姜琳的出现,像一颗投入心湖的石子,提醒着林晚星平静水面下的暗流从未停歇。她按照顾砚辰的建议,悄无声息地加强了店铺和工作室的安防,核心设计资料也做了多重加密和物理隔离。
日子在表面的忙碌和平静中又过去了一周。店铺生意依旧红火,“溯光”系列的设计也进入了打样阶段。顾砚辰那边暂时没有查到姜琳雇主的确切信息,只隐约打听到她最近确实比较活跃,接触了好几个新兴的独立设计品牌,其中就包括“晚星”。
这天是工作日,下午店里客人不多。方小雨去工厂盯“星火”系列补货的生产进度了,陈薇在整理新到的一批进口线材,林晚星则在前台核对一份即将发出的定制订单。
风铃声响起,一个熟悉的身影走了进来。
还是姜琳。
她今天换了一身更显干练的烟灰色西装套裙,妆容依旧精致,手里拿着一个看起来挺专业的皮革文件夹。进门后,她先是对陈薇点头示意,然后径首走向林晚星。
“林小姐,又见面了。”姜琳脸上挂着职业化的微笑,看不出任何异常,“上次来匆匆一瞥,对你们‘星火’系列印象深刻。回去后和我的一些客户聊起,他们都很有兴趣。所以今天特意再来,想深入了解一下,看看有没有合作的可能。”
合作?林晚星心中警铃大作,面上却不动声色,也回以微笑:“姜小姐客气了。不知道您指的是哪方面的合作?”
“哦,我服务的几位客户,都是对独特设计有很高要求的收藏家,也有两家高端百货的采购负责人。”姜琳打开文件夹,里面是几张打印的名片和机构简介,看起来似模似样,“他们对‘星火’系列的艺术性和工艺很认可,觉得有收藏和陈列价值。所以委托我来,看看能不能谈一下独家代理,或者定制一些特别款。”
独家代理?定制特别款?听起来像是送上门的馅饼。但林晚星深知,天下没有免费的午餐,尤其是姜琳这种人带来的“机会”。
“感谢您和您客户的赏识。”林晚星语气谨慎,“不过‘星火’系列目前产量有限,我们也在探索合适的渠道合作方式。独家代理的话,牵扯比较大,我们需要慎重考虑。至于定制特别款,不知道您客户的具体要求是什么?”
姜琳似乎料到她会谨慎,也不着急,从文件夹里又抽出几张彩打的效果图:“要求嘛,自然是希望更有独特性,工艺可以更复杂,用料也可以更顶级。比如这张,”她指着一张设计草图,上面是一件极其繁复、镶嵌了大量宝石的项圈,“客户希望以‘燎原’的概念为基础,但火焰的形态要更张扬,宝石的用量和品质要更高,预算不是问题。”
林晚星看了一眼那草图,心中冷笑。那设计看似华丽,实则堆砌,完全失去了“燎原”手镯那种灵动而富有生命力的神韵,更像暴发户的炫耀品。而且,要求工艺更复杂、用料更顶级,却对设计核心的“概念”理解如此肤浅,目的性太强了——要么是想窃取更核心的工艺机密,要么就是想用高额订单诱惑她放松警惕,甚至设下合同陷阱。
“这个设计方向……和‘星火’系列的初衷似乎有些偏离。”林晚星委婉地说,“我们更注重作品的情感表达和艺术完整性,而非单纯的贵重堆砌。而且,如此复杂的定制,工期会很长,对工艺师的要求也极高,我们需要评估产能和技术可行性。”
“林小姐是担心我们付不起钱,还是做不出来?”姜琳笑容不变,语气却带上了些许压迫感,“预算真的不是问题。至于工艺,我相信以林小姐和团队的能力,肯定没问题。这可是打开高端定制市场的好机会,错过了,可能就再也没有了。”
典型的威逼利诱话术。林晚星几乎可以确定,这就是个陷阱。
“机会难得,我们当然珍惜。”林晚星不紧不慢地说,“但正因为它重要,我们才更需要谨慎。这样吧,姜小姐,您可以把客户的详细需求书面化发给我,包括具体的工艺要求、用料标准、预算范围、交付时间等等。我们团队内部需要详细评估,才能给出确切的答复。您看可以吗?”
她把皮球踢了回去,要求对方拿出更具体、可追溯的东西。如果是陷阱,对方很可能会知难而退,或者露出更多马脚。