4。啸傲神州的领头虎
历史终于演进了21世纪。
今天的虎门，只要你稍一深人，便可发现什么叫“藏富于民”。虎门镇党委书记钟淦泉曾以一种幸福和自豪的神态向我们介绍：“虎门老百姓的存款是以年均20％至30％的比例增长的。到现在为止，我们老百姓在银行的存款达到了近300亿。如果用数字人口来算这300亿，那就是人均25万存款……”
这是多么振奋人心的数字！仅凭这笔账，我们就能明白虎门为何在全国“千强镇”的排名中能名列榜首。那一刻，我们除了羡慕，更多的是对虎门人的敬意：他们真的了不起！
说起来，虎门人的商业头脑历史悠久。
早在明代以前，虎门人在农闲时便开始用沿海边上的野生水草编织成各式各样的工艺品。香港开放后，洋人进到虎门，见到漂亮的草制品，便来收购。虎门人从中看出商机，发现水草越高挣钱越多，索性将野生水草变为人工种植，同时又提高了编织工艺，这样赚得更多。后来虎门人看到洋人仅靠贩卖就能赚上大钱，于是便学着自己做商人，把草制品送到香港，又借香港的关系运到欧美，乃至全世界。渐渐地，虎门便成了中国经商的前沿地带之一，明代时就已向外通商了。那时中国最大的通商口岸就在广州，而其中一个分关就在虎门，后来这种出口一直延续下来。在民国时期，据日本海关统计，广东最大的出口就是虎门的草制品和顺德的蚕丝。
即使在最贫穷的日子里，虎门人的精明头脑也没闲着。
1963年，中国农村形势发生变化，大力发展生产力，但是化肥紧缺。虎门人听说香港的跑马场需要大量的马饲料，而那里的饲料都是从外国运过来的，成本很高，便琢磨利用虎门的新鲜稻草替代马饲料，跟香港交换化肥。于是，虎门人就悄悄跟香港做起了稻草换化肥的生意，给虎门的农业生产解决了大难题。据说当时虎门公社有一位陈姓领导，主动去跟香港人联系谈判，后来“文革”时，因此事被说成是里通外国，还受到了批判。
可以想见，改革春风下的虎门人，脱离束缚后是如何地大显身手。一代农民终于从面朝黄土背朝天的命运中摆脱出来。被长期压抑的生产力，像地层深处的岩浆一样喷射而出。天时地利人和，聪明实干的虎门人终于创造了前所未有的奇迹。”2006年虎门GDP达到148。45亿元，各项税收总额达30。83亿元，规模超过内地一个中等城市。从产业结构来看，我们从一个农业镇已经完成工业化，成为了工业大镇。过去大家认识虎门，可能是通过虎门销烟，现在我们找到了第二个切人点，就是虎门服装，这已成为我们的支柱产业。”钟淦泉介绍说。
历史上曾与草织外贸紧密关联的虎门镇，在改革开放之初也仅有两个裁缝店，和服装毫无渊源，为何在短短的十几年内，服装业却成为了虎门的支柱产业？
说起来，还是和当年的逃港有关。
1978年，中国的改革开放大门打开后，虎门人很快就敏感而迅速地行动起来，一部分人带着对彼岸新生活的梦想开始了义无反顾的大逃港，而留下的人也开始了他们的行动。
他们把逃港亲人带回来的东西摆起了地摊，有服装、尼龙布、尼龙袜和尼龙伞，还有照相机、录像机、手表等新鲜玩意儿，慢慢发现这买卖可以赚钱，于是便开始天天跑沙头角，把那里的东西买回来卖，赚其中的差价。这种地摊在民间迅速像力点一样开始扩散，于是虎门的大街小巷，密密麻麻摆满了地摊。渐渐地，精明的虎门人很快将全国版图都纳人了视野，能敏锐地发现各个地区商品的盈余短缺，准确地捕捉瞬息万变的市场信号，可谓“买全国、卖全国”。上至钟表服装，下至针头线脑，有什么卖什么，缺什么买什么。只要能赚钱，一元两角不嫌少，十万八万不嫌多。汇通天下，财源滚滚。一传十，十传百，全国的生意人都知道到虎门拿货。其间，虎门人感觉到服装行业的利润较高，供不应求，便有人专门做服装生意。虎门服装市场和产业的萌芽由此而生。
面对服装生意红火的形势，有人又开始从服装贸易转向自己开店加工服装，很快走上前店后厂的服装制作之路。与此同时，那些进人“三来一补”服装厂打工的工人们干了一段时间后，发现服装业并没什么精深学问，自己也能做。于是乎，本土服装厂便发展起来。如今，虎门民营服装企业就有800多家，年销售额100多亿，其中出口40%，内销60%。
虎门当家产业的发家史竟如此简单！当年小小的摆摊一不留神居然弄出了一个中国最大的服装批发基地来。
可别小看这一不留神，实际上，这其中付诸了虎门领导的一番心血和才能。
关键时刻，虎门领导清醒地意识到：手工业生产如果不进入现代化的体制性工业革命仍然无法摆脱小农经济生产方式。虎门自发式的工业革命必须要上一个台阶。
我们徜徉在虎门的商业区，眼前车水马龙，人流穿梭。据介绍，虎门拥有大型专业服装批发商场20多个，商铺一万多家，各类面料辅料批发市场8个，国际面料交易中心1座，商铺4000多家，这些大型商场主要集中在富民时装城、虎门国际布料交易中心周围近两平方公里的两个集聚“中心区”内。
