02
市委书记的话掷地有声。唐民伟和重钢人感到肩上担子沉甸甸的。
关于唐民伟当时的真实心态,旁人其实并不十分清楚,他在重钢千部会议上的就职演说多少还是带有些鼓动式的。5年后,有记者问他到底是什么原因促使他下决心挑起危难之中的重钢这副担子时,他才坦然地吐露心声道其实在领导找我谈话沿,我下定决心冋重钢的真正原因还是我喜欢干企业。我的工作动力是六个字:责任、荣畨、兴趣。第一是责任感,国家把企业交给了你,你是共产党员,难道你没有责任吗?必须服从。第二是荣誉,我很看重荣誉感,但我的荣誉感很难和受益的朵香感挂钩一我没有获得过什么荣裨称号,甚至连什么车间、科室的先进都没有当过。我的这个荣誉感是:你的思路、举措、成果被人接受。讲好一次话,开好一个会,与会者有响应,这就是荣誉。第三是兴趣,我一向主张兴趣是最大的动力。我两次大的人生转折都是逆潮流而动。1992年钢材大涨价,市场好转的时候,我调离红火的企业,到清贫的机关。1999年9月又从稳定的政府机关到一个前途未卜的企业,这又是逆流而动3我就是逆流而动的人……
正是唐民伟这样胸怀大志的逆流而动的人,才在一艘被产业和成本及市场拖得顺水下滑并呈惯性的亏损巨轮面前保持着昂扬的斗志
那些日子里,唐民伟如同大决战前的一名前线指挥官,时而前往市长办公室讨教,时而奔走在市府相关部门进行协调,而更多的是出现在重钢的干部与职工面前……从分厂到车间,从职丁食堂到机关科室,唐民伟时而仰天大笑,时而沉思不语,时而慷慨悲愤,时而聆耳倾听。仰天大笑是面对一些向他和重钢人投来的嘲讽;沉思不语是面对老职工老干部们提出的一句句叩动心扉的疑问;慷慨悲愤是面对频频亏损而有些人仍麻木不仁;聆耳倾听是面对技术部门和专家们制定的一项项拯救方案……
夜,又~个夜……重钢人看到自己的新掌门人,每天在那个只有一张沙发、一张写字台、一台电视机的家里,有盏小台灯常常彻夜不熄。
民伟同志,我们虽然过去未曾谋面,但看到你的劲头和魄力,我很高兴。好好干吧,我们全力支持你!王鸿举市长伸过来的手掌和投过来的目光,都是异常的炽热。
谢谢,谢谢王市长!唐民伟的眼里盈着泪水,这位不易动情的老钢铁人,此时此刻太需要市委、市政府领导的支持和理解了,因为外人只知道此刻的重钢是个亏损企业,其实他们并不知道此刻的重钢巳经有2。37亿元亏账了!
重钢集团公司的亏损不是999年才出现的。1998年账面上的亏损额虽然只有2000万元,但它是用重钢集团公司1992年和1993年钢材价格暴涨时沉积下来的最后一笔利润填补后的数字。我坦率地告诉人家,据我了解,我们重钢的真实家底是:从1994年开始,由于市场的低迷,当然也包括管理上的滑坡,重钢每年的当期生产经营效益都是一个负数,即都是亏损状态!如此积累下来,到今年底,我们重钢的实际亏账是2。37亿元!集团高层干部会议上,唐民伟向大家撕开了一直掩在重钢这个曾经让重庆人自豪的国有大企业脸面上的遮羞布,实事求是地公布了大家无法接受又必须接受的事实。
难为老唐了!市委、市政府领导得知这个情况后,向唐民伟打来电话安慰他。受命于危难之时的唐民伟没有哈话可说,重钢过去的一切荣耀巳经被别人沾走了,现在唐民伟当一把手了,沾上的却是一个负债重重、揭不开锅的烂摊子,真正的亏而大的烂摊子。
唯有背水一战,扭转亏损局面!唐民伟现在能想的只有这一条路,就是泰山压顶,压得粉身碎骨,他也只有这一条路。市委贺国强书记说得清清楚楚:2000年,重庆全市企业要实现扭亏为盈,你重钢是重庆的老大,老大拖了后腿,重庆直辖市的日子怎么过?冉说,至2000年,年轻的直辖市已经3岁了,还处在全市工业无贏利的亏损状态,这脸面重庆人往哪儿摘?
