17。升级后的全面升级
风云变幻，机遇和风险并存。
此刻，笔者不得不再次感慨这个城市的好运气。纵观中国改革开放的各个地方版图，稍稍对比一下，你就会发现，东莞的每一步发展都带有那么一点点离经叛道，如果说，别的城市的发展进程是在走路，那么东莞则是一种跳跃，而那每一个令人心悬的跳跃最终又能幸运地平安着陆。即使这次充满了争议性的开路工程在三四年之后，你也会发现是如此幸运。1989年，中央政府确立三年调整期，在其他地区茫然无措的时候，东莞市放开步伐，采用一种类似大跃进的方式进行大规划、大建设、大发展的跳跃发展，正是这一极具前瞻性的跳跃，使东莞在短短的几年时间内脱颖而出，远远甩开了当年和自己同一个水平中的其他城市。
一个毋庸置疑的事实是，在东莞的发展历程中，她每一次的特立独行都恰似一个火种，点燃一把把熊熊烈火，使这个城市进行一轮又一轮的涅粱。
《庄子》说：天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说。说的可能就是这个道理！
当东莞这一轮的基础建设差不多告一段落时，东莞人突然发现，身边的台湾人开始多了起来。
实际上，刚刚升为地级市的东莞，在大修道路的同时，也进人了一个全民大招商的轰轰烈烈的新阶段。从市委书记、市长到镇委书记、镇长、村支书，所有人的头等大事就是招商。不仅全党招商，而且还动员社会一切力量，实行全民招商。为了鼓励招商，市委市政府还出台了一系列优惠政策，引进外资者给予奖励。还别说，老百姓二开始并不觉得招商跟自己有多大关系，积极性不高，但看到别人因招商而得到实惠后，也忍不住动员起自己的亲朋好友来。于是，全东莞的人开始查找当年逃到香港的那些人的名单。许多香港人还能回忆起当年的情景，当时满大街都是内地过来的人，那些农民模样的“表叔”来香港的唯一目的就是找人。
东莞人还真是有本事，无论你在香港哪个角落，他们都能把你给找出来，有钱的进来办厂，没钱的出力，介绍关系……
在这场被戏称为“拉客”的全民大招商中，香港的企业大批涌进了东莞。
穿针引线，以乡引乡，渐渐地，香港人把台湾人也给介绍进来了。
招商升级了！
近20年之后，在东莞的台商、台干及眷属已超过10万人，是全国台商聚集密度最高的城市之一。截至2007年底，东莞累计引进台资企业6000多家，引资额占全省的三分之一、全国的十分之一，台资企业占全市外资企业总数的40%;累计实际利用台资103亿美元，占全市实际利用外资额的三分之一；台资企业进出口额占全市外资进出口总额的40%；全市IT企业中有半数都是台资IT企业。
话说当初，1988年前的东莞就已有一些台企进人，但都是规模较小的制鞋企业。当时台湾的鞋企因为成本太高，必须另辟低成本的生产基地，于是便选择了离香港较近的地方：深圳和东莞。然而，1988年前的东莞，就像本章前面所写的那样，基础设施非常落后，开车去深圳得折腾七八个小时，所以大部分鞋企去了深圳。等到东莞的路差不多建好时，中国改革开放的总设计师小平同志恰恰又发表了至关重要的南巡讲话，于是乎，很多对大陆形势顾虑重重的台商们又纷纷拥到了大陆，东莞便成为他们最佳的选择。这时进来的台企，不仅仅是鞋企了，大多是电子行业的，于是便有了后来的“东莞塞车，全球缺货”一说。
“失掉了现在，也就没有了未来。”实践证明，这句话是个真理。如果将这个真理引用到东莞身上，便可以断定，如果没有1989年初开始的那个大建设，也就不会有东莞后来那一日千里的发展速度。
说到东莞后来的当家产业：电子信息产业，不能不提石喝。
