7。把梦想照进现实
东莞新一轮的改革开始了。
然而，东莞农村工业化的起步也是充满了艰难，首先要辟出一条路来。按照东莞县委县政府对农村工业化的宏图构想是：将工厂办到农村，让农民们“洗脚上田”，穿鞋进厂，离土不离乡，农民变工人。但要实现这一宏伟构想必须得从脚下的路修起，因为要想让工业之花盛开在农村田野，必须给人家铺起一条条进村的道路。这是谁都明白的道理。
要修路，得花钱，当时的东莞困难重重，1984年全县财政收人才8469万元，上缴省后，自己能够用的只有3013万元，仅够吃饭，何况东莞当时像这种张着嘴傲傲待哺的项目还有的是。
但“农村工业化”不是理论上说说而已，必须真枪实弹。没道，也得踏出道来。没“米”，也必须想尽法子做出“饭”来。
那一年，东莞把找“米”的手伸到了中央。
当时，东莞烟花爆竹的出口贸易受到外贸政策调整等诸多因素的影响，出现严重亏损，于是东莞便呈上报告，请求中央同意东莞用留成外汇进口一些东西回来，以弥补其亏损。经过多方努力，中央终于批给了东莞一些汽车、电视机、尼龙丝的进口指标。于是一段有趣的小插曲便从这一纸批文奏响了……
为了使这笔生意能多赚点钱，尤其是汽车的差价，1984年农历七月十四，东莞县委书记李近维亲自带领6人的代表团去了日本。这次他们联系的是日本丰田汽车厂，他们要购买600辆丰田面包车。其实，李近维亲自出马有两个意图，主要是希望对方能多给点优惠，另外看看能不能将丰田引进东莞。
他们去的这一天是盂兰节，日本的街头热闹非凡，丰田方也相当热情，不但派出漂亮、豪华的车队来迎接李近维一行，而且给他们安排的也是一个特别高档的大酒店，同时将东莞代表团在日本的10天行程安排满当，不少行程还是令人动心的旅游项目。
然而，这样的盛情款待却使得李近维颇感不安，俗话说，拿人手软，吃人嘴短，如果一切都听从他们的安排，还白吃白住的话，那还怎么开口谈判？于是李近维便向丰田代表表明态度：“非常感谢你们这次热情的邀请，但我们出来是公务活动，在这里的费用还是由我们政府来承担。另外，我们在日本还有好几家汽车公司约了我们，我们也想在价格上做个比较。”
丰田代表听到这些话，立马明白这次的谈判恐怕不会轻松，东莞人肯定要提条件。果然，谈判一开始，李近维便提出在华润公司订价的基础上降低5%。一提到钱，丰田方立马掷地有声予以拒绝：“在一个季度内不能调价，我们有很严格的规定。”
谈判进行了好几个回合，在优惠5％这个关键问题上，双方僵持不下。
接下来的几天，东莞人暂停和丰田的谈判，佯装出去和其他汽车厂家接触。其实，东莞这帮人为了省钱，早已搬到便宜酒店。
这天是个周末，丰田代表特地找到这家小酒店，将他们带到一个酒吧，说是给他们准备了一些招待节目。一人室，一些衣不遮体的女子热情地迎了上来，丰田代表向这些女子介绍说，这是台湾来的客人，你们一定要好好招待，接着又宽慰他们说，这个地方很高雅，北京来的客人我们也经常带他来，大家放心玩。这些东莞人一看这场面，一个个心里发毛打鼓，这日本人搞什么鬼？难道施以美人计不成？李近维不解地问，你让我们看什么呀？丰田代表笑眯眯地说，等一下她们跳舞，这是艺术表演，是我们专门招待贵宾的，你们就放松吧，不会有事的。日本人说得心诚意诚，可东莞人岂敢真的放松。只见这6个穿着土气的大陆干部一个个腰板挺直，一个紧挨一个地坐成一排，神情紧张，眼光根本不敢落向面前的美女，这滑稽的场面大家尽可想象。坐了两三分钟，李近维说，我们这些人不懂艺术，也看不懂，我们还有很重要的事。丰田代表再三保证绝对不会出任何问题，但李近维一行还是态度坚决告辞走人，回到酒店后大家还心有余悸。
