还没有赚钱，就要让陈家安亏本干，他肯定不乐意。
“可要是不答应，就拿不下美华內衣店，万安网的女性用户也很难增加。”
陈家安趴在桌上，看著帐本上的数字，心里像压了块石头。
他想起之前林晓燕说的“用户需要啥，咱就加啥”。
又想起那些在问卷里写“想买內衣”的女用户，突然坐直了身子：
“不行，不能就这么放弃，得想想別的办法。”
下午，陈家安没再去美华內衣店，而是拿著问卷，在街头巷尾转悠。
他找了十几个路过的女顾客，问她们会不会在网上买內衣，愿不愿意等几天送货。大多数女人都说：
“要是款式好看、尺码合適，肯定愿意买，省得去店里不好意思。”
还有个年轻姑娘说：“我住在郊区，去城里买內衣得坐半小时车，要是网上能买，太方便了。”
这些回答让陈家安心里有了底。
女性內衣的市场需求確实大，尤其是农村和郊区的用户，更是需要这样的购买渠道。
他又去了几家小內衣店，打听她们的进货价、售价和利润。
发现美华內衣店的利润其实比他想的要高。
比如一款普通的秋衣秋裤，进价8元，卖18元，利润10元，要是卖得好，每月能赚不少。
“刘老板不是怕卖不出去，是怕赚得少。”
陈家安琢磨著，突然有了个主意。
他连忙回到小旅馆，拿出纸和笔，写起了新的合作方案。
第二天一早，陈家安又来到美华內衣店。
刘美华看到他，眼神里带著几分意外，却还是让他坐了下来：
“陈老板，你想通了？”
“刘老板，我有个新方案，您听听。”
陈家安递过写好的方案，“咱不直接免三个月佣金，而是分阶段来。
第一个月免佣，第二个月抽3%，第三个月抽4%，第四个月开始恢復5%。
而且，这三个月里，咱平台会给您的內衣做专门宣传。
在宣传单上印您的店名和主打款式，还会给用户发信推荐，保证让更多人知道您的內衣。”
刘美华接过方案，仔细看了起来，眉头渐渐舒展。
她抬起头，看著陈家安：“专门宣传？你们的宣传单印一次多少钱？发信的邮费谁出？”
“宣传单一张0。1元，咱每月印200张，专门留100张宣传您的內衣。
这10元成本咱平台承担，发信用的邮票每张0。08元，也由咱承担，您不用花一分钱。”
陈家安连忙说，“而且，咱还会跟物流商量，给您的內衣优先配送，保证用户能儘快收到货，提高好评率。”
刘美华沉默了一会儿，手指在方案上轻轻敲著桌面。
她知道陈家安的方案很有诚意。
专门宣传能帮她吸引更多客户，分阶段抽佣也比直接免三个月更合理。
既减少了她的风险，也给了平台缓衝的空间。
她抬头看向陈家安，语气缓和了不少：“陈老板，你这方案確实比之前的好。