第十二章苏州士商（3）
1998年，中国自行车王带了助手小工米到埃及扦梦参加博览会。著名的开罗横跨尼罗河，气魄雄伟，风貌壮观，是掐十中月地区的政治经济和商业中心，也是阿拉伯联盟总部所在地。市内既有菏丹·咭桑清真寺，艾资暗尔清真寺、萨拉丁城堡、阿布丁宫等古代伊斯兰建筑艺术瑰宝，又有鳞次栉比的现代化高楼大厦。规模宏大、富丽堂皇的开罗国际会议中心则是中壤人民友谊舯象征。漫步街头，可见各种肤色的人。本地人宽袍大袖、俨然占风．在某些街区，偶尔迁还可以见到骑着毛驴放牧的村姑。郊外的荒漠骆驼咀屉屹立在跟前的盘字塔，卫仿佛把人带回到三四千年以的的法老时代，但这切棘钊都没心情欣赏．他埋头于样品、样本、客户资料，掂量了一遍又一遍。虽然徐钊已积景了1995年洛杉矾。1996年科隆1997年巴章马国际博览会的丰富经验．而他仍然迁像第攻出国参展一样细心周刊地研究了每一个细节的问题，比如以前出国参展样品只带一个．这次热销商品的样品就带丁两三个，有的客户要当场取样，这样便可当场交给客户，否则如粜等到回国后再寄，费用大不说，还耽误时间。此次丹罗博览会上，中国有10十公耐的展位，待钊的艘位被安排在最前面。整个展览会10天时问、其问大会安排去金宇塔、尼罗河、埃及国家博物馆等名胜占迹参观．棣钊尤喇击观摩欣赏。虽然身为一个学者，他特别向往去～睹世界第一奇迹埃及太盒字塔和狮身人面像，也渴望能在游艇上欣赏尼罗河两岸的美耐风光，还有埃及姑娘热辣辣的肚皮舞……但为此要损失半天或一天时间，徐钊实在币舍得；对一个外贸丁作者来说腥位就是战的岗位，展览期间尼一刻也不能离开的，与檐钊一起是的业务蝇小王心坐小免有些埋怨工作征的经理，可当地看到外国商客对巾国自行车王的那股涌自内心的亲切培时，地渐惭明白了自己的终理为什幺鲁不得离开展位，开箩作为阿拉伯市场的中心，代袅巾闻水牛的嚣州外掘商品原先在此却是片空内，我们的竹任务就是采开辟战场的小不止一次昕橡钊说过这样的话而通过此蒎参加博览金，静例他们手上一下有了十几十客户而且都是大客户过真是丹辛勤分收获．暑天不负有心人，直到现在，埃展的市场每年都有300万美元以上的单，邪扶绦钊组织的巾同展览屉位也被忏罗国酥展幛台组委会评为最优秀展位，徐钊本人荣幸地受到开罗师长的接见。
中国自行车王的名声从此也在巾来世界响起
一般来说，展览结束后是参晨人乩可以放松的时光，一是任务完成了，二是订单手上握着，玩起来也轻松愉快，加上腱览会的组织并也为与会者作丁精心安排：但各路商户没有见中同的棘钊和小王登上出游的轿车，而是忙着打的上当地的几个大进口新那儿拜访击丁。其中为了到亚历山大市的一个进口商那儿占，绦钊他们花了5个小时的路程。
那一天，徐钊和小王与进化亚协山的客商在非常友好的气氛中精谈到傍晚，奠定了苏州外贸与这个埃厦名城之问的长期合作戈系。从那趺的经历，我才理解了徐总为什么能够抓住那幺多大户，他靠的址像我们苏州姑娘辱花一样的精细本钡。与镣钊同行的小王事后椿有感触地说。
徐钊在跟我们谈起此事时，讲了一个细节：
在舵所山大结束拜访后，徐钊他仃第二天早望要赶到埃厦的另十城市汤塔。汤塔在埃及相当于苏州或无锡这样的城市。当日因为时间紧走得太晚，路上共花了5个小时，从晚上9点一直到第二夭的凌艟倒点。路上．出租车司机突然停下，问镍钊说他能不能耽误你们半个小时，棘钊不知其意。司机说，他刚才看到后面有辆出租车抛锚了，他得帮着将车拉到维修站，否则这位出租车司机就馋了，他得在露天呆一夜。那就去吧！赶紧击帮他一下。绦钊立即反应过来。
这事让我印象深刻：人家阿拉伯国家的现代化文明程度没有我们现在高，可你瞧人家的道德水准！这让我联想起生意场上的事。都说生意场上大家为了赚钱你死我活地斗，其实这是错误的。生意人之间最需要相互之间的帮助支持，而且常常需要黄怀一些与生意无关的可又是公共义务层面的事。这样的生意人才能受人尊敬，生意也台越做越大。棣钊对生意行当越探人，理念也越搛刻。而他说：中嗣商界许多人恰恰忽视了这方面的素质。
在埃及，还有一件事也让橡钊受感动。参展期间，有一辆展车的车铃不见丁。这本来是件小事，谁也不会在意，徐制和小正更设有冉其当回事。可第一天他们刚站到展位，只见一对埃及夫妻带著位小孩，来到他们的摊位，说他们的小珐昨天章了徐钊他们的车铃，现在他们是带孩子来道教的。孩子的母亲卫说，她的孩子特别喜欢中国的这个车特，是不是可以卖给他们？
