谁的谁敞的业务啊？
当同事们将一份寄自香港的信用征订单传来传去时，棘制进门了，他抟过一看，心直往外蹦
是我的！屉我联系的。哈暗……还真成啦！
大块头，休是啥关系弄来这么大的一份订单呀？同事们卫慷又妒她凄进来追问。（棘钊长得有些胖乎，大伙儿有时叫他大块头。）
徐钊遗才把底几端给了大家喏，我就是前些日子从传真宦的纸篓里捡起一甜信函，然后结客户回了封信，没想到人家真把业务培了我们……
原来如此。同事们从此开始一改旧习，将看报、喝茶的心思转到了注意传真件上那些可能的商务信息。这是另外的话题。这当儿棣钊开始忙了起来。他章着订单左看右看，兴奋了一夜。这一份51000美金的订单是他踏进外贸公司的第一桶金，当时整十五矿外贸公司一年的出口业务量也才几百万美盎。棘钊捡来的这笔生意当然算是大宗丁，从此五矿公司上下，尤其曼长年搞外贸的人都知道，客房开出信用征订单，基本上是宗牢靠的业务。但真要把客户留住，仍有跑断腿的路程。
订单是香港诲发公司的肖女士发来的，她希望棘制他们在国内给她提供自行车配件。业务虽好，可徐钊一散信用证上附加的条件傻了眼蚂也，四十几条呀！哪一条都够他上吊的。搞外贸的人都知道，信用条款是供贷方和客户之间的一种交易互信条件，双方必须共同执行．一方违反条款，另一方就有权索赔或退货等。信用条款中有些是贸易中正常的硬条件，如交货期限货物包装、提供产地证、通过国家海关商检等。而臆在条款中的肇软条件则最容易使本来赚钱的生意成为赔钱买卖。圆满了几十九个细节，忽略了十细节，就足够让其中的一方吃不了兜着走的。棘钊博用显徽镜似的对港阿列出的四十多条自用跗加条件逐一清理，发现其中的凭客户的检验单去银行取款这一条让他心头一惊这不行，如果我们费心费力忙碌到最后，客户仅凭他一十很随意的不满意或不够满意就把供货方备齐的物品全部蛤香了，那可是赔死的买卖！昂关键的问题是客户碱不满意，泣有硬性的指标，随意性很大。既可能是商品的问题，卫会因客户一时一地的情绪和个人的好恶习惯等原因而起作用。通常双方都可接受的是借助如国家商检部门开出的商幢台格证书米解决供莆双方在遮一问题上的矛盾。
棘为此向港商女士提出删除凭客户的幢验单去韫行取款的条款。对方表示同意，但提出要亲自来看看棘钊提供的货物是否符台其需要。
这是对等台理的意见。棘钊很快同意表示可以。
港商来之前，僚钊专程火速赶到生产地的上海崇明岛一趟，先作一次验货，以做到万无一失。
上博虹桥机场。撩制与港商自女士第一擞友好握手。
喔，不仅是个帅哥，而且办事十分认真，对货对人我都非常满意！自女士对自己的合作钬伴说。
这是绦钊第一个独立接触的外商，所以他格外细心，哪怕在对方有想喝水的半点儿想法出现前，他棘钊都会恰逢其时地给对方递上一杯可口茶木。就是这细微的额外付出，使徐钊在客户眼里获得了贷源之外的良好信誉。
棘，体好好做，我手里每年都有200多万美盘的订单呢！在迸别客人时，目女士忍不住把自己的愿望告诉了棘钊。
200万美金呀？！徐钊心头怦怦直跳。只要休信得过，我一定努力！徐钊保证道。
1993年是橡钊正式从事外贸工作舳第一年，他做了70万美盎的贸易额，成为百矿外贸进出口公目业务量最多的业务员。
1994年，德钊铆足干劲，做了700万美盎的业务量，是前一年的10倍，成为全苏州市的个人出口创汇标兵。
从此，绦钊在苏州市外贸战线乃至全国外鳃系统成为名光彩夺目的黑马，一路领先……
来，皋来，别客气，多吃一点！这一年广空会，榇钊第一次以中国蚪贸人的身份来到五彩缤纷的广州，与米自五湖四悔的外商们有了零距离的交往与接魁。而过期间目让他难忘的件事是：初试成功的港商海发的☆女士在广州家名叫南海渔港的饭店请他吃的那顿饭，一次消费5000多元港币！
那派头，当时我倚直被吓晕了！徐钊说。
实在不好意思，让您破费了。蹴谢。当时心里极度不安的绦钊说。
谢啥嘛?要谢也是我谢饰，是休让我赚足，口袋！珠光宝气的目女士为橡钊频颤举杯，真诚而卫兴奋地说。
有道星真正的好生意，赢的是双方。港商要感谢镑钊．棘钊同佯需要朦谢对方。因为正是肖女士使椽钊踏上丁外贸之踣。
广交会是中国外贸的个最大舞台，它一赢担负着中国开放之前和开放之后进出口贸易的衔接。而棘钊说，他是把广交台当作自己从事外贸业务的主战场来上阵的，徐钊的许多成功也正是从这里开始和最终获得的。
棘钊说过这样一句话：对外贸人来说，广交会除了是旺炼外贸业务能力的战场，同样还是历练人生的好地方。
曾儿何时，参加广交会时许多中国人来说，足一种奢望和待遇。馀钊韧人广变会时，也是这种情况。那时苏州外贸系统的人能到广交台的人也很少，仝市外贸系统仅有两个摊位，而有幸轮副去参加广交会的人不是忙着守摊位，就是想着千方百计往辣圳、珠海几个特区走一走，采购点自己想要的东西，开开眼界。这无可非议。
稚钊开始对谊一现象祖不道应，可后来他是喜笑颜开，高兴还来不及。为啥，简单，别人都走了，来了生意全归他嘛！
觋夸外贸中国第一的苏州，当时击广奎尝的算上徐钊才五个人，另外四位都跑到珠海等地方旅游去了．剩下徐钊独守摊位。可摊位位置不好，设在最没人去的五楼。绦钊守丁几天，发现一些老外大摧家一般都在一楼二楼转悠，累丁在那儿喝喝咖啡．绝少上五楼碓位。
鞲钊韧来乍到广盘会，但他善于观察和琢磨。他随即词整自己的战术，经常从五楼下到楼二楼……
广交会大门口．人们进进出出，熙熙攘攘。一位阿拉伯商人从门口走出，棘钊给他一张自己的名片。
先生，很高兴认识你。我也是触自行车贺易的……徐钊一口流利的英语。
老外仔细看丁手中的名片，兄打量起站在面前的中国青年，十分惊诧：你怎么知道是做自行车生意的？
是先生的脸上写的蚜！豫钊友善且幽默地说。
是吗？老外被这位中国青年逗乐丁。那——你能告诉我中国自行车厦配剑的货源情况……
好的。徐钊随即一口气把各种自行车的报竹、货源生产厂家厦其产品之间的特点，一古脑儿地端了出来，足足说丁二三十舟钟。特别是上百种货源的价格，他没用计算器就脱日而出：