环顾四周，虎门因服装产业而带动的服务业、物流业、旅游业显出处处生机。街道两旁高楼林立，星级酒店越开越多，感觉完全身处一个繁荣的城市。想象一百多年前的硝烟炮火，再想象20多年前的拼死大逃港，不禁神清气爽，今天的虎门终于笑傲江湖了！
富民时装城总经理孙俊才是东莞长安人，1975年在汕头当兵，1980年转业在虎门党委办当秘书，1990年从政府出来负责富民时装城的工作。他向我们娓娓道出虎门服装产业再上一个台阶的发展过程：“1990年之前，虎门的服装大多还属于摆地摊的形式，全国各地都知道来虎门拿衣服，但这种散乱的地摊形式使卫生、交通各方面都很乱。虎门政府觉得这一块儿应该有更好的引导，于是就成立了个体管理委员会，把摆摊的集中在一块儿。后来镇政府有了一定经济实力之后，决定搞一个商场，当时还是我去工商局注册的，那时搞个体户别人还都看不起，我想了想，就叫富民，没想到‘富民’现在成了广东著名商标。”说到这，孙俊才脸上的笑容更灿烂了：“1993年，富民城开业，当时全国没有比我们更大的服装城了，1300个商户进驻。富民城的开业又带动了很多香港服装厂往这里迁移，后来日本、韩国的服装厂也进来了，现在这些香港、日本、韩国在虎门的服装厂就有300多家。”
“那你们又是怎么想起举办‘中国（虎门）国际服装交易会’的？”笔者问。
“当时大连有个服装节，1995年我们第一次去参观，回来后也想把虎门做成中国服装名城。这样的想法统一后，我们觉得首先要从做品牌开始。当时我们虎门自己的服装还只是初级的，都是替别人加工，档次很低，每件衣服批发才五六块钱，那时年销售也就两三个亿。当时我们发现，如果服装没品牌，利润就很低，于是我们很快又去大连，一下子拿了200个牌子回来。19％年我们又去大连参加第七届服装节，我与钟镇长、邓镇长一起去的，当时大连也发现虎门服装已经做得很红火了，想招我们的客户过去发展，把我们虎门说成‘南国服装集散地’、‘中国女装名镇’、‘服装名城’，我们这才知道虎门在外面已经有了这么大的名气，于是我们也开始商量，为什么我们虎门不能搞一个服装节呢？大家都认为这是一个好想法。后来我们就通过各方面的努力，终于把交易会给办起来了。办第一届时大家还很担心，怕没有人来，毕竟大连是大都市，我们只是一个小镇，服装协会的领导也很担心我们办不起来。没想到，第一届服装交易会办得非常成功，来了好几万人，销售额6个多亿。现在回过头来看，如果没有交易会就没有今天。交易会是一个平台，也是一针促进剂。虎门服装能做到今天的规模，我认为主要是政府引导得好，扶持得好。现在我们富民城年销售额100多个亿了，以前这里一个商铺卖3万块，现在光转让费最高的就达900万，月租金达9万元……”
虎门服装交易会不仅扩大虎门服装的影响，促进服装业的发展，也吸引了众多能才将士。1998年举办的那一届就吸引过来一个人，他就是东越服装有限公司的董事长郭东林先生。
说起郭东林，东莞人未必知晓，但说起“以纯”服装，全中国的人大概都有听说。2003年，“以纯”品牌被评为广东省著名商标，在全国遍布了3500多家专卖店。如今的“以纯”已发展成为拥有14家分厂，员工两万多名，年销售额近8亿元，集品牌经营、产品开发、规模生产、市场营销于一体的大型民营企业，堪称虎门服装企业的龙头。
如果说，虎门是东莞众多“群虎”中的领头虎，那么，“以纯”就是东莞服装业中的一只领头虎。
我们去虎门时，郭东林正好出差在外地，他的秘书曾伟君接待了我们。说起自己的老板，小伙子满脸敬佩。
郭东林出生于广东河源的一个小山村，因家境贫寒，读到高二便辍了学，不久只身来到广州，在一家水果摊卖起了水果。即使在这样窘迫的生活中，郭东林仍不失进取，白天在水果摊做帮工，晚上匆匆去夜校读书，一年下来学完了工商管理的课程。一个偶然的机会，郭东林认识了一位做服装生意的朋友，从此便跟着在珠三角一带制衣厂收购仓底货转卖。两年时间，他几乎跑遍了珠三角的所有制衣厂，也淘到了人生的“第一桶金”。1997年，郭东林在番禺开了个只有15个工人的小厂，然而，他在不到一年时间内就壮大了企业，员工达150人。1998年，郭东林参加了虎门的服装交易会，此后不久他便将工厂搬到了虎门。
也许是虎门这块风水宝地使郭东林如鱼得水，短短几年，他的财富成几何级数地迅速增长。20多岁的郭东林成功地成为东莞最年轻的富翁之一。
郭东林的成功，来自于他极具前瞻性的开拓思路。
在第一次参加虎门的服装交易会时，郭东林还只是一个普通服装厂的小老板，在会展上租了两个展位，展了10多件衣服，即使有外商向他订货，他也因工厂规模太小无力接单。但这个有头脑的小老板这时开始有了自己的思考，他感觉自己要想做大，必须走品牌之路。当时虎门政府也积极扶持民营企业家打造品牌，于是郭东林创造的“以纯”便成了虎门1999年会展时重点推出的7大品牌之一。在这7大品牌中，“以纯”实力最小，但郭东林当时却做了一件不同凡响的大动作，他从并不宽余的资金中拿出一大部分用于强势的广告宣传，这吸引眼球的举动使“以纯”一炮打响。