OK。但不用卖，我们愿意将车钟正武送给这位小朋友。棘钊惊异之余．充满感情地时埃及朋友说。
谢谢，谢谢中国朋友，你制真好。这一家人喜出望外。
可真正受感动的是我们。榇钊说。通过这件小事，他和同事们深深感受到了埃及民风的淳朴，这也更加坚定了椽钊他们与埃及人傲生意的奂心。后来的事实也证明埃及人非常讲诚信。由于中埃两国关系比较好，加上棣钊他们这样一批同样让埃及朋友感到真诚与友谊的外贸人的辛勤工作，使得埃及老百姓对中国货十分认可。友谊和生意一起发展，这是馀钊这位具有思想和战略眼光的中国博士商在趴事外贸工作中一向追求的双管齐下的双手硬操守。
把生意做好的同时，叉要维持中国人的良好形象，还要发扬光大，这在国际外贸中绝对不是一句大话，它在我们点点满漓的培养和感受之中。而且这种培养与感受，完全是自然而然的。橡钊说。
故事仍在继续。这是开罗展览会后的第三天……
徐钊带小王去离苏伊士运河不远处的一个贸易自由港——赛替港。在这里他们耍拜访两个客户．其中一十是交易会上认识的自行车进口商，迸有一十则是徐钊在国内时从埃及商务簿上查到的。棘钊知道此人是自行车进口商，可就是不知道对方的地址。由于生意领域的特殊性，在参屉时豫钊他们不好通过另一十自行车进口商打听此人，所以棘钊只能另想办括。最后他们不得不找到当地邮局，让邮局的埃及朋友帮助拽这个自行车商人。邮局工作人员明白待制他们的意思后态度锟友好，马上查出了那隶公司的地址。当棘钊他们不辞辛苦地找到邢家自行车进口商的老板时，对方惊喜不已地说：但凭中国朋友不远万里，这么真诚地来找我们做生意，这十生意我们就做定了！
订单就这么简单地到了镣钊手单。
第一次生意，按惯例供货商要求进口商付一点预付款。埃厦朋友问徐钊应付多步，撩钊说进货款额的30%足够了。
我先付你们50%！埃厦朋友如此痛快地挥笔在合同上簦土自己的名字。
国际贸易生意再没有比零风险的生意更让人放心的了。棘钊用自己的真诚与细腻的为人，在一十个陌生的异国商界中为自己的国家和单位获得了一十卫一十这样的零风险生意。
寰！我的中国朋友是十大杰出青年!你们放心跟他做生意好了！埃及朋友在撩钊公司的同上得知袜钊被评为苏州市十大杰出青年后，逢同行就为榇钊宣传。这使棘钊这位中国自行车王的名声在埃厦和阿拉伯国家广为传播。
戴维徐，你的名字怎么跟苏州的名字一样啊，绦钊的中文名字，在埃及人的英文发音中，恰巧与苏州二字的英文同音，使很多外国朋友感到报惊诧和好奇。
每每此时，绦钊就会笑得根升心，他会以其独特悦耳的苏州吴语讲述自己家乡及祖国的美丽与友好，做一个国贸好商人不易，赚钱多少是一回事，而珍视对自己的祖国和亲人的耶甜感情与尊严常常更重要。任何时候待人要真情、真意、亲和、谦逊同时也要不卑不亢地做人．．徐钊建立了以商贸活动作为锤炼人生和国格的一种崇高职业境界。
米兰是一个古老与现代交融的敢洲城市，她一直是意大利经济金融、时装业的代名词，是意大利的经济首都。米兰全市集中了惠大利全国化学工业的20%，冶金工业的15%．机槭工业的8%，迸有其他重要的工业如橡腔、制药、家电、服装、纺织、食品等等。米兰更是著名的博览会城市，它与巴黎、莱比锦统称为世界三大国际著名博览会之都。有一个专门组织机构米兰博览会（F1EAM1LA。O）就在此，她始刨于1920年。从1923年起，米兰博览会一直将会址固定在城西的多莫多索拉广场（P1AZAZADOMODOSOLA）1号。
这一年米兰国际博览告期间，棘钊带着助手小张和小施去参加。意大利市场一直是棘钊想致力歼发的。但传统的印象中，都认为意大和人没有德国人那么豪爽和讲信誉，也不像埃厦民风淳朴，意大利人总有一中让你感觉很难接近的感觉，似乎对你永远设防和保持着距离。如何扣开这样一个国度的市场，棘钊颇费了一番神思；
那天，三人乘坐投莎公司的飞机。飞机晚点，深夜3点才到米兰。撩钊他们第一次到意大利，事先也投有跟博览会的任何人联系。但夸徐钊等鞋有料到的是，他们一下飞机，就见一位意大利客户在机场一直等着他们。
