准备回家了。我拦住其中的一位问为什么这么早就结束成交了？
“不能再晚啦，再晚我每件衣服就又要少卖一块钱哪。”货主说。
“那是怎么回事？”我问。
他说：“再晚上市的人就多了，货比货你就只能少卖钱嘛。”
“难道在这儿的一个市场内一天中还有几个时价？”
“你可能不是做生意的吧？”货主看看我得到证实后，便坐下来有意跟我聊了起来。他说在常熟地盘上生产服装的人是很难赚钱的，因为竞争太激烈。这里几乎家家户户都是一个大小不同的服装生产厂，由于市场上的价格是自由的，所以生产服装的人都想尽快把自己的产品卖出去，卖个好价钱，快些周转资金。这样就出现争客户。你不是刚才问我为什么起这么早就把货卖掉了？也就是为了争客户呀。时间晚了没人要你货你不就惨了么。他说他是小户，每天生产出的货都得上市场来销，而那些生产大户则直接把客户接到家里。到市场上销就得注意时间段了，外地客商一般都是当天购货当夭运走。近的有车直接走了，远的赶早班汽车托运。所以我们卖货的就要赶上他们运输前的那个时间才会稍稍有个好些的价格，否则到了中午、下午就上不去价了。
我间他卖出的是什么服装，他说是小童装。
多少钱一件？
八块。
这么便宜？有没有利润可赚？
基本没有。
不会吧，没利润你还干它做啥？
在咱常熟都是靠做服装吃饭，你不干这干啥？他说他讲没利润是实话，不信可以上他家看。
我问这没有利润是怎么回事？
还是市场上把价格放开的原因。他说他做一件小童装成本就是七块，另加一块是生产制作费，这不就没利润了吗？如果讲利润则都到了批发商和销售商手里去了。像一件童装批发商从他手中买走八块钱，运到别的地方转给销售商一般总要加出三五块，这批发商除去各种费用不会少于百分之三十利润的。而从常熟八块钱批来的一件童装到消费者手里至少在15元以上……你是北京来的？酶l我们这儿的服装上你们那儿就利润更大了。同样一件夹克在我们常熟只卖到45元，可在北京商场里就得卖120到150哩！
产销价差这么大，那为什么你们不把价提高些，利润不也就出来啦？
他朝我笑笑，说这你就不懂了，在常熟任何一种新款式新产品都不可能把价格提得很高，即使有时也可能冒一冒，但出不了三五天就会回落。
那是何故？
自由竟争激烈叹。货主说，你可能听说我们这儿只要一个新产品在市场上露面，只要一种服装能卖好价钱，不出三五天这种产品、这种款式的服装，就会在整个市场上铺天盖地的出现，那先前好的价格就吮下泡汤了。“毛利三分吃饱饭玲毛利七分饿死人象盘这匆话在我们常熟服装界是句至理名言。谁要是违背它，从谁可能就会吃大亏。它的中心意思是你在这儿做生意要想做得好就必须采取薄利多销的战术，如果违背了它，一时你可能吃了一个胖娃娃，但到头来吃苦头的还是你自己。咱这儿开始不是没有这号人啊，包括那些大企业啊，他们出了一种新产品新款式，投放到市场后可能每件比平时的利润高出几块十几块，这时按这儿的规矩你就不能这么做，你间为什么？道理太简单，咱常熟搞服装的几乎百分之九十以上是农民，他们一般不怎么会独立设计服装款式，事实上除非那些有特别多资金的人才合算自己独立搞款式设计。像我们这些中、小户的一般都没必要也不合算自己专门设计新产品，再说市场变化那么快，像“秋艳”“圣达菲”那样有实力的厂家，一天就要向市场推出好几个新产品，而且人家有专业的高级技术人才，我们能跟得上比得过他们吗？比不过的。比不过就学人家叹。所以这么多年来，我们常熟农民们大多数虽然自己不独立设计服装，但对哪个产品式样好、哪个产品不好卖都心里清楚。同时在长期的跟别人后面走的过程中，提高了自己的一套本领，这就是极强的摹仿力。如果你拿一件皮尔·卡丹服装来，我们也能用几天时间把它摹仿出来，粗看一模一样。你信不信？
我笑说，为什么现在市场上伪劣产品太多了，大概就是因为你们这样的摹仿高手太多的原因吧？
