捺，你真了不起！哎，我能上你的摊位去吗？老外说。
可以呀豫钊把已经准备离开交易会现场的老外拉回到自己的五楼摊位时，群外商看看四周几乎没有留人的环境，有些好奇地闸：棘，休是家庭公司吗？
这回轮到徐钊有些不解丁为什么
因为我知道．在中国毒加交易会的只有那些很少的私人公司职员才可能像你这样敬业。
椽制内心有些酸楚，他说不，我的公司是国家公司。我们国家公司的人也有很多人是非常敬业的，我只是其中之。
毫外高兴地说好，堪意跟你合作。
1995年，裱钊完成的个人业务量达1200万美元，为国家贡献700多万利润，井被提拔为部门经理。因为贡献大，公司怕他跳槽，比惯例多给了10万元奖金。年终表彰会上，檐钊对公司领导说你们放心好丁，我是共产党员，为国家多刨汇是我的一份责任。再说，是单位给程提供了参加广交会的机会，才使我开阔了业务路子和视野。
棘钊说的是心里话，而他与那些参加广交会的一般人的不同之处便是他的认真劲和钻研劲。当然，还有他克满智慧的商情。
我先后参加过28次广交会，青过许许多多的机遇。棘钊培我们说的那些故事让我们这些生意盲听丁人迷——
之一：名片传奇
椽钊说，名片是他走进财富之门的入场券。茫茫搿海，生意的缘分在于人和佰意的交往。簿钊把一十韧缎而简单的名片变换看成成功生意的第一要锤。通常一般人获得名片后往口袋里一塞就完事。徐钊不。打开椽钊的私人领地，休会发现，一车丰厚如砖块的名片簿积如山高。尤苴引人注目的是每一张名片上写着他亲笔留下的客人所需的货种、价格、款式要求、供货时间等等各种事项，甚至在许多名片后面还夹着数量不一的便笺——那上面有客户更多的个人资料，比如长相、年龄、性别爱好甚至家庭成员、喜欢吃什么样的中国菜……
有电脑后，徐钊把造些名片资料存人电脑中，但更多的还是存在他的脑海之中。他对名片的阅读兴趣如同对名著的阅读兴趣一样，时常忘情和忘时。橡钊可以将中外世界名著中的许多片段背诵，而他更能将数以万计的商务名片中任意调出一张将主人的商情与个人情况说个头头是道。
美国婧城一拉新维加斯，规模宏太的世界自行车博览舍在此举办。参加完博览台当日，徐钊在街道的个公共汽车站等车，突然眼前一亮：一个打过交道的老外就在他的面前。徐钊迅速调枭头脑里的名片库，然后上前亲切地与之打招呼。
这是位上了年纪的厄瓜多尔商人。他见棕钊不停地与自己打招呼，诅有些生气地你为什么总跟我打招呼？
徐钊微笑着说我们是老朋友啊！
厄瓜多尔商人警塌地看着眼前的东方人，紧张地往后连退几步我们，我们是老朋友吗？
徐钊不再往前迈步，站在原地彬彬有礼地说：是。我们是老朋友。我是中国人，我们在1997年巴拿马展览会上见过面．而且我知道你非常喜欢中国的自行车配伴比如你需要……
奥——是中国的藏维镣？！
我就是。
厄瓜多尔老商人惊喜万分地伸开双臂，快步上前拥抱住徐钊：徐，我找你很困难啊！知道吗？自从那次见面后，我一直想跟怀联系，可我丢失了你的资料，后来又搬家丁，再也没法与你联系上了……老人一个劲地诉说着。
檐钊告诉他
是。我也样。每个月都给体发传真发电于邮件，可就是不见铱回音。现在好了我们终于豆见面了！
太好丁！走，我要跟你好好谈筑……厄瓜多尔老人拽起撩钊的胳膊，就往下榻的饭店走。这一夜两人畅诚了很长时间，最主要的收获自然是生意。
绦钊从过个老外那儿接的贸易一直延至今日，而且始终是厄瓜多尔地区最大的客户。
有一回我参加变易会回来，投注意把表袋里的名片洗湿了，馀总将我好一顿批评，说我对工作、对朋友缺乏真诚和用心。徐钊现在是公司老总，他的一位部下对我们说。
我是这样簧求员工的。因为名片对搞贸易的人来说，就眼生括中的朋友一样，你得真诚对待，珍惜一面之交。而在外贸工作中，垒世界辙生意的人那么多，又分散在五瑚四海，过一面之空可能就成为终生朋友，也可能永蠡是陌生人。你把别人记在心头，你的事业可能就因为这一张名片、一个一面之空而彻底改变。徐钊对人的真诚和友善在外贸行业是出了名的（其实生活里的他也是如此）。
之二：矿泉水与咖啡传奇
广交会现场什么最多？什么最缺，善于观察、细心研究的像钊在头两次参加广交会后对此立即有了自己的结论：广空会上生意人最多，现塌喝水的地方最抉。所有参加交易会的人都是为了生意而来。但颇有苏州人性格的撩钊有自已独到的生意理念生意要做好，先得蛤跟你做生意的人留下一个好印象，断好印复可能是点点滴滴积熏而成的。
榇钊第一次上广交会看到人山人海的展会大楼里，那砦外商停留时间最长、人去得最多的地方，不一定是著名企业或气派很大的摊位，倒是鄢些生意之外的喝水赴、免费供应茶水的地方。
记住：什幺都可以少带忘带，免费矿泉水必须多带，不得落下！从第二年开始，绦钏与同事起参加广叟会时，他要求自己，也要求同事在布置自己的摊位时，这一条放在必须之列：
先生，小好意思，我想到休这儿要点水喝。一位气喘吁吁的港商过来，冲椽钊笺眯眯地乞求道。
可以可以。我们这水本来就是免费给朋友们喝的。橡钊同样的笑脸回敬对方，并亲自鲐对方倒上一杯矿泉水。
谢谢。谢谢。港商非常满意地在徐钊他们的摊位处坐下然后舒心地喝起水来。
撩割友善地上前聊上凡句先生墩什么生意，
噢．我做自行车配件。