再次和丰田谈判时，对方终于有了一点让步，但不是优惠5%。对方说，我们在车身上喷两条漂亮的线条，这样你们回去就可以把价格卖得高一点了。李近维立刻说，中国很穷，需要用钱的地方很多，中国人现在需要实用，对外观还没有那么高的要求，你们与其喷上线条，不如把钱省下给我们。对方连连摇头。
见谈判陷人僵局，李近维决计提前离开日本，他心里有底，按这个价格在香港签约也一样，很有可能我们的飞机还没到香港，他们的电话就来了。果然，东莞人刚到香港，丰田的电话就追来了，说重新派人过来谈判。不料这新来的谈判代表也是态度强硬，还是坚持价格上不能让步。李近维这时便提出了另一个方案：既然在一个季度内减价让你们感到为难，那么，我们买100辆，你们送5辆，行不行？这次对方终于答应了。东莞的日本之行总算没有白跑。
这一单生意，再加上进口的电视机、尼龙丝，东莞一下子挣了60（X）万。这时，市委又向外贸部门提出新的要求，出口烟花炮竹补亏还得他们另想办法，这笔钱留给市里用于修路。
东莞修路启动的钱总算有着落了。
对于修路，下面各镇村的干部百姓相当配合，因为他们也深谙“要想富，先修路”的道理。于是“修路筑桥”成为当时东莞人最无争议的头等大事。“那时的东莞开始了第一波的道路建设潮，每年由政府安排，在全县建设40至50公里的水泥路。当时采用的是‘县镇合作’的方式，县政府每公里路拨435吨水泥，而下面镇则负责出沙石和劳力。但也有例外，像莞太路、旧107国道等重点路线，则是当时县政府主修；一些比较贫穷的镇，县政府也尽量帮忙出钱，这样就保证了当时东莞的路网能够初步建起来。当时，这种做法在惠阳地区非常了不起，总共修了约140公里的水泥路，效果很好，推动了港商回来投资。”当时的东莞交通局长卢锐平回忆说。
正是这样一条条窄窄的水泥路，铺开了东莞通向富裕的发展之路，使得东莞的农村开始有了活力，有了生命力。
在东莞的农村工业化进程中，大大小小港资企业正是通过这些公路进到东莞，进驻到东莞农村的农民家门口。他们带来了变化，也催生了一个时代。当年东莞农村工业化的典型景象是，公路两旁是农田，农田后面是工厂。工厂的工作区和员工宿舍区紧挨着。李近维曾风趣地对投资商说：“东莞是一块非常肥沃的草地。东莞人非常勤劳去种草，你们就在这里养牛吧。我们绝不宰牛。我们那么勤勤恳恳去种草，也就是为一杯牛奶而已。”
没想到，就是这样的“牛场”竟孕育出一个国内外著名的加工制造业基地来。
说起当年如何将东莞定位成加工制造业基地，李近维向笔者介绍说：“周边的城市都比东莞强，广州是省会城市，深圳是经济特区，香港是国际金融商贸中心，佛山、中山等市工业基础都比东莞好。靠近这些大城市，有利条件是可以得到它们的辐射带动，但搞不好也有可能受到以强夺弱，变成灯下黑。要防止这种状况，必须力求优势互补，避免恶性竞争，这就需要一个合理的产业定位。我半开玩笑说，这片地方已经摆了许多糖水档了，我们如果跟他们一样也摆一档糖水，那肯定争不过人家。人家摆得早，地点好，本钱多，经验丰富，我们要是硬跟人家争，弄不好就会血本无归。但我们也不能不做生意不发展呀，该怎么做呢？我认为，应摆一档跟他们既有联系又有区别的东西。有联系，是为了接受他们的辐射带动；有区别，是为了避免盲目竞争。