有了明确的目标和资金支持,林晚星像上了发条一样忙碌起来。
她首先用顾砚辰给的部分资金,从之前考察过的几家可靠供应商那里,采购了一批品质更好的材料:进口的925银线、色泽温润的天然珍珠和小宝石、设计独特的进口配件。材料的升级,立刻让她的作品在质感上提升了一个档次。
接着,她暂停了夜市摆摊(跟管理方请了短期假),将全部精力投入到首批五十件试点作品的设计和制作中。她为自己定下了几个主题系列:“初星”(简约珍珠系列)、“微光”(不规则金属与宝石系列)、“岁月痕迹”(做旧复古系列)。每个系列都有统一的设计语言,但又各有特色。
苏晓晓下班后,常跑来帮忙,做一些简单的配件分类、线材整理工作,也贡献了不少来自年轻消费者的首观想法。
顾砚辰那边也在同步推进。一周后,他发来了一个简洁但功能完善的微信小程序店铺链接。店铺名字暂定为“StarCraft手作”(星艺手作),Logo是林晚星手绘的一颗抽象小星星,带着纤细的光芒。店铺首页、商品分类、购物车、支付功能一应俱全,设计风格清新简约,很符合手工饰品的调性。
“小程序先上线,方便在微信生态内传播和销售。后续根据情况,再考虑入驻更大的电商平台。”顾砚辰在电话里解释,“推广方面,我联系了几个本地的生活方式和设计类公众号,准备做两篇软文推广。另外,我的一些朋友和之前的同事圈子,也会帮忙转发。”
林晚星看着手机里那个属于她的小程序店铺,心里涌起一股奇妙的成就感。这不再是夜市里风吹日晒的小摊,而是一个初具雏形的“品牌”窗口。
第一批作品,林晚星足足花了三周时间才全部完成。每一件都经过反复打磨、调整,确保细节完美。包装上,她也花了心思,定制了印有Logo的棉麻抽绳袋和简洁的硬纸盒,附上一张手写感谢卡,增加开箱的仪式感。
顾砚辰看到实物后,难得地露出了明显的赞赏神色:“比我想象的还要好。质感、设计、完成度,都超出了‘试点’的预期。”
这话给了林晚星莫大的信心。
试点销售在一个周五的晚上正式启动。顾砚辰安排的两篇公众号文章准时推送,一篇介绍“StarCraft”品牌的创立故事和设计理念,着重强调了“独立设计”、“手工制作”、“天然材质”等特点;另一篇则是首接的产品推荐和限时优惠。
林晚星紧张地守在小程序后台。晚上八点文章推送后,后台的访客数开始缓慢爬升。九点左右,随着转发扩散,访客数出现了一个小高峰。紧接着,“叮咚”、“叮咚”的订单提示音开始响起,一开始间隔较长,后来逐渐变得密集。
林晚星和苏晓晓(跑来给她加油打气)盯着后台不断跳出的新订单,激动得差点叫出声。
“有人买了‘初星’系列的耳环!”
“哇!这个客人买了全套‘微光’!”
“晓晓!你看,有人留言说设计好特别!”
两个女孩像看股票大涨一样,兴奋地看着数字攀升。首批五十件饰品,定价在150元到450元之间,不算便宜,但凭借精良的做工和独特设计,加上公众号的精准引流,竟然在当晚十二点前,售出了三十多件!销售额突破了一万元!
更重要的是,后台收到了不少真诚的好评:
“实物比图片还美!珍珠光泽太温柔了。”
“设计独特,不是烂大街的款式,喜欢!”
“包装好用心,送人或者自用都很有格调。”
“支持独立手工艺人,希望品牌越做越好!”
这些留言,比销售额更让林晚星感动。她的作品,真的被人看到、喜欢并认可了。
顾砚辰在当晚十一点多发来消息:“首战告捷。数据不错,用户反馈很正面。早点休息,明天开始准备发货。”
林晚星回复了感谢,然后和苏晓晓击掌庆祝。虽然只是一个小小的开始,但这一步的成功,意义重大。它证明了她作品的市场接受度,也验证了和顾砚辰这种“线上推广+品质产品”合作模式的可行性。
试点项目第一阶段的成功,给林晚星注入了强大的信心和动力。她不再只是一个为了生存而摆摊的手工艺人,她是一个正在冉冉升起的独立品牌的创作者。
当然,她也清楚,这只是第一步。后续的产品持续供应、客户维护、品牌塑造,还有很长的路要走。而且,五十件售罄后,需要立刻投入第二批产品的制作,这对她的产能是一个考验。