唐民伟处在长江和卨陵江的交汇之处,稍不留神,将被汹涌的巨澜卷人江底……而重钢人的命运与唐民伟的命运丝毫无异。
唐民伟有动作了:43岁的郭德勇从规划处处长的位置上被提拔到管生产的集团副总经理岗位;51岁的罗福勤,从经济运行处处长的位置上被调任到主管营销的副总经理岗位;44岁的丁贸公司经理陈亚雄被升任为销售处处长,主抓营销……唐民伟的理由是:提拔这些人,是因为他们懂行、实干、为公、合群。当然,与之相反的另外一些干部被调离原来的岗位,他们对唐民伟意见不小,那也没有用。重钢面临生死关头,再像过去照顾这人顾虑那人的口子一去不复返了!捃民伟明确告诉大家:谁想在重钢混日子,没有门了!除非我唐民伟不在这儿当家!从唐民伟所作的动作后摆出的这儿个强将阵势,便可以看出他对市场的特别关注。市场和营销是我们走出困境的第一要务。抓好市场,重钢就能全盘皆活。可市场是要靠人、靠能人去争取的。今天的市场是动态的,你把脉把好了,你就是主动的一方。它又是可开拓的,这要看你是否真正下了功夫,功夫到了,水到渠成。市场又是可挤占的,我们重钢虽然与其他钢厂比较有劣势,但只要我们的措施得当,就能以弱胜强,挤一席之地。最关键的是,我们要突出自身的特色,找准市场定位。唐民伟也许自己也没有意识到他原来还是个非常具有战略意识的鼓动家,他的经济理论变成鼓动口号时显得非常有力量。你听:领导干部要抓一线,精兵强将要上一线,政策激励要到一线,科技护航要保一线。有效益才有分配,没有效益,不论功劳、苦劳、疲劳,一切都是徒劳……有人觉得,离开重钢8年后的唐民伟在大机关没内待,水平就是不一样!
嗨,重钢有这样的领航人,3个字:有希望。
福勤,睡了没有?你过来一趟。半夜,唐民伟突然心境有些急躁,便拨通了股份公司副总经理罗福勤家的电话。不一会儿,罗福勤敲开了唐民伟的房门。
福勤啊,新年伊始,我心里忧虑着如果集团公司在采购这一块成本降不下来,我们要想实现全年扭亏目标是非常难的,所以想找你这个主管采购和销售的副总商量商量,看看你有什么新招。罗福勤屁股未坐定,唐民伟便开门见山道。
罗福勤翻开笔记本,便娓娓道来:重钢的成本比别的钢铁企业大,这是我们的老问题,原因是我们重钢不像其他钢铁企业,他们大多是建在矿山附近,或者在沿海城市和地区,运输成本自然而然地比我们低。这是我们重钢的天然不足。但我们应肖变劣势为优势。因为现在是市场经济时代,既然是市场经济,只要我们掌握好市场信息,善于分析和把握好市场的动态,并采取得当的措施,策略运用好,就有可能使被动的高成本转为采购与销售的相对低成木……
唐民伟的眉头有呰舒展了细细讲来听听……
唐总您想:我们重钢的矿石和洗煤不都得靠国内、国外两个市场进来吗?都得需要巨额资金去支付供应商吗?这看起来是劣势,但如果把捤得好,我们在市场上可能就是那些矿石和洗煤企业及销售商们的衣食父母,在货源充足的时候,是他们求我们而不是我们求他们呀!这个时候,只要策略运用得当,我们就能进行低成本的采购,如此一来,就能使企业成本大幅降低,产品的销售更有市场……罗福勤侃侃而谈,唐民伟听得眉飞色舞。
谈谈你的具体战法!
我们初步从四个方面着手:一是抱住西瓜,二是货比三家,三抓运输方式的优化,四为运输线路的优选……
好!你们的这些方法我都赞同。我只提一点:所有采购原料必须按照精料方针进行。用高品位的矿石取代低品位的矿石,用优质煤取代劣质煤,这样支付了同等运费后,原、燃材料就会出现质的提升,最直接的效果是:可以促进运输成本的降低,更可以依靠精料的综合技术经济效益来实现我们对全集团企业的产能扩大、消耗降低!
精料方针一一这真是太精确的战略方针了!这冋轮到罗福勤激动了,他在笔记本上将精料方针4个字写得大大的。與他再次抬起目光时,一股敬佩之情油然而生。
成本是第一竞争力,对我们黾钢这样的企业而言,这是一条真理!
对,成本就是第一竞争力嘛!
东方欲晓时,新一天的重钢到处都披满了七彩的霞光,显出少有的生机……
战局已布定,各路兵将也上任,誓在背水一战的唐民伟正欲辞别1999年的最后一个月的时候,那天他刚出席完重钢集团的职代会,端起中午的饭碗想美美填一下肚子时,秘书告诉他:市委办公厅来电,立即到市府开会。
什么事那么急?连饭都不让吃……唐民伟还没有见过这么风风火火的事。
重特那边出大事了!秘书惊慌地报告道。
重特?特钢公司那边又出啥子大亊了?唐民伟虽然冋重庆才两个多月小兄弟特钢公司那边的事多多少少也知道些,于是便自言自语道:不就是快破产了嘛!叫我去开会干啥子?
听说那边有上万人上街堵路,整个交通都要被他们弄瘫痪了……
有那么严重?
嗯,要不市里咋连饭都不让您吃完就命令去开会嘛!
搁下饭碗,唐民伟乘上小车直奔市委办公厅。本来一个与自己没多大关系的会议,他唐民伟并没有放在心上,可当他走进会议室的那一刻突然意识到会议气氛异常,主持会议的王鸿举常务副市长一把将他拉到自己身旁的椅子上。民伟,你就坐在这儿。王市长带着异样的3光对唐民伟说。
不不,我还是坐在一边去。唐民伟觉得这不合适,起身要去换座位。
今天这个位置专门是给你留的。王鸿举用手重重地按住他的肩膀。
唐民伟有些莫名其妙,尴尬地朝其他与会的各部门领导笑笑,说不好意思,这市长身边的交椅哪轮得到我嘛!
唐总你就别客气了!这位子非你莫属……有人一语双关地朝唐民伟挤挤眼,说。