那么干哪些才符合这个要求？如果摆一档可乐，这有联系，但差别不大，竟争还是很激烈；摆一档咸鱼，差别是大了，但没有互补，弄不好引来苍蝇，人家更讨厌。那什么才是较好的选择呢？我想，不如摆一档炒花生，多放点盐，把花生炒得香一点，花生与糖水搭配，大家生意都会好。具体到东莞的发展定位，我们觉得，周边尽管有好几个大城市，但是，改革开放，我们要走出去，要走向海洋，走向世界，经济流向首先要考虑香港，与这国际金融商贸航运中心互补，同时考虑东莞的起点比较低，也就只好先定位为加工制造业基地。”
翻到1987年的中国大事记，有一件事颇让东莞人感到自豪——1987年5月27日，东莞成为全国第一个建成城乡程控电话网的县级市，这一年，东莞市城乡程控电话网首期工程20000门全面开通。
当初的这个“中国第一”究竟是怎么发展起来的呢？
其实，东莞在提出农村工业化时，其通信业还十分窘迫。1984年初，有一位侨商来东莞考察投资，同他一起来的还有他美国的朋友及其女儿，晚上在华侨大厦住下后，这位小姐提出要和美国男友通电话的要求，这可难坏了东莞的领导们，感觉这小姐的胆量不一般，这么高的要求也敢提！但是，为了让她感受到东莞良好的投资环境，那个晚上，领导们把整个邮电系统都给紧急动员起来，要求大家克服千难万阻想尽一切办法必须让她和男友通上电话。在众人的万般努力下，那位女士终于如愿。东莞的领导们也激动万分，心想她这下该对东莞的投资环境甚为满意了。不料次日晚，这小姐又提出同样的要求，闻此消息者无不咋舌，更为佩服她的胆量，昨晚为了她能通上美国的电话，都快全县总动员了！
不过，这件事也给东莞领导们一个很大的刺激：东莞要想有更好的发展，发展通信迫在眉睫呀！没有通信业的支撑，农村工业化将是一句空话。
不久，东莞县县长郑锦滔找来东莞县邮电局局长丁镜群商量对策。说是商量，其实是出难题，因为郑锦滔把话说得也很直白，县里面没钱，但东莞的邮电通信必须要有一个根本性的大起色，希望她这个邮电局局长能够帮助东莞解决这个难题。
丁镜群听到这儿，心里便知这次领导交给的任务可不是一般的难题。其实，丁镜群也早就意识到邮电通信的重要性和迫切性，但她更清楚，东莞的邮电通信要有起色，必须要引进新的设备，那可需要一大笔资金呀！
第二天一早，丁镜群便出发去了广州，跑到省邮管局和省局农话处一通哭穷，恳求领导们伸出援助之手。可领导们无奈地摊开双手：丁镜群呀，你又不是不知道，我们也没法子呀，我们整个省一年的农话收人才3000万元，还亏损着呢，哪还有钱支持你们？别说你们这个东莞小县城，就连广州的通信问题我们也是无能为力的呀……
从广州回来后，丁镜群感到积在心头上的压力像块沉沉的石头。省里没钱，而东莞这头的经济建设还在起步阶段，家大人多底子薄，拿不出钱给你，郑锦滔也早已把话讲得很明白。
没有钱，又要办大事，而且你还不能叫苦。
谁让你是丁镜群？！
谁都知道，丁镜群可不是一般的女人。老东莞人都还记得，上世纪六七十年代，东莞有三位名气响当当的女书记，其中一位便是丁镜群。丁镜群参加工作早，1978年3月被调到东莞县邮电局出任局长之前，曾在太平公社当过党委书记，能力很强，多少男人都干不了的事情，到了她手里都能一一做到。
改革开放年代下的丁镜群果然更不一般。她很快想出招数：既然你们没钱给我，那你们给我政策。丁镜群这时想要的政策便是：先向群众收取电话初装费，用初装费收来的钱发展通信事业。