不过，我还有个要求。要是这三个月里，我的內衣每月销量能超过30件，第四个月的佣金能不能再降0。5%？”
“没问题！”
陈家安立刻答应，“只要每月销量超30件，第四个月就抽4。5%，要是超50件，抽4%，说到做到！”
刘美华笑了，拿起笔在方案上签了自己的名字：“行，陈老板，我信你一次。希望咱合作能顺顺利利，让更多人知道我美华內衣店的名字。”
陈家安接过签好的协议，心里的石头终於落了地。
他看著协议上的签名，又看了看橱窗里的內衣，仿佛已经看到用户收到內衣后满意的笑容。
他站起身，紧紧握著刘美华的手：“刘老板，谢谢您的信任，咱肯定不会让您失望！”
这是一个好的开头，能拿下第一家这种店，他就能拿下第二家。
只是陈家安也清楚，那些店铺的老板，只怕比刘美华还要更加的难以搞定。
从美华內衣店出来，陈家安看了眼手里的商户清单，下一个目標是街角的“利民针织袜店”。
这家店在城里小有名气，橱窗里摆著五顏六色的袜子。
有纯棉的中筒袜、带花纹的短袜。
还有適合冬天穿的厚毛袜，路过的顾客总爱停下来挑两双。
推开门，店里的铃鐺叮噹作响，店主周桂兰正蹲在货架前整理袜子。
看到陈家安进来，直起腰擦了擦手：“同志，想买袜子？
咱这有新到的纯棉袜，0。5元一双，耐穿还不硌脚。”
“周老板，我是万安网的陈家安，不是来买袜子的，是想跟您谈入驻合作。”
陈家安递过宣传单，指了指上面的新增品类字样，“您看，咱平台刚谈成了美华內衣店，现在想加针织袜。
您这店口碑好，要是能入驻，肯定能卖得好。”
周桂兰接过宣传单，眉头却皱了起来：“网上卖袜子？我这袜子都是论双卖，薄得很，路上要是磨破了、勾丝了。
顾客肯定要退货。到时候货没了，钱也赚不到，还得赔本。”
陈家安早有准备，从帆布包里掏出之前给內衣店准备的硬纸盒：“周老板，您放心，咱会用这种硬纸盒包装。
每个盒子里垫两层软纸，再套个塑胶袋，保证袜子不会磨损。
而且咱跟物流说好，轻拿轻放，要是真出了问题，平台承担赔偿，不让您受损失。”
周桂兰拿起纸盒摸了摸，又问：“那尺码呢？有的人脚大，有的人脚小，网上买错了尺码，还得来回换，多麻烦。”
“咱早想到了。”
陈家安拿出一张纸，上面画著袜子尺码对照表，“咱会把这张表印在商品介绍里，告诉用户怎么量脚长选尺码。
要是真选错了，咱支持换货，运费由平台出一半，您只需要补个成本价就行。”
周桂兰沉默了一会儿，手指捻著宣传单的边缘：“那佣金呢？之前听说，你们抽5%？
我这袜子利润薄，一双才赚几毛钱，抽5%就没剩多少了。”
陈家安淡笑道：“周老板，咱跟您的合作方式不一样。您要是入驻，第一个月免佣。
第二个月抽3%，而且只要您每月销量超100双，佣金再降0。5%。
咱还会在宣传单上给您的袜子留位置，专门写利民针织袜，纯棉耐穿，帮您宣传。”