鲁锱感到。心头一热：意大利人并非拒人千里辟！第一感受让棘钊充满了对意大利人的好感。接下去的事更叫徕钊终身难忘．固为当时时间太晚，一下找不到宾馆。意大利朋友就支起随身备好的两顶帐篷。大的请徐钊和小张、小施他们住，意大利朋友自己则睡在另一顶巾帐篷里——帐篷就搭在公园里，这是意大利人的家常便饭。谁说意大利人不好接近嘛这是十多么讲情义的民旗啊！那夜徐钊他们虽然睡在公园里，心头却直是热乎乎的。
第二天布展。周为随身的工具被机场暂扣，所在布展时遇到很大麻烦，要什么拄什么，哪想在他们一筹莫展时，隔壁的家意大利商户见此情景后，主动给榇钊提供丁全部布展工具，其态度热情卫友好。棕钊他们完全被这十古老而现代的城市及意大利朋友感动了，从而更加增强了他们开拓这个处女市场的信心。也许邶次我们真的受了意大利朋友真{噍和友好情谊的感染，我们的工作下劲与待凡处事特别努力和周全，结果为我们苏州主推的小羚羊自行车赢得了突破性的市场份额。从那年起，意大利商户每年要给我们的小羚羊下3000辆左右的订单！如今中国苏州的小羚羊不仅在米兰，而且在罗马等地尽晨风采……棘钊对意大利市场的感受始终那幺好。
棣钊的真试为人和商业才华得到商务部和外国专家局的重视，在全国选拔的为期一年全国首期WTO学习班60名候选人中，他脱颖而出，成为最后人选的20名精莫。正当镣钊打点行装装备去澳大利亚新南藏尔硅大学公贵留学时，他被组织点将到了曾经在几年前将他拒之门外的苏卅市轻工外贸进出口公司任总经理。而此时的徐钊，在苏州和江苏省外贸系统都是明星级的人物丁，不少单位早已开始盯上他，如省工艺外贸公司、招商局、科委等纷纷向徐钊掂米。绣球。而在1999年苏州市首扶公开招聘副处缀以上干部中，绦钊叉以优异成绩名到全市第二名。烈徐钊的学历和一线工作的业绩，可以说他当时在这一批选拔的干部中最具仕选发展实力。币少老领导和好朋友劝棣钊借此机会在省长摇篮的苏州市府谋一要职，这台让他将来的政治前景无限风光。徐制一笑，说：我已经恋上外贸了。最终，他还是服从组织安排，到了市轻工外贸公司报到。
过击绦钊听说过轻工外贸的一些情况，但报到后他才知道这个已经连续四年亏损舶公司当时账上仅有42000元钱。这钱够什么用？出一趟外差郭不够嘛！更严重的问题是公司在外面还复了供货厂及运输公司好几笔账呢！一个外贸公司混副这个份上，也确宴到了前途无望的境地。由于资金匮乏，业暑量就更少，一个月泣几张订单。没事干，没钱发，这样的单位自然留不住人。榇钊去之前公司的老总已经撤换了三任。至于业务骨干也都备奔东西。他第一天上班时，时针已到9点钟，公司还看不到个人。下午3点，馀钢从办公室出来想拽个人商量点事，结果整个司拽不到一个人。人心涣散，怎幺可能干出业绩？
如此局面怎么创造出新气象来，徐钊向市外贸局领导提出了一个条件请允许把他在五矿尘司带的自行车工作部人员和业务带到轻工外贸公司来。
为了便于工作，可以。外贸局领导与五矿公司老总结棕钊开绿灯。
棘钊把自己的埔系部队执五矿公司诃来后，安排他们在轻工公司办公楼所有人出入都要经过的门口，井对过去的手下说：毳要的是你们拿出以往工作的良好作风给大家看看！拽先把话说在前头．你们现在是这个单位的新员工，谁要是学坏不学好，最照样一律请辞！一向湿性治政的棘钊此时改风格，章出铁腕作风要求老部下。
遮一招还真让橙橙垮垮的轻工外贸员工震动很大，上班不见人的现象没几天就改了过来。
但作为第四任新来的老总，棘钊知道：要收拾跟前的这副烂摊子，时下最需要舳是企业要有周转资金和业务量。但此刻的轻工外贸公司正处于大滑艘时期，息力挽狂镧诫何容易？
到底怎么办9无米之炊的棣钊为此苦苦思索……
好朋友．兄弟现在有点难处，想请你帮一把……榇钊想到了一位与他有过十余年业务往来的老客户，不得不厚着脸皮打去这样一个电话。
没问腰！棘总，你是什么人？休能向拽开口，是瞧得起我！说，耍多少？朋友一腔蠹气。
50万美金，算预付款+在以后的发货中扣睬。
说什么呢棘总t我对体还币放心，能主体这个朋友，我十仆高兴，只管拿去用，什幺时候你重撮威风时再说。朋友到底是朋友，而像这样肝胆相照的朋友，绦钊有一大批，他们多数是前几年在绦钊帮助下而走上成功之路的企业家和外商。