早年，石喝之所以为世人所知，是因为它是明末民族英雄袁崇焕的故乡。金庸先生曾称袁崇焕与孙中山是广东地区对中国历史有重大影响的两位历史人物。这个民风淳朴的鱼米之乡后来令人注目的则是它在十几年时间内迅速成长为IT产品国际生产基地之一。扫描仪、电源供应器、电脑键盘、碎纸机、变压器等9种产品销量位列全球第一！这个面积不足36平方公里的地方，聚集了450家电子企业，18家著名的跨国上市公司。目前，石P4镇电子工业产值占全镇工业总产值的75％以上，外资电子企业产值占外商投资企业产值的四分之三以上，其中七成为台资电子企业。
小小的石喝镇究竟有何“磁场效应”，形成如此庞大的电子产业方阵？这实在令人称奇！
说起来，改革开放之初，石褐镇的起步曾经充满了艰难，难就难在没有路。当年的石揭与莞城之间，因相隔一条东江，使得石揭镇远远看上去就像座孤岛一样，去哪里先得渡河。这个被东江水环绕起来的小岛搞农业曾经顶呱呱，1978年还被农业部评为全国农业系统先进单位，但从农业转向工业，却实在踏不出路来。石竭当年的招商引资可真是难！石喝领导没少往深圳口岸跑，在那里望眼欲穿，指望能拉来财神爷，后来还真的拉回一个。渐渐地，石褐的招商引资总算有了起色，但跟其他发达镇区相比，还相距甚远。
1989年这个年份对于石褐镇来说，意义非常特殊。正是这一年，石竭镇拉开了通向rr重镇的序幕。
这个序幕是被一个来自台湾的年轻人拉开的。
这个台湾人叫叶宏灯，毕业于台湾东吴大学经济系。当时他在台湾的生意因遭遇高成本的压力，迫使他来到大陆寻找发展机会。1989年4月，他来到大陆，去了深圳、广州、大连、苏州等地后，这天在一个香港人的介绍下，他又来到了东莞的石喝。
叶宏灯做梦也没想到这块到处是农田和泥泞路的小岛居然改写了自己的人生命运，让他一颗飘浮的心在这里落下根来。时隔近20年之后，叶宏灯才悟出自己相中这块地方的缘由：“来东莞前，我对东莞一无所知，我是跟着香港人来的。我在想啊，如果没有港商来东莞打下基础，台商估计也不会来；但如果当初的市领导没有花大力气到香港招商，也就没有后来的发展了。不过，说到底，观念融合才是我选择东莞的最关键因素。当时东莞正在大力招商引资，港商已在东莞打下了很好的基础，硬件设施也开始改善，更重要的是政府已开始接触到全球经济，观念很新，很好打交道。当时又看到香港人已经在这里开设了很多小厂，经营得非常好，再看到这里的政府官员如此热情，所以我当时的直觉就是这里了。”不久，叶宏灯在此创立了石喝镇第一家台资企业——东聚电业，成为目前可考的东莞第一家台资Fr企业。
叶宏灯做梦更没想到的是，这个贫穷落后的乡村在十几年之后竟会发生翻天夜地的变化，成为国际知名的资讯产品制造基地，名副其实地成为珠三角电子产业圈的第一重镇。一个四面环水的孤岛，怎么就会辟出一条通向世界、通向财富的路来？这是一种怎样的神话啊！
其实，创造这个神话的灵感正来源于叶宏灯。
当初，接待叶宏灯的是时任石揭镇镇长的刘发枝。
时隔近20年之后，现为东莞市政协副主席的刘发枝对当年的情景还记忆犹新，他向笔者回忆说：“我们通过一位香港老板的介绍认识了叶宏灯，那香港老板是我的中学同学。当时我们的环境的确还不太好，但我们跟他讲了很多我们的规划和对未来的设想，也让他了解了我们的政府班子。他是1989年4月来的，9月份他又过来谈判，当时他还有点担优，怕我们不负责任，要求和我们绑在一起，于是我们便采取合资方式。我们负责建厂房，再租给他们，同时我们也出了巧0万，其他流动资金由他来解决。一切谈好后，立马动工，10月就开始生产了。当时他安排的一个月生产量20天就完成了，这完全出乎他的意料，他没有料到初次生产就这么顺利，他很高兴，立马又增加人员和生产资金。我们也很乐意配合他。”