这位常熟人连连摆手，说你这就完全说错了。他说他们常熟人不会有一个人去做这种事。他解释道，他们常熟人不会去干假冒像皮尔·卡丹那样的事，倒也并非所有当地做生意的人都那么老实巴交，说到底还是因为受服装市场及其价格的影响。你想，做一件皮尔·卡丹那样高级的服装其用料和做工就都会很大，这样一件衣服的成本也就必然很大。你土农民一个，拿出去一件即使跟皮尔·卡丹一模一样的东西，可人家照样将你当几十块一件的普通服装来向你要价。那时吃大亏的不还是你嘛！话说回来，像皮尔·卡丹那样质量的服装在我们常熟能做出来的人有的是。只是我们这儿独特的市场价格决定了我们做那种产品干那种假冒的事只会吃亏，所以才不去干嘛。再说，我们常熟人也有自尊，像你们北京的“红都时装”不也是我们常熟“小裁缝”田阿桐的手艺嘛。要我看，我们这儿产的“秋艳”等一类服装其工艺不比皮尔·卡丹那样的外国名牌差哪儿去。你们大城市里人就是有点儿迷信洋货，可洋货跟我们的“土”货差多少价？几倍？几十倍吧？而且你可能也知道，像中国市场上的皮尔·卡丹一类外国服装实际上都是在我们中国生产由我们中国人自己做出来的，就因为贴一张名牌商标，价格几十倍地上去了。时间长了，你们大城市里的人也明白过来一点了，现在北京、上海等大商场都到我们常熟来进货，这不是很好的说明嘛。说穿了我们大多数中国人穿服装图啥？不就是款苏新一点，做工好一点，价格便宜一点嘛，而这三点我们常熟正是全有了。
一个农民服装商能有如此精辟的“服装市场观”与服装理论，真使我大吃一惊。然而令我更加吃惊的，还是常熟人在支持和维护服装市场的自由价格中所作的每年有12亿人次的受益者没有看到或没有想到的那部分可贵的特殊贡献。
常熟服装城内的“王府井”——招商场总经理马盛元给我讲起了一件事：有一日，乔石同志到他的商场视察，见这儿同样一件衣服，可比北京要出奇的便宜。于是乔石同志就间：为什么这儿的服装卖得这么便宜？马总说，这儿的服装之所以便宜，是因为实行市场自由价格后出现激烈的竞争，生产服装者的利润就是劳力本身。而劳力本身计入生产者的利润之后，这样就形成了常熟市场上的服装价格大大低于其它市场的原因。另外加上常熟又占有棉纺原料产地和产品直接生产地的优势，这就构成了到这儿批发和购买服装总是能赚钱的根本所在。
劳力等于生产利润——这就是常熟人民在开拓市场经济的征程上为我们所作的特殊贡献。
本来，作为一个地区的一个市场，当地行政部门为了维护当地的利益，是可以出面对市场价格作一定干预的。比如某一种服装在某一个季节，当地有关部门可以定出一个统一的价格来对待外来客商，这样就能使生产者的利润在一定额度上有了绝对保证。可是常熟没这样做。为什么没这样做？服装城的负责人这样坦诚而道：既然是搞市场经济，就不能搞地方保护主义。我们常熟服装市场实行的是自由价格，完全依靠市场机制来调节，这对服装原料、加工和生产者的我们常熟人而言，可能每出售一件服装、每批发一个产品，少了一块或几块钱的收入，然而我们对社会却多了一份贡献，尤其是对繁荣市场起了积极作用。对这样的利益牺牲，我们常熟人感到做得值得。与其把河塘里的鱼都捞尽，倒不如将它放入活水里自由的长大……这就是常熟人面对自由价格的冲击所坚持的态度。
到现在我终于明白了那位本地货主为什么说“没有利润”的真实意思。其实，亏本生意是没人做的，常熟人所说的“没有利润”在一定意义上是对的。作为商品，他们从家里或者还是从国营、集体厂里拿出的服装就以生产成本投入到了市场，确实“没了利润”。但另一个方面，正是他们以仅有的生产成本费的产品投入到流通领域，才确保了市场价格的绝对优势。而一个繁荣、稳定的市场同时又反过来促进了生产者所从事的产业的空前繁荣与持久稳定。