石褐镇政府对叶宏灯的创业可谓倾尽全力、鼎力相助，这令叶宏灯深受感动。相处一段时间后，叶宏灯跟镇领导们结下了深厚友谊，渐渐也把自己当成了东莞人，反过来帮助他们介绍企业进来。没事的时候，大家就在一起聊天说话。
通过和叶宏灯的聊天，镇领导慢慢察觉到一个现象：台湾很多企业因成本提高的压力，正面临着往外搬迁的可能性。据说，很多企业打了十几万的招聘广告，却招不来几个员工……
这天晚上，石揭镇委书记叶炳基、镇长刘发枝和叶宏灯又聊上了。
“叶总啊，你说你们台湾那边生意不好做，成本都提高了，他们现在正在打算往外搬，是不是？”刘发枝问。
叶宏灯回答说：“是啊，台湾货币现在在国际市场上大幅升值，对于做外销的厂商来说，是一件非常不好的事情。成本提高了，他们又困在一个小岛里，企业的市场空间肯定要受到很大的局限，所以他们现在的日子都不好过，都在考虑往外搬呢。听说他们已经有一些搬到了东南亚一带。”
“那你知道他们在东南亚办厂办得怎么样？”
“我听说他们在东南亚做得并不好。很多在印尼的台湾人抱怨，那里的工人领薪第二天就见不到人了，平常每天只肯开工7个小时，加班超过3小时就算违法，那里的工人又都不肯假日加班。据说，泰国的情况也好不了多少，那里的很多群众都信奉佛教，遇上佛教节日，就算你给工人加几倍工资，也没有人肯干，万一要赶一批急货，也只能干着急。另外，东南亚国家的产业配套和出口也很令人头疼。比如在印尼根本无法买齐各类配件，只好从台湾、香港等地进口，运输成本很高，一来一往，反而冲销了大部分节省下来的人力成本。还有，产品外销时，货柜得先转到新加坡，再转运到欧美各地，不利于提高时效。他们的日子不好过。所以我来你们这来对了。”
叶炳基、刘发枝听到这儿，俩人相视一笑，眼里都闪出了光亮。叶炳基问：“叶总，那你说，我们石褐有没有这个机会，把他们都招到我们这里来办厂？”
“我最近也在琢磨这事。我认为我们这里有非常有利的一面，主要是大陆的劳动力成本低廉，而且这里的工人勤劳、刻苦，领悟能力很高，手也很灵巧，非常适合做加工制造业，再加上我们同根同源，很容易沟通和融合。所以我也在想，其实这里应该是他们发展的最好基地……”
那天晚上，他们越谈越投机，越谈越兴奋。
第二天，叶炳基和刘发枝把这个想法在会上一说，大家立马兴奋起来，这可是一个千载难逢的大好机会啊！我们一定要不失时机抓住这个机会，把台湾企业吸引到石喝来！紧接着，石竭领导们多次开会研究商讨，确定了石竭重点发展台商的大思路。思路明确了，目标锁定了，接下来大家立即分头行动，当时书记、镇长领头做“谈情高手”，走出去“抛橄榄枝”，发动一切力量，通过各种关系重点吸引台商。石褐镇还特意找两个会说英语的人在香港设了石喝招商办事处，专门负责招商引资，尤其针对台商。
在种种努力下，1991年的石褐终于像过大年似的迎来了第一批台湾投资考察团。当时镇里的条件非常差，连吃住都成问题，街上没有餐馆，镇政府的食堂就向外商开放，镇里仅有的几台车也拿出来做外商的交通工具，程控电话刚开通时，线路紧张，于是镇长书记把家里的电话号码都让出来，先给外商装上……
那几天，镇领导们个个都忙得像个陀螺，一刻不停地带着台商四处考察。许多石竭人还记得当年的情景，镇领导们骑着摩托车，操着一口浓郁粤腔的普通话，带着台商四处考察，用手指着荔枝树下的一片地，**而谈。